Publicidad En Época De Crisis
¿Cuántas veces escuchamos u oímos la palabra crisis al día? Demasiadas quizás, pero es una situación a la que todos sin excepción debemos adaptarnos.
La principal consecuencia de estos tiempos es que las personas cambian sus hábitos de consumo, buscando ahorrar de cualquier manera posible. Por lo tanto todas las empresas se ven afectadas, sea por una disminución de sus ingresos o por la necesidad de readaptar sus políticas de marketing para mantener o conseguir nuevos mercados.
Hablando ya de nuestro sector, una gran mayoría de marcas reducen de manera drástica la inversión publicitaria con la única intención de abaratar costes. ¿Es esto un error? Sin duda: SI.
Es verdad que las ganancias no son las mismas y que por lo tanto el esfuerzo es mayor, pero sin una presencia constante en la mente de los consumidores los resultados serán aún más negativos. Como profesionales de nuestra materia, es nuestra responsabilidad concienciar a nuestros clientes sobre lo fundamental que resulta seguir comunicando a su público sus valores diferenciales, reforzando su diferencia con respecto a su competencia. También es nuestro deber ofrecer un tipo de publicidad adaptada a estos tiempos, siempre cuidando la rentabilidad y la eficacia, obteniendo resultados efectivos para las empresas.
CRISIS ES OPORTUNIDAD. En tiempo de crisis es un buen momento para invertir en publicidad ya que los costes de los diferentes medios se han reducido drásticamente debido a la menor demanda; hoy en día los medios convencionales son más accesibles para la pequeña y mediana empresa que hace unos años.
Además la competencia en los distintos medios es menor, por lo que los mensajes publicitarios tienen una mayor notoriedad así como una mayor visibilidad incluso con la misma inversión publicitaria.
Por otra parte, la disminución de los presupuestos destinados a nuestro sector ha hecho más popular tipos de publicidad más económica y con la que se puede medir de manera más exacta los resultados: hablamos de publicidad en Internet, un mundo lleno de posibilidades diferentes para conseguir segmentar nuestro público de manera eficaz y por lo tanto rentabilizar nuestro dinero. Otra manera muy utilizada también por las grandes marcas es la publicidad de guerrilla: acciones que consiguen con poco dinero un alto grado de notoriedad transmitiendo el mensaje de manera directa y original.
Con ingenio cualquier tipo de comunicación es posible. No hace falta una gran inversión para conseguir resultados efectivos y duraderos; es necesario tener claro cuál es nuestro principal objetivo, qué queremos transmitir y conocer las diferentes vías para que nuestro mensaje llegue a quien tiene que llegar.
Está claro que si no hablan de ti no existes: hay que estimular constantemente la compra reforzando nuestra imagen o transmitiendo promociones puntuales y así convertirse en una opción factible para los compradores...; y la comunicación es la principal herramienta de cualquier empresa para conseguirlo.
Hacer una pregunta
El marketing digital y la publicidad interactiva ofrecen herramientas para convertir la crisis en oportunidades. Los momentos negativos se pueden convertir en situaciones positivas gracias a Internet. Una buena relación con nuestros clientes es fundamental. Tanto en situaciones de expansión económica como en épocas de crisis, una actividad comercial favorable es garantía de futuro y buenas perspectivas.
Sólo vender no es una solución de futuro. En nuestras múltiples conversaciones y reuniones con nuestros clientes o potenciales clientes, hemos observado como en estos momentos, principalmente, las pequeñas y medianas empresas se ven afectadas en mayor medida por la crisis económica.
No renuncies a realizar importantes campañas promocionales, aunque seas una pyme. Según Pilar Esteban, Directora General de Markarte: "Ahora, acelerar la conversión no es exclusivo de grandes empresas, las pymes también podemos utilizar regalos de gran valor para el cliente a precios asequibles".
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