Las Técnicas De Venta: Por Qué Hay Que Conocerlas

Posteado: 24/05/2011 |Comentarios: 0 | Vistas: 850 |

Las técnicas de venta están pensadas para ayudar vender más eficazmente.

Hace poco me preguntaron sobre el uso de las técnicas de venta ante de la imposibilidad de vender nada. Expliqué que el propósito no es exclusivamente vender algo, sino encontrar maneras en que los productos y servicios que ofrecemos puedan ser útiles y prácticos en la vida de nuestros clientes.

Un uso responsable

Aunque el uso de las técnicas de venta tenga como propósito aumentar las ventas, en todo caso, debemos utilizarlas éticamente. Realmente, no se trata de "colocarle" algo al cliente, sino de crear una relación de confianza y facilitar la compra ofreciendo soluciones a sus problemas.

Lás técnicas de venta no son trucos ni trampas para engañar. Forman parte de un proceso de venta para ayudar a los clientes a tomar las decisiones correctas y poder disfrutar de los beneficios de nuestros productos. Se emplean para entablar tratos y relaciones con nuestros clientes y mantenerlas a largo plazo.

Muchos negocios tienen como fin vender sus productos a todo coste, olvidando que el propósito debería ser ayudar a sus clientes... pero no olvidemos que SÓLO ENGAÑAS AL CLIENTE UNA VEZ.

Por ejemplo, estas son algunas recomendaciones sutiles basadas en las técnicas de ventas:

1. Si tus clientes no hablan contigo, tu negocio va estar limitado al proceso de compra del cliente. Empleando técnicas de venta puedes ganar la confianza del cliente para que te hable. Cuando los clientes hablan contigo, puedes empezar a desarrollar un proceso estructurado de venta.

2. Abrir, desarrollar y dirigir la conversación de manera que puedas detectar las posibles necesidades, deseos e intereses de tus clientes. Cuando los detectamos, podemos establecer qué es importante para el cliente, cómo nuestros productos ofrecen una solución. La presentación de nuestros productos podría basarse en este argumento.

¿Cómo podemos dirigir los pensamientos de un cliente? Toma un segundo para pensarlo.

Así como acabo de hacerlo ahora mismo contigo... a través de una pregunta que te obliga a pensar una respuesta (saber preguntar, comunicar, presentar, persuadir y influir son todas técnicas de venta). No dominar estas habilidades puede entorpecer nuestras ventas, por muy buenos que sean nuestros productos.

La reflexión...

Hace muchos años me enseñaron que la vida no se trata de un sólo secreto, sino de muchos pequeños secretos y que cuando los conoces y los aplicas, crean una ola potente que te llevará a donde quieras. Yo diría lo mismo de las técnicas de ventas y de las relaciones humanas, son cosas pequeñas que, sin embargo, dan a tu empresa una ventaja competitiva y legal en el mercado.

Stephen Bell es consultor de Selling Soluciones.

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    Lo crea o no, el éxito o el fracaso de una tienda eBay viene dado por cómo están confeccionados los anuncios.

    por: Nito Rosdeimel Internet> Comercio Electrónicol 02/09/2010 lVistas: 690

    ¡Advertencia! Cada uno de los errores presentados en este e-book puede costarle a tu empresa su ingreso y crecimiento. Estos errores causan que se debilite el empuje y espíritu competitivo de tus vendedores. La experiencia muestra que el 90% de los profesionales en ventas comenten estos errores en forma inconsciente o sin saber cómo deshacerse de ellos y se conforman con "su nivel de ventas actual".

    por: leobenijesl Negocios> Ventasl 14/07/2014 lVistas: 20
    Francisco Gonzalez

    El marketing de afiliación requiere de las mejores técnicas de ventas, sin ellas no podremos conseguir unos buenos resultados. Utilizar las mejores técnicas de ventas nos ayudara mucho a subir nuestras tasas de conversión fidelizando al comprador.

    por: Francisco Gonzalezl Marketing> Marketing De Afiliaciónl 28/09/2011 lVistas: 143

    Hoy te quiero enseñar una tecnica que aprendi de mi amigo Y Socio de Negocios Daniel Arzuaga de Millonario de Casa, esta tecnica Te enseñara a Comunicarte con tus lectores mediante el proceso de escribir articulos efectivos ya sea para tu blog, tus reportes gratuitos, cualquier otra cosa que hagas y que tenga que ver con escribir para vender mas productos de afiliados o inclusive tus productos propios si es que ya los tienes.

    por: Juan Antoniol Marketing> Marketing De Afiliaciónl 06/10/2010 lVistas: 206

    Hoy en días las personas están siendo muy visuales y auditivas y si no les llegas con esas alternativas tal vez estés perdiendo conversiones en tus ventas por falta de una herramienta con la que verdaderamente puedas cautivar a tus posibles clientes.

    por: Luis Gómez de la Vegal Marketing> Marketing Virall 22/01/2012 lVistas: 101
    Joan Zuazaga

    ¡Que no te confundan! Miles de personas creen desarrollar Sistemas de Multinivel y por el contrario trabajan la Venta Directa. ¡Infórmate!

    por: Joan Zuazagal Marketing> Marketing MLMl 22/01/2012 lVistas: 76

    Sepa por qué el crear comunidades de pertenencia es una de las estrategias de marketing en internet más productivas, y por qué deberán complementar cualquier acción de publicidad paga que se realice.

