La Conciliacion De Intereses. La Mediacion Y Negociacion Basada En Principios
Porque nos guste o no, todos empleamos la negociacion. Es una realidad de la vida. Intentamos ponernos de acuerdo con un extraño con respecto al precio de nuestra vivienda para obtener el mejor precio posible por su venta, hablamos con el director del banco para mejorar nuestras condiciones en el préstamo hipotecario y que estas se ajusten a las condiciones más favorables del mercado. En todas estas situaciones usted tiene intereses que satisfacer y la otra parte involucrada tambien. No podemos solucionar un conflicto con uno o mas implicados si no se produce una conciliacion de intereses. Esto tambien es extrapolable en el ámbito judicial, aún cuando el procedimiento estuviera iniciado o se encontrara en una fase avanzada de ejecución.
Aplicaciones
En el ámbito de las reclamaciones dinerarias, con uno o mas acreedores,concurso de acreedores e insolvencia de personas físicas, cuando se produce un desequilibrio patrimonial, se tiene que emplear una negociacion en base a la conciliacion de intereses , con todos los acreedores implicados para llegar a un buen acuerdo, no solo, económico. Está en juego la forma y los plazos de pago para obtener un resultado equilibrado y justo para los implicados. La negociacion basada en la conciliacion de intereses es un medio básico de conseguir algo de los demás, aquello que deseamos. Es una comunicación de ida y vuelta que busca conseguir un acuerdo, tomando en cuenta que usted y la otra persona comparten algunos intereses y tienen otros que son opuestos entre sí.
Tipologia de negociacion
Las estrategias de negociacion para obtener lo que uno desea de los demás, en las relaciones personales y comerciales, acostumbran a dejar a la gente insatisfecha y agotada. Casi siempre se perciben dos formas de negociacion, la que desarrolla un negociador duro y la que desarrolla un negociador blando. La negociacion que desarrolla el negociador blando quiere evitar un conflicto personal y por eso hace concesiones fácilmente, a fin de llegar a un acuerdo. Quiere una solución amistosa, pero casi siempre, termina siendo explotado y amargado. La negociacion desarrollada p or el negociador duro trata cualquier situación como una lucha de poder, en la que la parte que adopte la postura mas extrema y la mantenga en el tiempo es la que conseguirá mejores condiciones. Quiere ganar, pero con su posición provoca una respuesta igualmente dura que consigue agotarlo en el tiempo y que lesiona su relación con la otra parte. ¿Se siente identificado con alguno de ellos?
Creemos que hay una tercera forma de negociacion que no es ni duro ni blando, sino mas bien duro y blando a la vez. Es la negociacion basada en los principios, en la conciliacion de intereses. Este sistema sugiere buscar los beneficios mutuos y que cuando surja el conflicto, el resultado se base en principios, es decir, ciertas normas o criterios justos, que sean independientes del deseo y voluntad de cualquiera de las partes. Este es un sistema duro con las normas y los criterios, blandos con las personas. No se emplean trucos ni artificios, nos permiten ser justos mientras se protege contra los que se aprovecharían de su honestidad.
Beneficios de la negociacion basada en la conciliacion de intereses.
Los principales beneficios de este estilo de negociacion, basada en la conciliacion de intereses son:
1.- Reduce la tensión emecional y el litigio en las relaciones personales y comerciales.
2.- Favorece vínculos en un clima de cooperación y respeto mútuos.
3.- Las decisiones son tomadas por los implicados, lo que favoreceun mayor nivel de cumplimiento de los acuerdos.
4.- Es mas breve y económica para las partes implicadas.
5.- Facilita o restablece la comunicación entre los implicados favoreciendo la toma de decisiones.
6.- Es un modelo flexible. Los principios son aplicables para grandes y pequeños problemas.
7.- Atiende a las necesidades particulares de cada uno de los implicados, "Todos salimos ganando".
Mediatoris emplea este modelo de negociacion, basado en la conciliacion de intereses, con éxito al hacer frente a situaciones como, Obtener financiación, hacer frente a múltiples acreedores en sede judicial y fuera de ella, solucionar conflictos sin llegar a un procedimiento judicial.
Hacer una pregunta
El divorcio es una realidad constante en la sociedad actual. Al menos uno de cada dos matrimonios termina en divorcio.
