ArticuloZ.com – Directorio de artículos gratis
Directorio de artículos gratis
01.12.2008 Iniciar sesión Registrarse Hola Invitado
Correo electrónico:
Contraseña:
Recuerdeme 
¿olvidaste la contraseña?


¿Es Nuestra Publicidad Un “Concurso De Ocurrencias”?

De: Oscar Rossignoli Ranking de Autores Bronze Autor Destacado | Publicado: 04-10-2008 | Comentarios: 0 | Vistas: 8 | Rating:  (175) Ranking de Artículos Green (?)

Por: Oscar Rossignoli
Editor de www.imagen-empresarial.com

Hace poco tuve un jefe que discrepaba conmigo cuando le decía que un anuncio publicitario no necesariamente tiene que gustar, divertir, entretener o ser complaciente para que sea efectivo.

Muchos de los diseñadores o productores de publicidad hoy en día buscan divertir, entretener o ganar concursos -principalmente entre agencias publicitarias- en el diseño de sus ideas promocionales. ¿Es eso lo que realmente buscan los anunciantes en la publicidad? ¿Para eso contratan a una agencia publicitaria? ¿Son nuestras campañas publicitarias concursos de ocurrencias o verdaderos esfuerzos estratégicamente bien dirigidos, con rumbo?

Judith Charles define al escritor publicitario como “un vendedor detrás de una máquina de escribir”. De esto entonces concluiremos que el objetivo de todo publicista debe ser que sus anuncios vendan, no que gusten o que no gusten.

El anunciante no debería estar preocupado por si a la gente le gustan o no le gustan sus anuncios o si son entretenidos. Si esto ocurre, fantástico, pero los anuncios tienen como objetivo principal incrementar las ventas y los beneficios del anunciante.

Por todos lados vemos anuncios impresos, por televisión, cine o internet, también en la radio, muy bonitos e impresionantes. La pregunta es: ¿Estos anuncios realmente persuaden a comprar? ¿Generan posicionamiento? ¿Fueron estos anuncios creados para vender o para ganar concursos entre agencias publicitarias?

Anuncios publicitarios con conceptos muy profundos (que sólo los entiende el creativo que tuvo la idea) y de una gran inversión en la producción, de repente no sean tan efectivos para vender ni para generar posicionamiento de marca. Algunas veces anuncios muy económicos, escritos de una forma simple y directa hacen un buen trabajo de ventas y de posicionamiento.

Dicen los expertos que para que un anuncio sea efectivo deber ser comprendido perfectamente por un niño de 10 años. Si este niño lo comprende, entonces lo comprende cualquiera, más si se trata de productos de consumo masivo.

Ojo, no estoy en contra de la creatividad ni de las genialidades, pero si nuestra publicidad no vende no sirve en materia de comunicación promocional. Trabajé muchos años como ejecutivo de cuentas de una agencia publicitaria internacional y pude experimentar y observar la frustración de más de algún anunciante que hizo grandes inversiones de tiempo y dinero para, al final, obtener resultados en ventas muy malos.

Antes de aprobar un anuncio debemos preguntarnos:

• ¿Está correctamente enfocado hacia nuestro mercado objetivo? 
• Los medios seleccionados para su divulgación (prensa, radio, vallas, material POP, TV, internet, etc.) ¿son los que llegan a mi "target"?  
• ¿Capta la atención de nuestros prospectos? 
• ¿Comunica los beneficios de nuestros productos y/o servicios? 
• ¿Los persuade a tomar acción? 
• ¿Genera posicionamiento de nuestra marca?

No es recomendable lanzar una campaña publicitaria si antes no es pre-testeada mediante estudios de investigación como los grupos focales o encuestas, porque de nada sirve que a mi agencia y a mí nos gusten los anuncios comerciales si éstos no motivan a mi mercado objetivo a comprar o a preferir mi marca entre todos los competidores del mercado.

Estos apuntes también son válidos en la comunicación corporativa, sobre manejo de crisis, campañas de cabildeo, comunicación y propaganda política, etc. Los principios y los procesos de comunicación son semejantes en la comunicación comercial y en la comunicación corporativa.

Al final todo se trata de lo mismo: Generar posicionamiento para vender, trátese de productos, ideas o propuestas que requieren de consenso popular.

Todo lo termino en una frase: La publicidad antes que todo debe comunicar, no sólo y únicamente divertir ni entretener ni ser complaciente.

Puedes leer otros artículos relacionados visitando www.imagen-empresarial.com

Puntaje: Current: 0 / 5 stars - 0 vote(s).

Fuente: Artículos Gratuitos Online de Articuloz.com

Imprimir este artículo Imprimir artículo   Enviar por correo electrónico a un amigo Enviar a un amigo   Listo para publicar artículo Publicar   Enviar comentarios del autor Información del autor  
Oscar RossignoliAcerca del autor:

Oscar Rossignoli es editor y responsable de www.imagen-empresarial.com, un sitio web desarrollado para capacitar a los profesionales de la comunicación en general a diseñar e implementar estrategias de comunicación efectivas en su calidad de directores generales, consultores independientes, o desde sus cargos como relacionadores públicos, publicistas, periodistas, directores de comunicación corporativa y/o cualquier otra posición que requiere conocimientos amplios y actualizados para un desempeño efectivo y con resultados positivos inmediatos.