    por: Victor Perez Acostal Internet> Marketing En Internetl 24/08/2010 lVistas: 32
    ricardo blazevic

    Para ganar dinero desde casa por internet es básico una carta de venta ofreciendo un producto,Para ganar dinero desde casa por internet es básico una carta de venta ofreciendo un producto creada de forma profesional. ¿Por qué tus clientes o tus visitantes en tu sitio web no se interesan por comprar tu producto?.¿Cuál es la razón?. ¿Te has preguntado por qué tu competenc

    por: ricardo blazevicl Negocios> Negocios Desde El Hogarl 29/04/2013 lVistas: 40
    Hector Castellares Rosas

    Ganar dinero en internet con los programas de afiliados, es uno de los negocios en internet más gratificantes que uno podría tener. Lo bueno de los programas de afiliados es que cualquiera puede participar y lograr alcanzar el éxito en su negocio. Los programas de afiliados son conocidos por su rentabilidad y por su sistema que permiten generar ingresos a largo plazo.

    por: Hector Castellares Rosasl Negocios> Negocios En Líneal 26/10/2010 lVistas: 90
    Todo Gadget

    ¿Estás cansado de comprar en sitios de anuncios clasificados y tener que cerrar el trato en persona? ¿Has pagado alguna compra y no te ha llegado el producto? Cada vez más usuarios desconfían de este tipo de servicios porque aunque la mayoría son gratuitos la calidad o seguridad son bajas. Cuando nos dedicamos a comprar productos por internet debemos pagar con sistemas seguros como Paypal.

    por: Todo Gadgetl Negocios> Ventasl 11/09/2014 lVistas: 15
    Emmanuel

    El filósofo griego Sócrates, solía decir que una palabra es suficiente para hacer o deshacer la fortuna de un hombre. Analiza los temas que vas a abordar con tus prospectos.

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    Emmanuel

    10 consejos prácticos que te ayudarán a dar una buena impresión en tu primera cita de ventas

    por: Emmanuell Negocios> Ventasl 06/08/2014 lVistas: 11

    Utilidad y ventajas de utilizar productos en acero inoxidable en su industria alimentaria.

    por: Contenidos7l Negocios> Ventasl 30/07/2014
    Emmanuel

    Tu objetivo debe ser conseguir la cita con la persona con el rango más alto dentro de la organización que estás prospectando: gerentes, directivos y dueños.

    por: Emmanuell Negocios> Ventasl 23/07/2014 lVistas: 22
    Sofia Cruz

    Con el pasado del tiempo, se ha vuelto más y más difícil tener el éxito empresarial, debido a los constantes cambios en las tendencias de negocios. Y, si no observa e implementa los métodos de invitar la victoria, el fracaso será inevitable. Por eso propongo estos pocos consejos para acelerar sus ventas.

    por: Sofia Cruzl Negocios> Ventasl 17/07/2014 lVistas: 15

    ¡Advertencia! Cada uno de los errores presentados en este e-book puede costarle a tu empresa su ingreso y crecimiento. Estos errores causan que se debilite el empuje y espíritu competitivo de tus vendedores. La experiencia muestra que el 90% de los profesionales en ventas comenten estos errores en forma inconsciente o sin saber cómo deshacerse de ellos y se conforman con "su nivel de ventas actual".

    por: leobenijesl Negocios> Ventasl 14/07/2014 lVistas: 20

    El compromiso y la participación de la alta gerencia tienen que ser explícitos y visibles. Muchos gerentes envían señales diciendo que darán apoyo a la calidad aunque esto signifique que cancelará todos los cursos destinados a elevar la calidad. Otros piensan que el problema de la calidad es de los trabajadores, desgraciadamente al cancelar cursos y no otorgar incentivos para los empleados provoca un gran descontento por parte del trabajador hacia la propia empresa.

    por: juan vargasl Negocios> Ventasl 01/06/2014
    Stephen Bell

    ¿Su negocio no marcha como espera? ¿No encuentra una solución o ni siquiera el problema? ¿Quiere mejorar las estrategias para aumentar las ventas? Veamos las ventajas de contratar una consultoría comercial

    por: Stephen Belll Negocios> Ventasl 25/10/2011 lVistas: 225
    Stephen Bell

    Cómo Vender Más: Veamos cómo la Actitud Comercial, supone una estrategia esencial a la hora de conseguir una ventaja competitiva incluso en tiempos de crisis económica.

    por: Stephen Belll Negocios> Ventasl 20/07/2011 lVistas: 756
    Stephen Bell

    La capacidad de vender es fundamental para lograr el éxito de un negocio. Las personas que potencian las ventas son los vendedores. Su trabajo es esencial, ya que aporta el dinero que paga los sueldos de todos, desde los administrativos hasta el personal de la limpieza. Sin ventas no hay dinero y no hay negocio.

    por: Stephen Belll Negocios> Ventasl 26/05/2011 lVistas: 483
    Stephen Bell

    Todos sabemos la importancia que tiene una buena atención al cliente, si queremos tener éxito en nuestro negocio. Entonces, ¿por qué parece que por todas partes hay poca atención al cliente?

    por: Stephen Belll Negocios> Servicio Al Clientel 25/05/2011 lVistas: 1,472
    Stephen Bell

    La importancia de ser honesto en nuestros negocios. ¿Estás dispuesto a responder/asumir tu responsabilidad por lo que le vendes a un cliente?

    por: Stephen Belll Negocios> Ventasl 24/05/2011 lVistas: 202
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