Las 3 Cosas Que Necesita Tu Página Para Vender Tus Servicios
Crear una página web que vende es el primer paso de mi sistema Easy G&L Circle™ y es lo primero en lo que me enfoco cuando estoy dando coaching privado a mis Clientes VIP. Porque de qué vale que tus servicios sean excelentes si, cuando el visitante entra, no logras venderlos.
He aquí los elementos básicos que utilizo en mi página web para que tú también logres vender tus servicios de coaching o consultoría a través de tu página web. No ignores ninguno de ellos.
1. Crea Servicios o Infoproductos que el Cliente Necesite y Quiera
Este fue el error que cometí hace 3 años en mi negocio. Creaba como loca reportes especiales para un mercado que no los necesitaba. Es por eso que tu primer paso es saber exactamente lo que tus clientes necesitan y desean comprar.
Esto lo logras haciéndole encuestas a tu lista. Un ejemplo es la siguiente pregunta que le enseñé a mi Cliente VIP de Coaching Privado Ana Zabaleta, de CoachdelaEmpresaria.com. Inscríbete en su boletín y, cuando aterrices en su página de bienvenida, notarás la magistral pregunta que te permite crear servicios e infoproductos que se venden. ¡Esta pregunta no falla para saber qué es lo quieren tus clientes!
2. Usa Testimonios
El uso de los testimonios es la forma más segura de vender con éxito tus servicios y uno de tus objetivos principales: obtener con frecuencia testimonios para usarlos en tu página web.
Yo tengo decenas y decenas de testimonios de empresarios que ganan miles de dólares con mis conocimientos. Cuando un cliente potencial está interesado en mis servicios de coaching privado o consultoría, lo envío primero a esa página. O tengo un enlace en mi página con testimonios seguido del objetivo que quiero lograr con ese visitante.
“¡Pero no tengo testimonios, Diana!”
Yo no tenía testimonios al principio, pero comencé a pedirlos en mi boletín y a publicarlos. Aunque sean testimonios referentes a la calidad de mi boletín, empecé a acostumbrar a los lectores a enviarme testimonios.
Ana Zabaleta, en Coachdelaempresaria.com, y Ana Cecilia Vera, de Anaceciliavera.com.ar, ambas Clientes VIP de mi Coaching Privado, usan magistralmente esta estrategia, lo que les permite crear confianza con los lectores y posicionarlos en el futuro hacia la compra de sus productos o servicios. Crea confianza, vende después: ese es el mantra.
Y el último paso…
3. Escribe Palabras que Venden
El otro secreto de una página web que vende es saber escribir palabras que venden. Suena simple y lo es. El secreto está en:
* Escribirle a una sola persona. A ese cliente ideal que quieres que compre.
* Usar la palabra TÚ frecuentemente y disminuir la palabra YO.
* Hablar de beneficios. Lo que el cliente conseguirá al contratarte o comprar.
* Dominar el uso de los títulos. La parte más importante de cualquier presentación.
Hay más elementos para escribir palabras que venden, pero, resumiéndolos, escribir palabras que venden es como vender en persona, pero a través de la palabra escrita. Si no tienes el arte (que se aprende), te sugiero invertir para aprenderlo. ¡Es así de importante!
TIPS ADICIONALES
Estoy siendo muy generosa al compartir estrategias que te ayudarán en tu negocio de coaching o consultoría. Por eso disfruta de estos tips adicionales para que tu página web venda. :)
* Usa audio
* Usa vídeo
* Usa fotos
* Haz alianzas
* Usa un boletín (el segundo paso de mi sistema Easy G&L Circle™)
Para tu boletín, te recomiendo www.dianaboletin.com. Es el que uso desde el 2006 y no lo cambio por nada. El mejor del mercado. Bueno… en mi humilde opinión. :)
Eso es todo por ahora, mi amado coach o consultor. Si estás teniendo problemas con tu página web o si no tienes una (el que no tiene una ahora, no está IN, según las encuestas), implementa estas estrategias. Notarás un cambio drástico en los resultados.
¡Por más clientes, más dinero y más libertad!
Diana Fontanez
“La Coach de Coaches”
www.lacoachdecoaches.com
Hacer una pregunta
El uso de las garantías dentro de las empresas no sólo tiene como finalidad aumentar la satisfacción de los clientes, si no, también el inducir confianza en los nuevos consumidores. La confianza es en muchas ocasiones uno de los factores clave para la compra de un producto o servicio, jugando este un papel decisivo para ciertos productos y en menor medida para otros.
En la mayoría de las capacitaciones de ventas, incluyendo literatura sobre este tema, lo más discutido y supuestamente el diferenciador clave es el cierre que le apliques al cliente. Inclusive nosotros como consultores de negocios hemos hablado de diferentes cierres y de cómo lograr que un cliente compre más. Sin embargo, el artículo de hoy viene enfocado a aclarar por que estos cierres no siempre funcionan.
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Muchas personas al iniciar la organización de bodas buscan ahorrar principalmente en invitaciones de bodas
Existen diferntes tipos de papel en función del tamaño y el grosos. Cada país posee si propio sistema de clasificación del papel pero existe un estandard internacional. ¿Lo conoces? Te enseñamos la diferencias entre distintos tipos de papeles.
El contacto inicial es el primer paso de una venta y la atención al cliente, ya sea ventas de productos o de servicios varios, y es una de las partes más cruciales que determinara cual será el resultado al final. Así que si usted es un empresario o un ejecutivo de ventas, esta información será muy importante para usted... Y mejorara sus prospectivas de atención al cliente.
Siempre me he preguntado que si la actitud mental positiva ¿es el camino hacia el éxito? y desde que comencé a trabajar en el campo profesional, hace más de 15 años, he visto a muchas personas con diferentes actitudes ir y venir, y muchas veces he visto a algunos triunfar y a otros ser derrotados.
Romper el hielo es una de las cosas mas difíciles en el proceso de la venta, ya que la mayoría de vendedores no tienen ni la menor idea de como romper el hielo con los clientes, y se limitan simplemente a tratarlos como un extraño mas, ignorando que los clientes son también seres humanos y que necesitan sentir ese calor y fraternidad a la hora de comprar un producto o servicio.
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