Paso 3 Para La Venta - Breve Historia

Posteado: 25/11/2011 |Comentarios: 0 | Vistas: 82 |

"Toda decisión que toma el ser humano, es siempre consecuencia de sus propias emociones."

Así es. Toda decisión que hayas tomado a lo largo de tu vida, siempre ha sido precedida de una sensación, una emoción, un impulso que te lleva a tomar ese camino.

Tu misión dentro de este tercer paso para la venta es conseguir que tu cliente sienta cuanto mejorará su vida gracias a tomar parte en tu campaña o contratar aquello que ofreces.

Resalta las cualidades o beneficios de tu producto. Aunque resulta tentador y todos alguna vez hemos caído y caeremos en el mismo error, no te centres en lo que la competencia no hace o hace mal, céntrate en tu oferta y en sus beneficios.

Ama tu producto. Creer en aquello que vendes es la parte más importante de una venta. Nunca podrás transmitir un sentimiento en el cual no crees.

Aquí van dos preguntas con las que me gusta, primero saber si la relación con el producto que se me ofrece promocionar será la mejor y segundo, comenzar a empatizar con el mismo:

¿Contrataría yo el producto que cada día distribuyo?

Si lo hiciera, ¿Qué me motivaría a tomar esa decisión?

El objetivo de este análisis es entender que detrás de la demanda de cualquier producto, siempre existe una necesidad que se ve cubierta por esa adquisición.

Cuando un cliente elige tomar parte en nuestra campaña, elige sentir una emoción, elige sensaciones, experiencias, libertad.

Pongamos varios ejemplos:

Quien contrata una alarma, no compra únicamente una alarma, elige sentirse protegido.

Quien se va de vacaciones, no compra un billete de avión, sino la experiencia que vivirá cuando llegue a su destino, elige sentirse libre.

Tú y yo por ejemplo, cuando nos compramos un nuevo conjunto de ropa, elegimos sentir todo lo que un nuevo conjunto nos hace sentir (glamur, elegancia, seguridad).

Descubre los beneficios de tu producto y enfócate en sólo hablar de ellos, resalta cuanto y cómo mejorará la vida de tu cliente a partir de ese momento.

Si trabajas como recaudador de fondos para ONGS, con este tipo de productos es muy importante que entiendas la función de tu breve historia, ya que en este caso podemos añadir varios detalles que hacen de nuestro diálogo una completa máquina de ventas.

Tu misión es transmitir un sentimiento, sensibilizar y tocar el corazón de tu cliente.

Para ello, debemos seguir varias pautas:

Bajar el tono de voz: Incluir espacios, comas, y breves silencios remarcando siempre palabras determinantes.

Recuerda que no es lo que digas sino [... Breve pausa ...] Como lo digas.

Acompañar con un buen lenguaje no verbal: Acompañando nuestras palabras, nuestro lenguaje no verbal ha de ser pausado, tranquilo y relajado. Transmite lo que sientes.

Cuando le pides dinero a tus padres para salir, ¿hablas como siempre o .. Bajas los hombros, agachas la cabeza y tu tono de voz disminuye?

Este es el punto al que quería llegar. Como todo vendedor que ha entendido el juego de las ventas, transmite cuando hables. De la forma que más te guste, pero transmite.

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    ¿Quieres aumentar tus ventas? En lo que se refiere a las tecnicas de ventas es primordial conocer los tipos de clientes , ya que conocer tu cliente te dara grandes posibilidades de hacer la venta. En este articulo te doy a conocer cuales son, esto con el fin de que aumentes tus ventas.

    por: edgar perezl Marketingl 14/11/2009 lVistas: 2,562

    Existen muchos motivos para comprar, la mayoría de las veces estos motivos son solo emocionales, pero con frecuencia ni tu mismo cliente sabe el real motivo de su compra, tu trabajo es conocer este motivo emocional y tendrás al cliente bajo tu poder.

