Paso 3 Para La Venta - Breve Historia
"Toda decisión que toma el ser humano, es siempre consecuencia de sus propias emociones."
Así es. Toda decisión que hayas tomado a lo largo de tu vida, siempre ha sido precedida de una sensación, una emoción, un impulso que te lleva a tomar ese camino.
Tu misión dentro de este tercer paso para la venta es conseguir que tu cliente sienta cuanto mejorará su vida gracias a tomar parte en tu campaña o contratar aquello que ofreces.
Resalta las cualidades o beneficios de tu producto. Aunque resulta tentador y todos alguna vez hemos caído y caeremos en el mismo error, no te centres en lo que la competencia no hace o hace mal, céntrate en tu oferta y en sus beneficios.
Ama tu producto. Creer en aquello que vendes es la parte más importante de una venta. Nunca podrás transmitir un sentimiento en el cual no crees.
Aquí van dos preguntas con las que me gusta, primero saber si la relación con el producto que se me ofrece promocionar será la mejor y segundo, comenzar a empatizar con el mismo:
¿Contrataría yo el producto que cada día distribuyo?
Si lo hiciera, ¿Qué me motivaría a tomar esa decisión?
El objetivo de este análisis es entender que detrás de la demanda de cualquier producto, siempre existe una necesidad que se ve cubierta por esa adquisición.
Cuando un cliente elige tomar parte en nuestra campaña, elige sentir una emoción, elige sensaciones, experiencias, libertad.
Pongamos varios ejemplos:
Quien contrata una alarma, no compra únicamente una alarma, elige sentirse protegido.
Quien se va de vacaciones, no compra un billete de avión, sino la experiencia que vivirá cuando llegue a su destino, elige sentirse libre.
Tú y yo por ejemplo, cuando nos compramos un nuevo conjunto de ropa, elegimos sentir todo lo que un nuevo conjunto nos hace sentir (glamur, elegancia, seguridad).
Descubre los beneficios de tu producto y enfócate en sólo hablar de ellos, resalta cuanto y cómo mejorará la vida de tu cliente a partir de ese momento.
Si trabajas como recaudador de fondos para ONGS, con este tipo de productos es muy importante que entiendas la función de tu breve historia, ya que en este caso podemos añadir varios detalles que hacen de nuestro diálogo una completa máquina de ventas.
Tu misión es transmitir un sentimiento, sensibilizar y tocar el corazón de tu cliente.
Para ello, debemos seguir varias pautas:
Bajar el tono de voz: Incluir espacios, comas, y breves silencios remarcando siempre palabras determinantes.
Recuerda que no es lo que digas sino [... Breve pausa ...] Como lo digas.
Acompañar con un buen lenguaje no verbal: Acompañando nuestras palabras, nuestro lenguaje no verbal ha de ser pausado, tranquilo y relajado. Transmite lo que sientes.
Cuando le pides dinero a tus padres para salir, ¿hablas como siempre o .. Bajas los hombros, agachas la cabeza y tu tono de voz disminuye?
Este es el punto al que quería llegar. Como todo vendedor que ha entendido el juego de las ventas, transmite cuando hables. De la forma que más te guste, pero transmite.
Hacer una pregunta
Como vender mas podría parecer una aventura titánica, bueno seguramente si no contáramos con el privilegio del internet y la tecnología así sería. Sin embargo debemos sentirnos muy afortunados de pertenecer a la era de la información
Existen muchos motivos para comprar, la mayoría de las veces estos motivos son solo emocionales, pero con frecuencia ni tu mismo cliente sabe el real motivo de su compra, tu trabajo es conocer este motivo emocional y tendrás al cliente bajo tu poder.
Marketing on line, abarcando, abriendo y conquistando nuevos mercados, el consumidor se ha volcado a la web, entonces los negocios deben de estar donde están los consumidores, Internet permite una intercación, y mantener una buena comunicación entre empresarios y clientes, siempre cuando la política de la empresa así lo contemple. Hay una ventaja competitiva en esta relación, se puede brindar una mejor atención y saber con exactitud, qué es lo que quiere el cliente de las empresas.Lograr Target
Haz tuya una de las habilidades más importantes que todo vendedor debe tener para crear una relación de confianza rápidamente: el rapport. A veces pasa que uno puede estar con un cliente en situaciones en las cuales nos encontramos a disgusto o incómodos, ya sea por timidez, por desconocimiento de la otra persona o por sentirnos fuera de lugar. Sea como sea, podemos llegar a sentir y acumular frustración si este tipo de situaciones se repiten por no saber qué hacer para solucionarlas.
La persuasión es importante para ganar más dinero, si quieres tener mas éxito en tu negocio debes de aplicar la persuasión, por eso se debe de hacer con una actitud de servicio Persuadir es muy diferente que manipular
Aplica el verdadero proceso a seguir para vender más en menor tiempo. Una venta es mucho más que saber una serie de técnicas o frases para persuadir o cerrar. Muchos comerciales suelen pensar que cualquier actividad que realicen es en sí un proceso de ventas. Nada más lejos de la realidad!!!
