Haydeé Quijano es experta en negocios y mercados internacionales, ella desea que estos conocimientos sean aplicados para negocios en casa y así poder llegar a empresarios que apenas comienzan, dándoles sus consejos y asesoría. Para ver más de sus artículos y contenido: Negocio en Casa
Existen herramientas que nos ayudan a recolectar, organizar e interpretar información clave a la hora de llevar a cabo una idea de negocio. Algunas son la investigación de mercado, análisis FODA (SWOT en inglés), plan de negocios, entre otras. Una fórmula básica para un negocio es el Binomio Producto - Mercado.
A menudo las empresas manejan distintas maneras de hacer negocio, maneras que se traducen en producto y en mercado. ¿Qué es lo que vendo y a quién se lo vendo? Y la respuesta básicamente la da el cliente, identificándola a base de Factores Claves de Éxito. Aquellos que son elementos necesarios para ocupar el liderazgo en su mercado. Lo esencial. Identificación de las características que satisfacen las necesidades del cliente. Más allá del binomio producto-mercado, podría llamarse binomio medio de satisfacción-necesidad.
Ejemplos:
- Al establecer un restaurante típico, no se vende comida, se vende tradición
- Si quieres vender jugos naturales, vende salud y frescura.
- No es sólo vender servicios financieros, es seguridad.
- No es sólo una página de Internet, es información actualizada, valiosa y, gratuita.
Éste concepto tiene como objetivo el crecimiento enfocado, es decir la concentración de esfuerzos donde se es más fuerte.
La importancia de éste enfoque es que lo guiará a incrementar valor a su oferta y a innovar con verdadera orientación al cliente
Es así como la correcta definición del binomio producto-mercado, que permita una completa descripción del producto y la categorización de los grupos de clientes a los que se dirige nuestro negocio, nos otorgará un perfil con un concepto competitivo único.
Si desglosamos esta estrategia se puntualizaría de la siguiente manera:
- Localizar un mercado identificando sus necesidades existentes
- Determinar los medios para satisfacer esas necesidades (producto o servicio)
- Gestionar los mecanismos para ofertar esos medios
- Difusión de la existencia de una propuesta de producto con unos atributos correspondientes a las preferencias y necesidades del consumidor.
Les deseo muchos éxitos al introducir esta estrategia en sus negocios.
Haydeé Quijano
¿La buena suerte es responsable de los resultados empresariales positivos?
De: Marcelo Rodrigo Vasquez Lema | 05/04/2007 | AdministraciónLos gerentes y organizaciones exitosas son aquellas capaces de poder generar su propia buena suerte a través de innovación, adaptación y busqueda de nuevas oportunidades.
La innovación en la dirección, factor importante para mantener el éxito empresarial
De: Marcelo Rodrigo Vasquez Lema | 17/04/2007 | AdministraciónParte de los Factores fundamentales para la calidad y competitividad organizacional es la innovación, pero no solo de los procesos, también de la forma de dirección.
La gestion de la innovacion
De: Cristian Ramirez Gaston | 29/07/2007 | OtrosEl desafio de las organizaciones a diario tiene un objetivo y ese es “innovación y creatividad en los productos o servicios que brinda”,. A menudo se escribe bibliografía sobre esto pero no se analiza fríamente las ventajas competitivas que posee la empresa cuando se implementa dicha idea en el mercado. La gestión de las innovaciones varían de acuerdo al grado de desarrollo y en el mercado que se encuentren las organizaciones cuando se piensa implementar un nuevo producto o servicio.
Estrategias De Crecimiento Y Desarrollo Profesional
De: Haydeé Quijano | 05/05/2008 | Coaching empresarialComparando algunas estrategias del ayer. Ahora podemos adoptar la improvisación, ser flexibles al cambio, detectar oportunidades, llevar a cabo estrategias para nuestro crecimiento y de nuestro negocio. A su vez, introducir novedades, mantenerte a la vanguardia, adquiriendo conocimiento y atreviéndote a innovar.
Las Organizaciones En La Era Del Conocimiento
De: Carlos Mora Vanegas | 20/05/2008 | AdministraciónLas empresas no deben descuidar los nuevos tópicos gerenciales que la ciencia administrativa ha generado, producto de las actividades competitivas en los actuales escenarios en donde la globalización ha incidido determinante exigiendo que las empresas presenten, ofrezcan productos con calidad, que satisfagan las necesidades de los consumidores.
El “Líder De La Empresa De Hoy”
De: Marcelo Rodrigo Vasquez Lema | 12/06/2008 | Administración“El líder de hoy” debe ser ético, disciplinado, innovador, responsable y con capacidad de cambio permanente. Debe ser un ejemplo y debe sea un Líder de campo y no de escritorio.”
Marketing Lateral
De: carlos | 02/11/2008 | OtrosCuando nuestro cerebro debe enfrentarse a un problema, habitualmente lo hace desde un punto de vista racional, seleccionando la mejor respuesta en base a los conocimientos que hemos aprendido, la información histórica de que disponemos, siguiendo un planteamiento hipotético y deductivo, empleando la lógica. A
Empresas Rentabilidad En La Crisis Financiera Global
De: Pablo Abram | 06/11/2008La crisis que vive el mundo desarrollado afectará los mercados con recesión y escases de créditos. Las empresas deberán ajustar sus planes estratégicos a este nuevo escenario. Sus principales características serán una caída en la demanda y los precios, con lo cual las compañías deber mejorar sus ofertas para mantener o incrementar sus volúmenes de ventas y ajustar su estructura de costo para seguir siendo rentables.