    por: Dr. Gonzalezl Negocios> Ventasl 01/05/2011 lVistas: 303

    para proyectarnos en una pagina web no tan solo necesitamos lindos colores o lindos productos,Uno de los factores mas olvidados por los webmaster en general son las técnicas de marketing en internet,hoy veremos estas técnicas que pueden provocar una explosión de ventas para tu negocio en internet.

    por: emanuel montecinosl Internet> Marketing En Internetl 29/05/2012 lVistas: 57

    Cada producto, cada venta, requiere se cuide un determinado detalle que marca la diferencia. Adáptate a cada tipo de cliente. ¡Haz de tu presentación un punto fuerte!

    por: Diego Duránl Negocios> Ventasl 25/11/2011 lVistas: 60

    Los ocho primeros segundos de una venta son determinantes. Rompe el hielo, aprende a venderte a ti mismo y recibe toda la atención que necesitas por parte de tus clientes.

    por: Diego Duránl Negocios> Ventasl 25/11/2011 lVistas: 67

    El contacto visual es una técnica básica a dominar por todo vendedor que quiera hacer carrera en el mundo del marketing directo. Aprende una estrategia que te permitirá partir con ventaja.

    por: Diego Duránl Autoayuda> Coachingl 27/12/2011 lVistas: 218

    Muchas veces, sobre todo si llevas poco tiempo trabajando como vendedor o cuando ese día la actitud no es tu mayor aliada, parece que el cierre se te resiste. Conoces y aplicas la teoría de forma perfecta pero aun así no es suficiente, no terminas de convencer. Incrementa la efectividad de tus cierres con la estrategia del vaso de agua.

    por: Diego Duránl Negocios> Ventasl 04/01/2012 lVistas: 92
    Martin Bezares Mas

    Problamente si eres un networker activo y te dedicas a los negocios multinivel, practicarás con frecuencia el marketing "boca a boca" o "marketing de recomendación". Cuando una persona se interesa por tu negocio o tu se lo recomiendas, sea cual sea tu negocio multinivel por su cantidad de ventajas, te habrás encontrado con un montón de preguntas que estas personas te hacen para conocer los detalles.

    por: Martin Bezares Masl Marketing> Marketing MLMl 08/06/2010 lVistas: 239

    Articulo que nos muestra las nuevas estrategias de internet para vender servicios, productos. Como hacen vendedores de mil cosas, para colocar sus productos, servicios.

    por: Pedro Alejandro Reyes Ramosl Internet> Marketing En Internetl 04/07/2009 lVistas: 283
    GRAMADO

    COMO ENCARAR UNA OPERACIÓN INMOBILIARIA. Muchos compradores o vendedores de inmuebles, muchas veces analizan la conveniencia o no, de Contratar un Corredor Inmobiliario a la hora de hacer una operación de Compraventa, Permuta, etc. www.gramadoraices.com.ar

    por: GRAMADOl Negocios> Ventasl 18/01/2015 lVistas: 22
    Todo Gadget

    ¿Estás cansado de comprar en sitios de anuncios clasificados y tener que cerrar el trato en persona? ¿Has pagado alguna compra y no te ha llegado el producto? Cada vez más usuarios desconfían de este tipo de servicios porque aunque la mayoría son gratuitos la calidad o seguridad son bajas. Cuando nos dedicamos a comprar productos por internet debemos pagar con sistemas seguros como Paypal.

    por: Todo Gadgetl Negocios> Ventasl 11/09/2014 lVistas: 40
    Emmanuel

    El filósofo griego Sócrates, solía decir que una palabra es suficiente para hacer o deshacer la fortuna de un hombre. Analiza los temas que vas a abordar con tus prospectos.

