Directora de www.MinuteMachine.com - Portal gratuito para anuncios de Maquinaria usada
¿Internet realmente aporta un beneficio a la compra-venta de maquinaria usada de construcción o son las expectativas de los portales B2B (Empresa a Empresa) demasiado altas?
Desde hace años, el número de usuarios de Internet en todo el mundo está creciendo, lo cual crea la base para un verdadero intercambio global de información, también en el sector de la maquinaria de construcción y obras públicas.
Sólo en Europa, aproximadamente el 47,7% de los hogares ya tienen una conexión a Internet, siendo este porcentaje bastante mas alto en el caso de empresas.
En América del Norte este número se incrementa incluso a más del 70% de hogares y en Oriente Medio el porcentaje de usuarios de Internet ya asciende al 21,3%.
Estas son condiciones perfectas, para aprovecharlos también para un mercado tan específico como las máquinas usadas de obras publicas. Al contrario de la venta de maquinaria nueva que está limitado por acuerdos regionales entre fábricas y concesionarios, el negocio de maquinaria usada es uno de los sectores idóneos para la exportación. El único problema es establecer el contacto con empresas en otros países, con otro idioma y cultura y lograr la mutua confianza para poder entablar relaciones de negocio.
Hay un comprador para todo tipo de productos, lo único que hay que hacer es encontrarlo. De este obstáculo han nacido los portales de Internet especializados en maquinaria usada y vehículos industriales de ocasión.
Maquinaria usada no es necesariamente un producto tipo y predestinado para la venta online, como puede ser un CD de música que no hay que ver ni tocar antes de su compra.
Para llegar a hacer transacciones de compra de maquinaria usada a través de Internet en el futuro, aún hace falta solucionar varios problemas actuales para fomentar la confianza entre los distribuidores internacionales y darle seguridad y minimizar riesgos por ambas partes.
Por ejemplo se podrían crear garantías para el comprador (por ejemplo “lo que ve es lo que le va a llegar”), apoyar la venta con vídeos de la maquina en el campo de pruebas entre otras.
Actualmente, este sector se limita todavía al intercambio de información detallada de las maquinas usadas a través de Internet en portales online como MinuteMachine.com
Sin duda, los portales de maquinaria usada son el primer paso hacia nuevas relaciones comerciales globales y aparte estimulan y facilitan la exportación de maquinas y de vehículos usados - también en países que tradicionalmente no exportaban muchos equipos - deja suponer que crean un beneficio alto para los vendedores.
Los portales especificados son una excelente herramienta, también porque la mayoría de su audiencia son otras empresas del sector de la construcción y minería, por lo que ya existe una importante filtro para el público objetivo.
Desafortunadamente, no hay cifras precisas sobre las ventas logradas a través de portales de Internet, pero la creciente aceptación de estos portales como herramienta de negocio por parte del vendedor de
Falta por añadir que cifras medibles sobre el impacto del Internet en la venta de maquinas usadas, se pueden ver en el aumento de facturación de algunas empresas norteamericanas que ofrecen subastas de maquinaria usada online.
Internet es y será en el futuro una solución para incrementar las cifras de venta y exportación de productos no-estándares como la maquinaria.
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