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La Negociación En La Empresa

De: Just A. Piera Ranking de Autores Green | Publicado: 04-08-2008 | Comentarios: 0 | Vistas: 111 | Rating:  (153) Ranking de Artículos Green (?)

Normalmente, en las empresas, casi siempre son los Directores Generales o Gerentes quienes se hacen cargo de la negociación.

Su posición en la empresa, su reconocimiento frente al interlocutor, así como su habilidad y experiencia son suficientes garantías para emprender con entusiasmo una negociación.Sin embargo, ocurre que no siempre se acompaña del éxito esperado.

Frente a un Director General seguro de sí mismo, con conocimiento e información, puede encontrarse un negociador adiestrado y experimentado en las técnicas de negociación. Dichas técnicas están basadas en principios tomados de la Psicología General que conviene saber.

Creer en el "instinto" no es suficiente ni seguro para abordar negociaciones en las que pueden estar en juego miles de euros e incluso, el futuro de la empresa. Se trata, pues de conocer las fases de la negociación, las reglas básicas, los argumentos, las concesiones y las réplicas inherentes a toda negociación. 

El proceso de negociación consta de cuatro grandes fases: preparación, ejecución, cierre y postacuerdo. El negociador debe dedicar todo el tiempo que pueda a la búsqueda de información del oponente y, en función de sus hallazgos, determinar los objetivos concretos y precisos que se pueden conseguir.

El primer paso es cultivar la habilidad de ponernos en el lugar de los demás y, para conseguirlo sólo hay una regla: conocer al otro recopilando la máxima información de los oponentes.

Toda esa información permitirá construir los argumentos con los que responder a las posibles objeciones que aporte la otra parte y estar preparados para comenzar la negociación.Para más información, consulta la siguiente página web: http://www.empresa-de-exito.com/negociacion.html

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Etiquetas del artículo: Negociación

Fuente: Artículos Gratuitos Online de Articuloz.com

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Just A. PieraAcerca del autor:

Just A. Piera, es Psicólogo y experto en Recursos Humanos. Ha trabajado en importantes empresas nacionales e internacionales.
Además de una solvencia incuestionable en las áreas de Recursos Humanos, Selección de Personal y Gestión de Capital Humano, ha liderado múltiples proyectos de certificación de la Calidad.

Posee el título de Auditor oficial de la Calidad.
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