Publicar artículos se ha convertido en uno de los medios más populares para generar vínculos de retroceso de calidad, así como tráfico dirigido a tu sitio Web. Únete hoy mismo: ¡es gratis!

Comentarios del artículo

Comentario sobre este artículo Comentario sobre este artículo
Tu nombre
Tu correo electrónico:
Cuerpo del comentario
Escribe el código de validación: Captcha


Artículos Relacionados

La Publicidad De Maquinaria De Construcción Utilizada En Internet
De: Inga | 05/06/2008 | Ventas
¿Internet realmente aporta un beneficio a la compra-venta de maquinaria usada de construcción o son las expectativas de los portales B2B (Empresa a Empresa) demasiado altas?

Las Traducciones Gratis Tienen Su Coste
De: Max Maxwell | 06/11/2007 | Negocios
Las traducciones están al orden del día. Puede que necesites traducir un texto por motivos de estudio, de trabajo o por mera curiosidad, y aquel amigo que podría echarte una mano se ha ido de vacaciones o está muy ocupado como para entretenerse contigo y tus dudas. Pues, ha llegado la hora de buscar un servicio de traducción. Dependiendo del grado de perfección que necesites, puedes recurrir a un servicio de traducción gratuito o a uno de pago.

10 Ideas Para Promocionar Sitios Web Sin Invertir Dinero
De: Norberto A. Muzzupappa | 14/06/2008 | Marketing en Internet
Cuando de promoción y posicionamiento de sitios web, se trata, encontraremos múltiples opciones. La gran mayoría son opciones de pago, pero atento a la realidad de los nuevos emprendedores en los negocios online, debemos considerar que sus presupuestos son en el mejor de los casos exiguos, cuando no inexistentes. Ahora bien, en este artículo, deseo expresar algunos consejos de promoción y posicionamiento cuyo costo económico es de cero. Pero a no creer que es gratis. En Internet, lo que no se invierte en dinero contante y sonante, se invierte en esfuerzo y en horas de trabajo.

Un Ataque Mediático Es Una Declaración De Guerra
De: Oscar Rossignoli | 18/11/2008 | Publicidad
Una acción para contrarrestar una campaña sucia debe ser dirigida de manera clara, ordenada, coordinada y supervisada como si se tratara de una campaña militar.

Campañas Publicitarias En Nichos De Mercado, Utilizando Google Adwords
De: Norberto A. Muzzupappa | 14/06/2008 | Publicidad
AdWords es realmente mucho más complejo de lo que parece. No alcanza con ser capaz de publicar anuncios. No basta con salir el primero en los anuncios patrocinados. Debe cada anunciante, asegurarse que su empresa aparezca primera, para las palabras clave que le interesan a su negocio, y no por otras, que no sean relevantes.

¿Tiene Usted Un Plan De Marketing?
De: Félix J González A | 24/11/2008 | Marketing
paso a paso se mencionan los mejores aspectos para desarrollar un plan de marketing

V Cumbre Extraordinaria Petrocaribe
De: carlos | 13/07/2008 | Política
El propósito de la V Cumbre es evaluar el escenario petrolero mundial, y sopesar junto a especialistas del sector propuestas que apunten a fortalecer el Convenio de Petrocaribe

Sociedad De Consumo
De: carlos | 19/07/2008 | Otros
El consumo compulsivo de bienes es la causa principal de la degradación ambiental. El cambio tecnológico nos permite producir más de lo que demandamos y ofertar más de lo que necesitamos. El consumo y el crecimiento económico sin fin es el paradigma de la nueva religión, donde el aumento del consumo es una forma de vida necesaria para mantener la actividad económica y el empleo.

Últimos artículos de Publicidad

Una Empresa Que No Comunica No Existe
De: Oscar Rossignoli | 18/10/2008
Cuando una institución que tiene injerencia en la vida pública no comunica nada de lo que hace porque no existe mucho interés en su imagen, vienen las malas noticias y entonces son los medios de comunicación los que empiezan a controlar la agenda y no lo inverso. Las malas noticias influyen, entonces, en la toma de decisiones, que, bajo esa presión, son de mala calidad.

Auditoría De Imagen: Instrumento Para Evaluar La Imagen Corporativa
De: Oscar Rossignoli | 18/10/2008
Una auditoría de imagen no es un estudio que se efectúa muy seguido, sin que esto quiera decir que debemos descuidar la imagen de la institución. La auditoría, para mí, es un punto de partida para, de ahí en adelante, crear mecanismos de vigilancia y monitoreo permanente.

Regalos De Empresa, Una Ayuda Para Cambiar El Destino Económico
De: Rafael | 08/10/2008
El presente es muy volátil, es un momento de incertidumbre, en las que las empresas sienten miedo a la hora de tomar decisiones, pero esta decisión de hacer publicidad es algo tan necesario que haría falta incluso que quitaran dinero de unas cosas para poder hacer esta campaña de publicidad.