Aumentar Las Ventas Con La Comercialización Restaurante
De: Guy Holmes | 21/10/2008Para la debida promoción, comercialización restaurante es obligatorio. En vez de depender de la palabra de la boca de restaurante de marca, campaña profesional es obligatorio.
Nuevas Condiciones Sobre Los Impuestos Aplicables A Un Inmueble En Hungría
De: Miklos Roth | 24/09/2008Las últimas modificaciones del sistema impositivo aplicable sobre una propiedad en Hungría, fueron realizadas de acuerdo a la legislación de la Unión Europea. Debido a la complejidad de la estructura impositiva húngara, sería conveniente que antes de realizar una inversion inmobiliaria se asesore con un profesional del ámbito contable y fiscal a través de los servicios de gestión de la propiedad y consultoría integral.
3 Tips Para Conseguir Más Clientes, Más Ventas Y Más Dinero
De: Diana Fontanez | 04/09/2008Resumen: Aprende los 3 pasos que sigo para atraer más clientes, hacer más ventas y ganar más dinero.
Palabras Que Venden Y Cómo Usarlas
De: Diana Fontanez | 29/08/2008Resumen: Desde la publicidad fuera de Internet o a través de él hasta las cartas de ventas o tu página web, se necesitan escribir palabras que venden para que influyan en la mente y el bolsillo de tus clientes. Entérate de cómo hacerlo con estos 4 simples pasos.
Revelado: La Forma Número 1 De Hacer Crecer Tu Negocio
De: Diana Fontanez | 29/08/2008Resumen: Hay solo una forma de hacer crecer tu negocio (en menos tiempo) a través de Internet, y en este artículo te revelo mi sistema.
Regalos De Empresa.En Busca De La Fidelidad
De: Rafael | 11/08/2008El Regalo de Empresa como herramienta de ventas.
Regalos Publicitarios, El Refuerzo De Una Empresa
De: Rafael | 09/08/2008Una de las opciones que le puede ayudar en incrementar o mantener las ventas de su empres son los regalos publicitarios y regalos de empresa en los que puede utilizar diferentes artículos.
3 Consejos Para Mejorar Las Relaciones Interpersonales En Los Negocios
De: Haydeé Quijano | 19/09/2008 | Coaching empresarialCrear una conexión positiva entre el comprador-vendedor, es el objetivo de las relaciones interpersonales en los negocios. El cambio de actitud, transmitir seguridad y confianza y el servicio postventa, son algunas recomendaciones para que un vendedor capture la atención del cliente y logre el objetivo.
6 Consejos Para Administrar Tu Tiempo
De: Haydeé Quijano | 19/06/2008 | Coaching empresarialConoce algunos tips, para administrar adecuadamente tu tiempo, logra que este factor no represente una barrera para llevar a cabo tus planes y actividades. Administrándolo, puedes hacer del tiempo un elemento a tu favor
El Estudio De Mercado: Guía Básica Para Elaborar Tu Propia Investigación De Mercados
De: Haydeé Quijano | 29/05/2008 | OtrosLa Investigación de Mercados (IM) nos será de gran ayuda para tomar decisiones, identificar y resolver problemas. Esta guía básica que a continuación se presenta, enlista los principales elementos que deben contener una IM, fuentes sugeridas para consulta, y siete pasos realizarla. Con una IM realizada correctamente, con conciencia y dedicación, el éxito de tu negocio esta asegurado.
4 Aspectos Fundamentales De La Investigación De Mercados
De: Haydeé Quijano | 29/05/2008 | OtrosDescubra en este artículo 4 aspectos fundamentales para tener en cuenta en una investigación de mercados.
La Relevancia De La Investigación De Mercados. Im
De: Haydeé Quijano | 07/05/2008 | NegociosSi queremos obtener información importante sobre nuestros clientes y el mercado al que enfrentamos, tomar decisiones basados en objetividad y disminuir los riesgos; es fundamental realizar una Investigación de Mercados. Esta es el conjunto de actividades necesarias para obtener la información básica sobre la venta de un producto o servicio. Se realiza por medio de técnicas como los cuestionarios y entrevistas.
Estrategias De Crecimiento Y Desarrollo Profesional
De: Haydeé Quijano | 05/05/2008 | Coaching empresarialComparando algunas estrategias del ayer. Ahora podemos adoptar la improvisación, ser flexibles al cambio, detectar oportunidades, llevar a cabo estrategias para nuestro crecimiento y de nuestro negocio. A su vez, introducir novedades, mantenerte a la vanguardia, adquiriendo conocimiento y atreviéndote a innovar.
El Emprendedor Entusiasta
De: Haydeé Quijano | 22/04/2008 | Coaching empresarialAl agregar entusiasmo en nuestros emprendimientos, lograremos trabajos de calidad, actos gratificantes y los resultados esperados. La creatividad, la inspiración, el esfuerzo diario, no son solo cualidades de las grandes empresas o agencias de publicad; deben ser implícitas en todo acto.
Calidad Aplicada
De: Haydeé Quijano | 16/04/2008 | NegociosLa importancia de la calidad en las actividades diarias y como podemos aplicarla concientemente en nuestros negocios y tareas del día a día.