Aumenta Tus Ventas Aplicando Pnl
Todos sabemos que vender no es sencillo en ocasiones.Requiere perseverancia,actitud y vocación...A veces nos cansamos de intentar y no obtener resultados...es momento de aplicar una herramienta muy efectiva :la Programación Neurolinguística.
La PNL aplicada a las ventas es una herramienta poderosa que permite (a través de sus tecnicas ),influír en las personas…lograr sintonizar,empatizar para luego poder liderar una conversación e influír en ellas.
Tal es el caso de los vendedores que ya están aprendiendo las tecnicas de la PNL y la aplican cotidianamente en sus entrevistas de venta.
Es muy útil para gente emprendedora, que necesita ofrecer sus productos o servicios a un segmento de mercado, a todas aquéllas personas que son sus potenciales clientes o compradores.
- En estos casos un buen ejercicio es observar a compañeros de trabajo o personas de la misma actividad que ya están logrando buenos resultados…Hay que preguntarles qué hacen para obtener eso que obtienen,cómo lo hacen…y luego observarlo en acción,cómo lo lleva a la práctica.
- Luego es interesante observar a la gente mientras conversan…Observar sus manos,sus gestos, sus rostros ,hacia dónde miran.
- Se puede distinguir a las personas que sintonizan y hacen movimientos similares y cruzados…y también a aquéllas que no sintonizan para nada!
Prueba a hacer este ejercicio de PNL y comenzarás a tener otra destreza en el trato con la gente…
- Una buena idea es animarte a igualar el tono de voz, de tu interlocutor al hablar por teléfono…Así vas tomando confianza y dominio y puedes luego empezar a aplicar este aspecto de sintonizar sonidos…pero personalmente.
- Además puedes investigar acerca de qué sistema representativo es tu favorito…Saber cómo piensas tú…tal vez mayormente en imágenes? o en sonidos? o tal vez utilices mayormente el canal cinestésico.
- Una manera de descubrir esto es sencillamente grabar tu voz! sí…enciende un grabador déjalo así un rato, encendido y comienza a hablar acerca de lo que te sucedió en el transcurso del día,algún relato de tus actividades…habla libremente.Luego escucha atentamente lo que has grabado y detecta si usas predicados mayormente visuales, auditivos o cinestésicos…
- No contento/a con esto, empieza a investigar a tus amigos…¿cómo hablan?¿qué palabras utilizan mayormente? qué sistema representativo es el favorito?
- Una vez te vayas afianzando con estos elementos, ahora es momento de prestar atención a las miradas de las personas…¿hacia dónde miran?¿arriba a la derecha?¿hacia los costados?
- Finalmente comienza a aplicar todo de a poco …ir integrando todos estos conocimientos y comenzar a aplicarlos en una conversación…
Con la práctica y el tiempo obtendrás excelentes resultados, te sentirás con mayores recursos y podrás liderar una conversación y si eres emprendedor/a … sin dudas podrás hacer nuevas amistades, más clientes y lograr mayores ventas!
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Hacer una pregunta
Lo que en PNL se define como escucha activa es el conjunto de todos los indicios, no sólo verbales, sino también a nivel del comportamiento, que te dicen que una cierta persona te está escuchando . El saber escuchar activamente en PNL implica involucrarse de lleno en el proceso de la comunicación con otra persona.
Son diversas las herramientas, conocimientos que se han desarrollado en pro del crecimiento personal como: Programación Neurolinguística, Gestalt, Análisis transaccional, autoestima, asertividad, psicología transpersonal, entre otras, que aportan lineamientos, sugerencias, indicaciones que al considerarlas, ponerlas en prácticas nos ayudad a desarrollar nuestro crecimiento, alcanzar esa personalidad que anhelamos lograr en nuestro tránsito por este plano.
Vamos a hablar de algunas claves a tener en cuenta a la hora de querer vender nuestro producto o servicio. Bien... Vamos a hablar de algunos puntos fundamentales a tener en cuenta a la hora de comenzar nuestras ventas.
Nuestro hogar es nuestro refugio. En verdad, no hay lugar como nuestro hogar. Por eso nos aseguramos de que usted se sienta relajado y despreocupado en su propio lugar de confort. Durante el tiempo caluroso, solemos sentirnos irritados ya que el calor que sentimos produce sudor no deseado en nuestro cuerpo y ese sentimiento de tanto calor puede hacer que se sienta irritado o peor. Pero no se preocupe más.
Adquirir mochilas al por mayor puede ser toda una experiencia a menos que usted sepa qué está adquiriendo. Cuando compre mochilas para comercializar necesita saber algo de los diversos tipos y tamaños para no comprar productos que no se vendan. Existen muchos tipos que los distribuidores de mochilas tendrán en stock.
