Técnicas De Ventas: Buscando El Verdadero Motivo Para Comprar

Posteado: 01/05/2011 |Comentarios: 0 | Vistas: 303 |

Descubriendo porqué la gente compra relojes de lujo

Existen en el mercado centenas de relojes portátiles, algunos de ellos son de pulsera, otros de bolsillo, existen en diferentes formatos, en los mas variados materiales, con precios que van desde lo ridículo a lo exagerado, pero todos ellos sirven para lo mismo que es ver la hora.

Ahora te pregunto por qué la gente compra relojes que son más caros, que son más delicados, que atraen más fácilmente a los ladrones, que incluso te lo venden con seguros, si ven la misma hora que con los relojes que traen incluidos los teléfonos celulares que esas mismas personas tienen.

En los estudios de mercado buscando los motivos de compra algunas de las respuestas que podrías encontrar sobre los motivos de compra son:

1.- Porque son más resistentes.

3.- Porque no se atrasan

4.- Porque son de mejor calidad.

5.- Porque tienen un servicio de garantía muy bueno

6.- Porque son eternos

Y otras

Si bien todo estas características son ciertas me pregunto, porqué la industria de las imitaciones de relojes de lujo son tan próspera, siendo que casi ninguna de estas razones que dan los clientes en los estudios de mercadeo son verdad en cuanto a las imitaciones

Simple porque el verdadero y más profundo motivo de compra este tipo de artículos de lujo y sus imitaciones  es el estatus, el destacar sobre sus pares, el ser superior por medio de algo en este caso un reloj, que da exactamente la misma hora que cualquier reloj.

Dentro de las técnicas de ventas existe el encontrar el motivo más profundo del porque tus clientes compran los productos que tu venden y no otros. Si descubres como llegar a este motivo más oculto, que incluso tu cliente puede no tener conciencia, tendrás una de las técnicas de ventas más infalibles del mercado.

Existen diferentes formas dependiendo del tipo de comercio del que estemos hablando, pero te voy a mostrar el más simple de todos

1.- Piensa en un tipo de cliente específico

2.- Piensa en los motivos que te halla dicho para comprar.

3.- A esa respuesta pregúntale ¿Por qué?

4.- luego a esta respuesta pregúntale ¿Por qué?

5.- Por último a esta respuesta pregúntale ¿Por qué?

Aplícale 3 veces un ¿por que?  y estarás muy cerca del motivo más profundo

Usando esta técnica de ventas, tendrás una bola mágica, para ver los motivos mas profundos, ocultos e incluso inconcientes de compra, sabiendo esto podrás tomar las mejores decisiones en beneficios de tu cliente y mejoras tus ventas

Éxito

Marcelo González

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    El papel de liderazgo y supervisión en las empresas latinoamericanas se reconoce cada vez más. Así como la sociedad busca un líder para definir su objeto y llevarlo adelante, el negocio tiene que ver con la selección y el desarrollo de las personas que con éxito se puede inventar, fabricar, vender y prestar servicios para establecer su empresa, aparte de su competencia y resolver los muchos desconcertante problemas que les afectan.

    por: Jorgel Negocios> Liderazgol 19/09/2012 lVistas: 94

    El contacto visual es una técnica básica a dominar por todo vendedor que quiera hacer carrera en el mundo del marketing directo. Aprende una estrategia que te permitirá partir con ventaja.

    por: Diego Duránl Autoayuda> Coachingl 27/12/2011 lVistas: 218

    ¿Quieres aumentar tus ventas? En lo que se refiere a las tecnicas de ventas es primordial conocer los tipos de clientes , ya que conocer tu cliente te dara grandes posibilidades de hacer la venta. En este articulo te doy a conocer cuales son, esto con el fin de que aumentes tus ventas.

    por: edgar perezl Marketingl 14/11/2009 lVistas: 2,562

    para proyectarnos en una pagina web no tan solo necesitamos lindos colores o lindos productos,Uno de los factores mas olvidados por los webmaster en general son las técnicas de marketing en internet,hoy veremos estas técnicas que pueden provocar una explosión de ventas para tu negocio en internet.

