AIMRESOURCES S.A.C
CURSO GESTION DE VENTAS: UN ENFOQUE MODERNO
La función de ventas hoy en día se ha transformado en una función estratégica y de valor de dos sentidos, por un lado la Empresa debe ser capaz de alcanzar sus objetivos comerciales trazados y por otro lado, los clientes finales deben también obtener los beneficios económicos y de valor esperados, creándose una alianza, una lealtad entre ellos, actores de la función comercial.
OBJETIVOS:
Brindar a los participantes, de una forma práctica un concepto moderno de la función de ventas, aplicando tecnología de gestión, como herramienta, con una clara orientación al cliente final para alcanzar la ansiada fidelización.
DIRIGIDO A :
Este curso esta dirigido a Ejecutivos Senior, Jefes de Ventas, Supervisores de Venta y todas aquellas personas que se desarrollan en el área de Ventas y de Marketing interesadas en reforzar sus conocimientos para lograr la fidelización de los clientes.
TEMARIO:
Día 29/03/07:
La Venta Cara a Cara
Conceptos fundamentales: Valor, Satisfacción, Calidad
Oportunidades de venta
Relaciones fructíferas con el cliente
El Trinomio ganador: Ventas, Marketing y Servicio
Clientización: concepto integral de la nueva venta
La Cadena Comercial
La Venta Maestra
La Venta de los 6 pasos:
(1)Prospección de clientes
(2)Las necesidades del cliente
(3)La presentación del producto
(4)Desarrollo de argumentos efectivos
(5)El manejo de objeciones
(6)El cierre de ventas
Aplicación Práctica
Día 30/03/07 :
Tecnología de Ventas
Tecnología aplicada a las ventas
Componente Estratégico
o Inteligencia de ventas
oSegmentación de clientes
o Administración de la cartera de clientes
o Manejo de tiempos y territorios
Componente Operativo
o Capacitación y entrenamiento
o La Técnica DAPAC
o La Técnica NASA
Aplicación Práctica (Rol Play de Ventas)
EXPOSITOR
MBA LIC. FERNANDO PÉREZ ARGÜEDAS
Estudios
•MBA con especialización en Comercialización por la universidad Esan; es Licenciado de Administración de Empresas; cuenta con estudios de especialización en el PADE de Marketing de Esan; numerosos cursos de formación en Técnicas y Metodología de Capacitación, en Venta de Servicios, Visual Merchandising, Servicio al Cliente y TQM; así como capacitación en auditoría de marketing.
Experiencia Profesional
• Coordinador de la Facultad de Marketing de la USIL
• Expositor y Consultor del Centro de Extensión de la USIL en temas relacionados a ventas, marketing y servicio al cliente.
• Es Director Asociado de Rejas, Alva & Asociados firma que representa en el Perú a Alliott Group Consulting empresa transnacional inglesa de auditoria y consultoría.
• Se ha desempeñado como Gerente Comercial de Agroindustrias San Jacinto S.A.(Grupo Picasso); Gerente de Marketing de Derivados del Maíz S.A. (Grupo Custer); Jefe de Mercadeo de Telefónica del Perú (Cable Mágico); Sub Gerente de Marketing de INRESA, Jefe de Producto de Colatina representante de Sony en el Perú (Grupo Carsa); entre otros cargos desempeñados en empresas líderes.
• Participa actualmente como expositor y consultor de Prompyme
A los participantes se les entregará :
• Material PPT con el temario del Curso.
• Coffee Break
• Certificado de Participación
LUGAR:
Hotel Maria Angola
La Paz 610 Miraflores
FECHA:
29 y 30 de Marzo del 2007
HORA :
6.00 pm a 10.00 pm
INVERSIÓN:
US$ 70.00 (S/. 231.00) + IGV Hasta el 11 de Marzo
US$ 80.00 (S/. 264.00) + IGV Después del 11 de Marzo
Realizar el Depósito en la siguiente Cuenta Corriente a nombre de AIMRESOURCES SAC:
BANCO DE CRÉDITO
Cta. CTE Soles 193-1552996-0-26
Cta CTE Dólares 193-1545510-1-21
Enviar el Depósito por Fax al 225-2886 con Nombre, Empresa, Cargo, Email, Dirección y Teléfonos donde poder contactarnos.
Vacantes Limitadas
INFORMES E INSCRIPCIONES
AIMRESOURCES S.A.C
Dirección: Fray Angélico Nº 173 San Borja
Teléfonos: 225 – 2886 / 226 – 5558
Cel: 9650-6085
Correo Electrónico: aimresources@speedy.com.pe
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