Al comprar comprar carteras al por mayor, hay algunas razones por la cual debería tomarse el tiempo para comprarlas. Después de todo, hay varios tipos de bolsos, y hay todavía más razones para dedicar este tiempo. Así que, estas son algunas de las razones por la cual debería comprar al por mayor.
De pequeño sentía una extraña fascinación y atracción por las tiendas de regalos. Es un término aparentemente claro y conciso, pero en realidad su ambigüedad solo tiene como límite la imaginación. Porque ¿Qué se puede encontrar en una tienda de regalos? Pues, regalos, responderéis. ¿De qué color es el caballo Blanco de Santiago?
Día a día la constante de aumentar las ventas es indiscutible en nuestro medio y más aun cuando debemos responder por unos gastos y costos que mes a mes se deben cancelar; pero, en el medio comercial si nos detenemos a pensar porque algunos venden más que otros y se trata de buscar la respuesta en complicadas teorías administrativas o en modelos matemáticos que no logran dar respuesta alguna a nuestras dudas.
Usted puede encontrar distribuidores de maletas en muchos lugares distintos. Puede encontrarlos online o en el aeropuerto. Puede encontrar lugares de ventas de bolsos al por mayor donde encontrará un gran surtido disponible, así que tendrá muchas opciones para elegir.
Ya sea si usted posee un negocio, una feria, o si trabaja en un mercado exterior que comercializa bolsos, necesitará encontrar al menos uno o dos distribuidores de bolsos, que le brindarán calidad y precio razonable.
Un aspecto importante que puedes gestionar aplicando Programacion Neurolinguistica(PNL) ,es la Comunicación interior…ese diálogo interno que establecemos con nosotros mismos.El trabajo con las submodalidades en PNL es clave para modificar esos estados internos,que son los que van a propiciar el comportamiento o conducta posterior de una persona…y los resultados asociados,que pueda obtener en su vida cotidiana.
Comunicar es un elemento irrenunciable en nuestra vida , como lo es alimentarse . Un supuesto básico de la PNL nos dice que todo es comunicación…nos comunicamos con los demás y con nosotros mismos y de diversas formas. Hoy veremos ´´la metáfora del río ´´… que resume la actitud mental necesaria para comunicarnos mejor y que va totalmente en línea con la actitud que propone la Programacion Neurolinguistica.
Las Creencias son un pilar de la PNL, y no tiene nada que ver ,si se trata de creencias verdaderas o falsas…La creencia no es nunca verdadera o falsa, acertada o equivocada, pero sí es limitadora o potenciadora: funciona o no funciona, y eso es lo que nos debe interesar....y sin dudas,las creencias impactan en nuestra Autoestima.
La PNL -Programacion Neurolinguistica- desarrolló conceptos claves, como el hecho de que no es la realidad objetiva la que va a influir en nuestra vida… sí ,la interpretación que hagamos de ella…transformándola en una experiencia subjetiva,algo que no es la ´´realidad´´. Además,la realidad en sí misma , no tiene sentido si nosotros no hacemos experiencia. Luego cada uno de nosotros la juzga a través de su historia personal, la resultante de lo que es en ese momento …
La PNL incluye en sus supuestos básicos,un concepto intrigante e interesante…´´todo es comunicación´´…nos comunicamos con los demás… y con nosotros mismos…Hoy revisaremos el tema de la Programacion Neurolinguistica y la Comunicación con la gente ,en nuestra vida cotidiana…ese acto de transmitir y recibir mensajes…y sobre todo de la actitud de tomar la iniciativa para saludar, y comenzar a tender ese puente con otra persona.
Hoy quiero compartir contigo un Ejercicio de la PNL ,creado por Richard Bandler,para tomar conciencia acerca de lo que somos,lo que realmente queremos…para poder apreciar y valorar nuestra propia vida …la única que tenemos!
La Programacion Neurolinguistica incluye técnicas y recursos para establecer con otra persona,un clima de mayor feeling, de sintonía que permita una comunicación más fluída y confiable…y esto incluye el cómo podemos gestionar la voz,para lograrlo. Hoy día estas herramientas y tecnicas de la PNL son muy útiles, aplicables a una conversación telefónica o en el trato con los pacientes en un hospital.
Lo que en PNL se define como escucha activa es el conjunto de todos los indicios, no sólo verbales, sino también a nivel del comportamiento, que te dicen que una cierta persona te está escuchando . El saber escuchar activamente en PNL implica involucrarse de lleno en el proceso de la comunicación con otra persona.
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