La Ciencia Y Arte De Vender Exitosamente En Las Crisis
MEMORÁNDUM CONFIDENCIAL # 104... EXCLUSIVO PARA LA GERENCIA
LA CIENCIA Y ARTE DE VENDER EXITOSAMENTE EN LAS CRISIS
Todos sabemos que estamos destinados a finalmente morir, pero algunas personas frente a ella, tratan de hacer absurdos para tratar vanamente de vivir eternamente. En el mismo sentido es casi inevitable que con cierto carácter cíclico en el mundo se repiten las Crisis Comerciales - Económicas, y frente a ellas pareciera que algunos tiran al tacho lo que siempre supieron, la ecuanimidad al actuar y reaccionan olvidando aspectos fundamentales de su práctica gerencial. RECORDEMOS el Porqué se Vende Exitosamente:
01.- Ayer, Hoy y Siempre cualquiera sea las circunstancias, el punto número uno para poder vender exitosamente descansa en la MOTIVACIÓN. Lógico es pensar que existen confabulaciones en especial de nuestros competidores, en correr la bola del pesimismo en busca de la desmotivación de nuestra gente. Pues bien si Usted se desmotiva y deja de motivar a su gente, hará exactamente lo que le hace falta a su competencia para anularlo y aniquilarlo comercialmente
Su Motivación y la de su gente, debe de descansar en la Confianza y la Fe en sus capacidades y la de su gente y su incremento día por día. No existe peor debilidad que la pérdida de ambas cosas
¡DÍGAME CUAN MOTIVADA ESTÁ SU GENTE Y LE DIRÉ CUANTO PUEDE VENDER!
02.- Ayer, hoy y siempre Usted y su gente, enfrentará acciones agresivas e imprevistas de sus competidores. Eso como sabe es Capacidad Estratégica que finalmente es la que hacen las diferencias al actuar. Su CREATIVIDAD PARA DESARROLLAR ESTRATEGIAS que agoten las de sus adversarios y los desequilibren serán esenciales. Los Talentos que Usted haya reunido como Gerentes, Mandos y Colaboradores serán los que le provean una inagotable fuente de ideas y acciones, siempre y cuando Usted decida escucharlos con humildad. ¿Quién conoce mejor su trabajo si no es su gente?
Para que todas estas cosas le funcionen será menester que Usted decida una vez por todas, abandonar la comodidad de su escritorio u oficina y salir al campo a conversar con sus clientes.
Escúchelos, ellos únicamente le hablarán a Usted de lo que está ocurre con su competencia y como ellos ven lo que hace Usted y su gente. Después de todo su negocio está para satisfacer a sus clientes
El campo, sus Clientes y la sabiduría de su Gente, son los 3 ingredientes esenciales para asegurar una buena Estrategia. Actúe hoy como un Gerente o Mando proactivo. Piense en atacar no en defenderse
¡DESDE TODOS LOS TIEMPOS LAS GUERRAS LAS GANAN LOS GENERALES Y SUS ESTRATEGIAS!
03.- Ayer, hoy y siempre, Usted y su gente, deberán funcionar en base a Planes Escritos, que tienen la virtud de darle disciplina en la ACCIÓN. Sus planes pueden ser maravillosos y sus Mandos hablarle con mucha belleza de lo que piensan hacer, pues bien, todo eso es pensar y si bien eso ayuda, lo que produce los resultados es el HACER, vale decir la ACCIÓN, en otras palabras la ACTITUD CORRECTA de sus mandos y su gente para vivir y obtener Resultados es el HACER.
¿Sus Gerentes y Mandos no están al frente de sus gente comandándolos y enseñando con su ejemplo y acción [actitud correcta] y solo pierden su tiempo sonriéndole y mostrándole los dientes en su oficina? Hoy, Ayer y Siempre exija que todos los días lo hagan sonreír mostrándole RESULTADOS (no los dientes) y esos, sólo los proveen la Acción de su Gente altamente Motivada, en base a una Estrategia adecuada guiados 1 a 1 por sus Mandos a la ACCION, el resto "es puro cuento".
¡EL VERDERO DISFRUTE DE LA VENTA SE ENCUENTRA ÚNICAMENTE EN LA ACCIÓN!
04.- Ayer, hoy y siempre, Usted y su gente, necesitan para triunfar tener FE. Usted tiene que creer en sus capacidades y las de sus gente, creer en su sus voluntades motivadas, creer en la fuerza de su mercado, creer que todo puede estar duro (para todos) pero Usted y su Gente saben como actuar. La FE nace de combinar la altamente Motivante y Continua Preparación y Capacitación (AFILAR EL HACHA) con la Acción, para la cual se establece un razonable Resultado esperado.
Su FE y la de su Gente (contagiados por Usted), despertará en cada Colaborador una pasión vehemente, una fuerza interior convertida en anhelo que la inducirá a actuar con toda energía para conseguir lo esperado. FE en su Capacitación y Potencialidades, esas si que son poderosas razones.
¡SAN AGUSTÍN DIJO QUE LA FE ES LA QUE ESTÁ BASADA EN LA FUERZA DE LA RAZÓN!
Luis Alberto Salardi Martínez Facilitador para el Mayor Desarrollo Humano Comercial
Hacer una pregunta
Después de la tormenta, ¡Oportunidades! Las economías de países se contraen, el patrimonio de las familias pierde valor, incluso se presentan casos en que las personas por falta de un ingreso pierden bienes. Las inversiones en bienes raíces y en acciones de empresas, entre otras representan oportunidades, para quienes están preparados para aprovecharlas.