    por: emanuel montecinosl Internet> Marketing En Internetl 29/05/2012 lVistas: 57

    Muchas veces, sobre todo si llevas poco tiempo trabajando como vendedor o cuando ese día la actitud no es tu mayor aliada, parece que el cierre se te resiste. Conoces y aplicas la teoría de forma perfecta pero aun así no es suficiente, no terminas de convencer. Incrementa la efectividad de tus cierres con la estrategia del vaso de agua.

    por: Diego Duránl Negocios> Ventasl 04/01/2012 lVistas: 92

    Cada producto, cada venta, requiere se cuide un determinado detalle que marca la diferencia. Adáptate a cada tipo de cliente. ¡Haz de tu presentación un punto fuerte!

    por: Diego Duránl Negocios> Ventasl 25/11/2011 lVistas: 60

    Toda decisión que toma el ser humano, es siempre consecuencia de sus propias emociones. Consigue que las emociones de tu posible cliente jueguen a tu favor. Aprende a transmitir con la palabra.

    por: Diego Duránl Negocios> Ventasl 25/11/2011 lVistas: 82

    Los ocho primeros segundos de una venta son determinantes. Rompe el hielo, aprende a venderte a ti mismo y recibe toda la atención que necesitas por parte de tus clientes.

    por: Diego Duránl Negocios> Ventasl 25/11/2011 lVistas: 67

    Articulo que nos muestra las nuevas estrategias de internet para vender servicios, productos. Como hacen vendedores de mil cosas, para colocar sus productos, servicios.

    por: Pedro Alejandro Reyes Ramosl Internet> Marketing En Internetl 04/07/2009 lVistas: 283
    GRAMADO

    COMO ENCARAR UNA OPERACIÓN INMOBILIARIA. Muchos compradores o vendedores de inmuebles, muchas veces analizan la conveniencia o no, de Contratar un Corredor Inmobiliario a la hora de hacer una operación de Compraventa, Permuta, etc. www.gramadoraices.com.ar

    por: GRAMADOl Negocios> Ventasl 18/01/2015 lVistas: 22
    Todo Gadget

    ¿Estás cansado de comprar en sitios de anuncios clasificados y tener que cerrar el trato en persona? ¿Has pagado alguna compra y no te ha llegado el producto? Cada vez más usuarios desconfían de este tipo de servicios porque aunque la mayoría son gratuitos la calidad o seguridad son bajas. Cuando nos dedicamos a comprar productos por internet debemos pagar con sistemas seguros como Paypal.

    por: Todo Gadgetl Negocios> Ventasl 11/09/2014 lVistas: 40
    Emmanuel

    El filósofo griego Sócrates, solía decir que una palabra es suficiente para hacer o deshacer la fortuna de un hombre. Analiza los temas que vas a abordar con tus prospectos.

    por: Emmanuell Negocios> Ventasl 13/08/2014
    Emmanuel

    10 consejos prácticos que te ayudarán a dar una buena impresión en tu primera cita de ventas

    por: Emmanuell Negocios> Ventasl 06/08/2014 lVistas: 33

    Utilidad y ventajas de utilizar productos en acero inoxidable en su industria alimentaria.

    por: Contenidos7l Negocios> Ventasl 30/07/2014 lVistas: 15
    Emmanuel

    Tu objetivo debe ser conseguir la cita con la persona con el rango más alto dentro de la organización que estás prospectando: gerentes, directivos y dueños.

    por: Emmanuell Negocios> Ventasl 23/07/2014 lVistas: 57
    Sofia Cruz

    Con el pasado del tiempo, se ha vuelto más y más difícil tener el éxito empresarial, debido a los constantes cambios en las tendencias de negocios. Y, si no observa e implementa los métodos de invitar la victoria, el fracaso será inevitable. Por eso propongo estos pocos consejos para acelerar sus ventas.

    por: Sofia Cruzl Negocios> Ventasl 17/07/2014 lVistas: 28

    ¡Advertencia! Cada uno de los errores presentados en este e-book puede costarle a tu empresa su ingreso y crecimiento. Estos errores causan que se debilite el empuje y espíritu competitivo de tus vendedores. La experiencia muestra que el 90% de los profesionales en ventas comenten estos errores en forma inconsciente o sin saber cómo deshacerse de ellos y se conforman con "su nivel de ventas actual".

    por: leobenijesl Negocios> Ventasl 14/07/2014 lVistas: 51
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