La venta consultiva y colaborativa exige una alto grado de innovación y dinámica. No es viable aplicar permanentemente una misma metodología y esperar ser exitosos consistentemente. Cada venta tiene sus propias características y nuestro trabajo como vendedores es poder entender muy bien el proceso de compra del potencial cliente y aplicar nuestro proceso de venta o metodología...
Como networkers y emprendedores podemos crear tantas estrategias como queramos para vender nuestro infoproducto en internet pero nunca debemos hacer algo que no creemos o simplemente subirlos al tren que todos toman, esa me parece que es una regla crucial cuando se habla de vender y al mismo tiempo de ser honesto intelectualmente al hacer negocios en la web.
Lo crea o no, el éxito o el fracaso de una tienda eBay viene dado por cómo están confeccionados los anuncios.
Menciona el editorial de la revista que, en esencia, existen tres niveles de vendedores en el mundo B2B; el que "lanza y reza", saben como presentar su solución y su empresa (a través de una metodología de ventas) y con eso consideran que es suficiente para lograr "pescar" algunos clientes. El segundo nivel es el vendedor que considera que "proceso es progreso", es decir son aquellos vendedores que aplican un método de venta más orientado a la forma como sus clientes o prospectos compran...
Una de las tantas estrategias de ventas que puedes desarrollar para ganar más dinero en tu negocio, pero sin aumentar el precio inicial de una oferta es DIFERENCIANDO costos acorde el caso
No cabe duda que sin ventas la empresa no crece, todas las áreas de una empresa son imprescindibles pero el área de ventas son los cimientos de la misma, sin ella las demás no subsisten, por ende me enfoque en crearles este artículo muy interesante dado que he recopilado varias opiniones de expertos que nos pueden ayudar.
Mientras que varios negocios de todo el mundo han tenido éxito e incluso se han hecho a las economías nacionales de los países para crecer, otros han fracasado en su totalidad. El éxito o el fracaso de cualquier negocio depende en gran medida de las ideas de negocios rentables tras su creación o dentro de su gestión.
El marketing sensorial, y en especial el marketing musical, contribuyen a generar una atmósfera propicia para que los clientes permanezcan por más tiempo en un establecimiento, lo que se traduce en mayor posibilidad de realizar una compra o adquirir un determinado producto.
Las maquinas expendedoras son aparatos que facilitan la comercialización de diversos productos de primera necesidad. La forma de pago que utilizan las maquinas expendedoras puede ser con monedas, billetes o bien con tarjeta de crédito y debito.
Porqué es mejor uniformar a sus empleados y cómo se refleja esto en las ventas.
En la actual coyuntura del mercado, donde existe tanta competencia, las empresas dan mucha importancia a la formación en ventas de sus empleados, como parte fundamental para que el negocio prospere.
Una forma de mantener un buen ambiente en tu negocio y potenciar las ventas es mejorando el entusiasmo del equipo para cumplir los objetivos deseados.
La mayoría de los vendedores que empiezan, desarrollan un temor inconsciente a pedir el número de cuenta. Aprende cómo hacerlo y mejora tu media de cierres.
Si deseas que tu sueño de convertirte en gerente de la compañía para la que trabajas se cumpla, aquí van 3 consejos que sin duda te ayudarán en tu camino.
Muchas veces, sobre todo si llevas poco tiempo trabajando como vendedor o cuando ese día la actitud no es tu mayor aliada, parece que el cierre se te resiste. Conoces y aplicas la teoría de forma perfecta pero aun así no es suficiente, no terminas de convencer. Incrementa la efectividad de tus cierres con la estrategia del vaso de agua.
Y ahora sabemos la verdad. No importa que producto representes, el sistema está inventado. Aprende cómo aplicarlo.
El contacto visual es una técnica básica a dominar por todo vendedor que quiera hacer carrera en el mundo del marketing directo. Aprende una estrategia que te permitirá partir con ventaja.
¿Cómo podemos mantener el interés de la gente en nuestro discurso? Consejos útiles para mejorar tu habilidad de hablar en público.
Porque dicen que el éxito es ir de fracaso en fracaso sin perder el entusiasmo. Aquí van 7 estrategias que mantendrán tu nivel de motivación aunque a tu alrededor, las circunstancias no sean las mas adecuadas.
Aunque sabemos lo lejos que puede llevarnos, prácticamente todos nosotros mantenemos una relación de amor-odio con la motivación. La batalla siempre comienza en nuestra cabeza y ese parloteo mental es un asesino absoluto de la motivación. No prolongues tu debate interior y aprende a identificar tu motivo para la acción.
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