Esta es una técnica financiera actual, cuyo éxito radica en la idoneidad y flexibilidad para proporcionar financiación a las empresas alternativas a la tradicional en forma de préstamos hipotecarios o pólizas con garantía hipotecaria. Mediante el Sale and leaseback las empresas pueden inyectar financiación a sus fondos propios a través de sus activos fijos.
Los conflictos forman parte de la vida, cuesta aceptar esta situación como normal. Las personas somos seres de relaciones con diferencias, que vivimos en sociedad sobre la base de consensos o acuerdos mínimos. Los conflictos deben ser gestionados o manejados por los involucrados, porque al ser elementos naturales se gestan, explotan, surgen, se solucionan o se transforman en otros conflictos. En todos los casos es necesario manejar los conflictos y que los conflictos no manejen a las personas.
Necesitar dinero urgentemente nos pasa a casi todos, especialmente cuando a mediados de mes no tenemos fondos en el banco. Vamos a enfocar este problema y sus soluciones, desde un punto de vista estrictamente financiero.
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Cuando surge un imprevisto es difícil encontrar alguien que nos preste el dinero que necesitamos con tanta urgencia.
El factoring consiste en la cesión por parte de la empresa de las facturas que tiene contra un cliente a una entidad financiera, denominada factor. Esta empresa o entidad se encargará de la gestión de cobro de dichas facturas, y anticipará las mismas a solicitud del cedente, aplicándole un tipo de interés y una comisión por factura al descuento, de un modo similar a los supuestos de papel comercial.
Factoring, es la solución de financiación más rentable, ágil y eficaz a los problemas que generan a las empresas las ventas a crédito y los dilatados plazos de cobro que conllevan. Mediante el Factoring, las empresas ponen en manos de expertos profesionales la gestión y administración de sus ventas a crédito, tanto nacional como internacional.
Las sociedades de capital riesgo, conocido como capital inversión, son sociedades que proporcionan financiacion a las empresas tomando participaciones temporales en las empresas no cotizadas, generalmente son empresas no financieras y no inmobiliarias. En caso de ser sociedades cotizadas en bolsa, su cotización ha de suspenderse en los doce meses siguientes.
Artículo 257.1. Será castigado con las penas de prisión de uno a cuatro años y multa de doce a veinticuatro meses: 1. El que se alce con sus bienes en perjuicio de sus acreedores. 2. Quien con el mismo fin, realice cualquier acto de disposición patrimonial o generador de obligaciones que dilate, dificulte o impida la eficacia de un embargo o de un procedimiento ejecutivo o de apremio, judicial,
A continuación, enumeramos algunas opciones que tanto personas físicas como personas jurídicas, pueden tomar en cuenta cuando se encuentran en una situación de insolvencia inminente. Algunos de ellos son extrapolables a una situación de insolvencia sobrevenida.
A continuación, pasamos a dar algunos consejos que pueden ayudarnos a proteger nuestro patrimonio frente a los acreedores como resultado de la exposición al riesgo de la actividad empresarial.
Por un lado, la refinanciación de deudas podría consistir en la modificación de las obligaciones de pago del deudor mediante prórroga de su plazo de vencimiento o el establecimiento de otras obligaciones en sustitución de aquellas, lo que conlleva en la práctica la posibilidad de negociar con acreedores, períodos de carencia e incluso la ampliación de los vencimientos de las obligaciones, lo que conllevaría un pago de intereses mayor, pero una amortización mensual mas baja.
El proindiviso surge de la copropiedad o condominio de un inmueble entre una pluralidad de sujetos. Los casos de los que se deriva una extinción de condominio o proindiviso son bastante comunes: separaciones matrimoniales, deudas adquiridas por un integrante de la propiedad, herederos que se convierten en copropietarios y socios de empresas que adquieren un inmueble.
Ya se ha producuido sentencia judicial que limita el derecho del acreedor a seguir reclamando cantidades económicas que hubieran quedado pendientes de cobro, derivado de una adjudiciación en subasta del inmueble por importe inferior a la deuda acumulada en origen.
Se trata por tanto de ceder a una entidad financiera o empresa privada parte de los derechos de cobro futuros a favor de la empresa, documentados mediante recibos, pagarés o letras de cambio, quien nos anticipará su importe al momento de la cesión descontando en dicho momento los gastos e intereses generados por la operación. Dicha cesión o descuento comercial implica la transmisión de nuestros derechos como acreedores denominándose endoso.
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