Disfrute De Su Triunfo Con Unos Elegantes Regalos De Empresa
De: Rafael | 08/10/2008
Después de todo el esfuerzo que a una empresa le cuesta triunfar, lo mejor es disfrutar al máximo de ese momento, y para ese momento no pueden faltar unas buenas copas de champagne, una buena compañía, amigos, trabajadores, clientes, gerentes de empresas a los que le haya vendido su producto y como no, unos regalos de empresa para celebrar que su empresa es la numero 1 en el mercado.

La Importancia De Los Regalos De Empresa Como Instrumento De Publicidad
De: Rafael | 06/10/2008
El regalo de empresa a la vez que incrementa la fidelidad de sus consumidores atrae a otros ya que en el regalo de empresa aprovechamos para resaltar la marca de ella, haciendo así que sea recordada por más tiempo. Hay regalos de empresa que son más duraderos que otros como por ejemplo un utensilio del hogar, o una prenda de ropa, además de que podemos darle más simpatía imprimiendo frases que puedan llamar la atención del público al que vallan enfocados.

Sin Posicionamiento No Puede Haber Un Proceso De Comunicación Efectivo
De: Oscar Rossignoli | 26/09/2008
Un plan anual de relaciones públicas y comunicación e imagen corporativa debe tener bien claro cuál es el posicionamiento que hay que generar.

Los 8 Errores Más Comunes En Tu Relación Con La Prensa
De: Oscar Rossignoli | 08/09/2008
Cómo manejar una entrevista difícil ante la prensa...

La Imagen Corporativa Debe Ser Planeada, La Improvisación Puede Ser Fatal
De: Oscar Rossignoli | 07/09/2008
Hoy en día muchas organizaciones (y muchos ejecutivos) dejan que los públicos se enteren eventualmente de lo que son y de lo que hacen, sin preocuparse demasiado porque ello suceda, olvidando precisamente que como te ven te tratan…

Más de Oscar Rossignoli

¿Qué Es Una Crisis? Características Y Tipos
De: Oscar Rossignoli | 01/12/2008 | Relaciones Públicas
Una crisis es cualquier evento que amenaza la imagen empresarial y reputación de una institución, compañía o persona, que tiene el potencial de generar publicidad negativa y de tomar un tiempo extraordinario por parte del equipo directivo para enfrentarlo.

La Importancia De La Comunicación Interna
De: Oscar Rossignoli | 29/11/2008 | Relaciones Públicas
No cabe duda que el vocero con mayor credibilidad en una empresa son sus empleados. Lo que ellos dicen de la empresa en la calle es determinante y muy cierto, “ya que ellos trabajan allí, tienen por qué conocer la realidad de lo que allí sucede”.

Consejos Para Redactar El Plan De Relaciones Públicas
De: Oscar Rossignoli | 29/11/2008 | Relaciones Públicas
Lo primero es conocer a plenitud la misión y la visión actual de tu empresa. Si todavía no tienen misión y visión, es el momento de definirla, pues esto nos da la amplitud del marco de referencia empresarial en el cual nos vamos a desarrollar el próximo año y se puede enfocar desde dos sentidos: El primero es: ¿Dónde queremos llegar? ¿Cómo estamos para llegar? El segundo en sentido inverso: ¿Cómo estamos? Y ¿Dónde queremos llegar?

¿Qué Es Una Autoría De Riesgos?
De: Oscar Rossignoli | 29/11/2008 | Relaciones Públicas
En empresas que tienen repercusión pública, sugiero que antes de redactar esta estrategia consideres realizar una auditoría de riesgos potenciales que pudieran desembocar en una situación de crisis y donde será necesaria una gestión de crisis profesional.

Sin Planificación No Hay Relaciones Públicas Eficientes
De: Oscar Rossignoli | 25/11/2008 | Relaciones Públicas
Pocos relacionadores públicos le conceden importancia a la planificación, al rumbo, al sentido que la imagen corporativa debe tener a corto, mediano y a largo plazo. Planificar es la diferencia entre un profesional exitoso y uno mediocre.

Un Ataque Mediático Es Una Declaración De Guerra
De: Oscar Rossignoli | 18/11/2008 | Publicidad
Una acción para contrarrestar una campaña sucia debe ser dirigida de manera clara, ordenada, coordinada y supervisada como si se tratara de una campaña militar.

Estrategias Para Tomar El Control En Los Debates Públicos
De: Oscar Rossignoli | 18/11/2008 | Publicidad
En el manejo de una situación de crisis, donde la empresa tiene que actuar de inmediato, el pensamiento estratégico tiene que prevalecer incluso sobre la razón y la emoción para tener el poder.

La Comunicación, Factor De Triunfo En Las Campañas Electorales
De: Oscar Rossignoli | 10/11/2008 | Política
Es vital diseñar una estrategia de comunicación que nos guíe a través de todo el proceso y que la campaña no se convierta en un concurso de ocurrencias, provenientes principalmente de la enorme cantidad de “estrategas” de café, amigos y familiares que –con la mejor intención- se acercan a los candidatos para “asesorarlos”.

Categorías de artículos





Información Comercial

Publicidad
Redacción Artículos