Las 12 Acciones Prácticas que han demostradu eficacia, se basan en 2 de las 3 Claves para los Resultados Exitosos: MOTIVACIÓN + CONOCIMIENTO. Su Aplicación permite enfrentar con mayores posibilidades de éxito el Altamente Competitivo Siglo XXI
El marketing en tiempos de crisis, debe reforzar el objetivo de obtener y retener ventajas competitivas a través de la creación de valor agregado. Esto debe poner en funcionamiento una masiva transferencia de clientes, quienes -despedirán- a las empresas que proporcionen bajo nivel de valor agregado.
En momentos de crsis estas tres empresas nos brindan la posibilidad de invertir a largo plazo y tener atractivos retornos.
Articulo con recomendaciones y evaluacinoes sobre la decisión de invertir o no cuando llegan crisis en el mercado y en los negocios. Aca abordamos las decisiones que el Propietario, Gerente o Directores tomaran. Incluye caso de estudio.
5 Acciones para poderle ganar al mercado financiero en este 2010.
Sepa cuáles son las estrategias de márketing más efectivas para vencer la inercia general del mercado y aumentar las ventas. En tiempos de crisis ¿es sabio achicar los gastos de promoción? Entérese leyendo este post.
¿Cuál es la actitud que personas y organizaciones debemos tomamr frente a una crisis?
¡Cuidado! Las manipulaciones y el uso de información privilegiada pueden estar alterando el valor de su cartera accionaria
Vamos a hablar de algunas claves a tener en cuenta a la hora de querer vender nuestro producto o servicio. Bien... Vamos a hablar de algunos puntos fundamentales a tener en cuenta a la hora de comenzar nuestras ventas.
Nuestro hogar es nuestro refugio. En verdad, no hay lugar como nuestro hogar. Por eso nos aseguramos de que usted se sienta relajado y despreocupado en su propio lugar de confort. Durante el tiempo caluroso, solemos sentirnos irritados ya que el calor que sentimos produce sudor no deseado en nuestro cuerpo y ese sentimiento de tanto calor puede hacer que se sienta irritado o peor. Pero no se preocupe más.
Adquirir mochilas al por mayor puede ser toda una experiencia a menos que usted sepa qué está adquiriendo. Cuando compre mochilas para comercializar necesita saber algo de los diversos tipos y tamaños para no comprar productos que no se vendan. Existen muchos tipos que los distribuidores de mochilas tendrán en stock.
Al comprar comprar carteras al por mayor, hay algunas razones por la cual debería tomarse el tiempo para comprarlas. Después de todo, hay varios tipos de bolsos, y hay todavía más razones para dedicar este tiempo. Así que, estas son algunas de las razones por la cual debería comprar al por mayor.
De pequeño sentía una extraña fascinación y atracción por las tiendas de regalos. Es un término aparentemente claro y conciso, pero en realidad su ambigüedad solo tiene como límite la imaginación. Porque ¿Qué se puede encontrar en una tienda de regalos? Pues, regalos, responderéis. ¿De qué color es el caballo Blanco de Santiago?
Día a día la constante de aumentar las ventas es indiscutible en nuestro medio y más aun cuando debemos responder por unos gastos y costos que mes a mes se deben cancelar; pero, en el medio comercial si nos detenemos a pensar porque algunos venden más que otros y se trata de buscar la respuesta en complicadas teorías administrativas o en modelos matemáticos que no logran dar respuesta alguna a nuestras dudas.
Usted puede encontrar distribuidores de maletas en muchos lugares distintos. Puede encontrarlos online o en el aeropuerto. Puede encontrar lugares de ventas de bolsos al por mayor donde encontrará un gran surtido disponible, así que tendrá muchas opciones para elegir.
Ya sea si usted posee un negocio, una feria, o si trabaja en un mercado exterior que comercializa bolsos, necesitará encontrar al menos uno o dos distribuidores de bolsos, que le brindarán calidad y precio razonable.
Usted tiene que seguir Vendiendo más y cobrar mejor, pero su Organización tiene que hacer algunos ajustes...
El Siglo XXI plantea a las Empresas la imperiosa necesidad de ir adelante de los cambios y de sus competidores - Una visión del porqué cambiar para ganar
El Siglo XXI ha tarido una Guerra Comercial donde si se desea continuar con exito se deberá gestionar Cambios. Aquí alguno de los cambios más importantes.
La Guerra Comercial es el "nuevo" escenario del Siglo XXI, examinemos aspectos Calve para resultar ganador de esta Guerra
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Los Gerentes angustiados por las Crisis encuentran culpables en sus no resultados a su gente y tratan de solucionar sus bajas ventas despidiendo gente y probando nuevos trabajadores, pero ese camino no da buenos resultados.
La Tarea de vender con buenos Resultados es vital para la Empresa, demasiadas veces se critica y empuja al Vendedor por ser supuestamente responsable de las bajas ventas o la pérdidad del favor de los clientes, pero ellos no son los verdaderos "culpables". Saber que modificar y que ajustar hará la diferencia entre ganar y perder
La Estrategia que Usted decida ejecutar para el accionar de su gente, será la clave para que su Empresa ingrese a la Crisis o para que Salga de ella
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