    por: Emmanuell Negocios> Ventasl 13/08/2014
    Emmanuel

    10 consejos prácticos que te ayudarán a dar una buena impresión en tu primera cita de ventas

    por: Emmanuell Negocios> Ventasl 06/08/2014 lVistas: 33

    Utilidad y ventajas de utilizar productos en acero inoxidable en su industria alimentaria.

    por: Contenidos7l Negocios> Ventasl 30/07/2014 lVistas: 15
    Emmanuel

    Tu objetivo debe ser conseguir la cita con la persona con el rango más alto dentro de la organización que estás prospectando: gerentes, directivos y dueños.

    por: Emmanuell Negocios> Ventasl 23/07/2014 lVistas: 57
    Sofia Cruz

    Con el pasado del tiempo, se ha vuelto más y más difícil tener el éxito empresarial, debido a los constantes cambios en las tendencias de negocios. Y, si no observa e implementa los métodos de invitar la victoria, el fracaso será inevitable. Por eso propongo estos pocos consejos para acelerar sus ventas.

    por: Sofia Cruzl Negocios> Ventasl 17/07/2014 lVistas: 28

    ¡Advertencia! Cada uno de los errores presentados en este e-book puede costarle a tu empresa su ingreso y crecimiento. Estos errores causan que se debilite el empuje y espíritu competitivo de tus vendedores. La experiencia muestra que el 90% de los profesionales en ventas comenten estos errores en forma inconsciente o sin saber cómo deshacerse de ellos y se conforman con "su nivel de ventas actual".

    por: leobenijesl Negocios> Ventasl 14/07/2014 lVistas: 51

    La mayoría de los vendedores que empiezan, desarrollan un temor inconsciente a pedir el número de cuenta. Aprende cómo hacerlo y mejora tu media de cierres.

    por: Diego Duránl Negocios> Ventasl 12/01/2012 lVistas: 72

    Si deseas que tu sueño de convertirte en gerente de la compañía para la que trabajas se cumpla, aquí van 3 consejos que sin duda te ayudarán en tu camino.

    por: Diego Duránl Negocios> Liderazgol 08/01/2012 lVistas: 115

    Muchas veces, sobre todo si llevas poco tiempo trabajando como vendedor o cuando ese día la actitud no es tu mayor aliada, parece que el cierre se te resiste. Conoces y aplicas la teoría de forma perfecta pero aun así no es suficiente, no terminas de convencer. Incrementa la efectividad de tus cierres con la estrategia del vaso de agua.

    por: Diego Duránl Negocios> Ventasl 04/01/2012 lVistas: 92

    Y ahora sabemos la verdad. No importa que producto representes, el sistema está inventado. Aprende cómo aplicarlo.

    por: Diego Duránl Negocios> Ventasl 31/12/2011 lVistas: 82

    El contacto visual es una técnica básica a dominar por todo vendedor que quiera hacer carrera en el mundo del marketing directo. Aprende una estrategia que te permitirá partir con ventaja.

    por: Diego Duránl Autoayuda> Coachingl 27/12/2011 lVistas: 218

    ¿Cómo podemos mantener el interés de la gente en nuestro discurso? Consejos útiles para mejorar tu habilidad de hablar en público.

    por: Diego Duránl Autoayuda> Coachingl 26/12/2011 lVistas: 88

    Porque dicen que el éxito es ir de fracaso en fracaso sin perder el entusiasmo. Aquí van 7 estrategias que mantendrán tu nivel de motivación aunque a tu alrededor, las circunstancias no sean las mas adecuadas.

    por: Diego Duránl Autoayuda> Coachingl 01/12/2011 lVistas: 103

    Aunque sabemos lo lejos que puede llevarnos, prácticamente todos nosotros mantenemos una relación de amor-odio con la motivación. La batalla siempre comienza en nuestra cabeza y ese parloteo mental es un asesino absoluto de la motivación. No prolongues tu debate interior y aprende a identificar tu motivo para la acción.

    por: Diego Duránl Autoayuda> Coachingl 28/11/2011 lVistas: 61
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