La Crisis Del Mercado Inmobiliario, Cómo Sobrevivirla Como Agente Inmobiliario

Es un hecho, la crisis económica es mundial y ha llegado a todos los rincones del planeta y está afectando todos los ámbitos y sectores económicos, inlcuyendo, desde luego, el sector inmobiliario.  Sin embargo, así como son variadas las causales del entorno económico que estamos experimentando, también existen varios factores a considerar que dejan ver una luz al final del tunel, por más pequeña que sea.  Analicemos primero las causas principales de esta crisis inmobiliaria.

De inicio podemos señalar como principal culpable el colapso de las hipotecas en los Estados Unidos.  Las llamadas hipotecas subprime, orientadas a clientes con escasa solvencia, por lo cual el riesgo de impago es mucho mayor al de cualquier otro crédito.  Esto hizo accesible la compra-venta especulativa a mercados que normalmente no podrían ni siquiera adquirir una casa propia, mucho menos estar invirtiendo dinero que no tenían en bienes inmuebles.  Además de que dicha especulación estuvo acompañada de un gran apalancamiento, esto es, con cargo a hipotecas que, al venderse, eran canceladas para volver a comprar otra casa con una nueva hipoteca, sin financiarse ambas operaciones mediante una hipteca puente.  Dicho en palabras más simples, los compradores invertían dinero imaginario esperando obtener ganancias reales.  Este frenesí de inversión inmobiliaria conllevó a un incremento sin precedentes de la demanda, y por ende, una elevación en los precios sobrevaluados, y por lo tanto, de la deuda.  Lo cual, a su vez, trajo como consecuencia el crecimiento incontrolado de la oferta, causando el incremento de proyectos de construcción, condominios, residenciales, casas, etc. saturando el mercado con propiedades a precios sobre inflados e irreales y rebasando la demanda que anteriormente la superaba.

A estas causas podríamos añadir aún más, como la globalización que afecta no sólo el mercado inmobiliario, sino practicamente todos los mercados, acabando con las pequeñas y medianas empresas que son engullidas por los grandes consorcios transnacionales.  Y son estos mismos grandes consorcios quienes han saturado el mercado de artículos producidos en serie y en tal cantidad que han rebasado la demanda de los consumidores, a pesar de que se empeñan (y hasta cierto punto lo han logrado exitosamente) en convertirnos en una sociedad consumista y pragmática, donde sólo cuenta lo que tienes y cuánto tienes, comprando sin reparar en si es necesario o no.  Y podría seguir con más causales, pero me desvío del tema....

Ahora analicemos los factores que nos pueden ayudar a sobrellevar la situación actual y lograr cruzar el tunel.  No debemos olvidar un punto muy importante, que es que las bienes raíces siempre han sido, y seguirán siendo una buena inversión, por el simple hecho de ser un bien tangible y que no se deteriora con el tiempo (en el caso de los terrenos baldíos, pero inclusive aquellos con construcción si se les da el mantenimiento apropiado y mejoras), además de que la necesidad de vivienda sigue creciendo; y en el caso privilegiado de los que vivimos en zonas costeras, la cantidad de playas en el mundo es limitada, lo cual limita la oferta e incrementa la demanda.  Sin importar la situación actual, el mercado inmobiliario siempre se recuperará, es cuestión de tiempo.  El problema que nos debe interesar en realidad es CUANTO tiempo tardará esta recuperación y prepararnos para sobrellevar este período.

Por otro lado, siempre habrá compradores e inversionistas en busca de la mejor oportunidad, la mejor inversión, el mejor precio.  Lo cual nos lleva a la más obvia y única solución posible a corto plazo, por más simple y trillada que parezca:  bajar los precios de las propiedades, y quien los baje primero saldrá ganando a largo plazo, porque los precios inevitablemente tendrán que bajar y van a bajar.  Y aquellos que hayan iniciado el descenso serán los que habrán tenido que bajar menos y tendrán la oportunidad de reinvertir su dinero, ya sea en otros mercados que se encuentren en un punto más bajo de la pendiente, o esperar a que bajen más los precios en su mismo mercado. 

Como agentes inmobiliarios, es el momento de convencer a sus clientes vendedores que de verdad quieran vender, de bajar los precios de sus propiedades considerablemente para atraer a los inversionistas que están a la expectativa.  Y asimismo, es el momento de echar mano de esa cartera de clientes inversionistas que están a la caza de una buena oportunidad, de un buen negocio, del mejor precio posible.  Desafortunadamente, no es el momento propicio para aquellos que apenas se inician en la carrera de agente inmobiliario, pues la competencia es dura y los clientes pocos.  Pero aquellos que sepan hacer uso de estos dos factores, no sólo podrán sobrellevar la crisis, sino que hasta podrían salir beneficiados por ella.