Como Sacarle El Máximo Provecho A Los Eventos O Actividades De "Networking"

Como sacarle el máximo provecho a los eventos o actividades de "networking" No hay duda de que una parte importante en la vida de un  profesional y/o persona de negocios lo es atender eventos y actividades de "networking". Está probado que estos eventos ayudan a expandir sus contactos comerciales y personales y que proveen una buena manera de compartir con otros profesionales como usted.  En estos tiempos de cambios los sondeo indican que entre un 50% y un 75% de las personas en el mercado laboral encontraron su último trabajo a través de contactos. Atender actividades de "networking" puede producir resultados mucho más efectivos si se trabaja como parte de una estrategia  planificada con objetivos claros que incluyen: escoger los eventos que más se acoplan a sus necesidades, prepararse bien para ellos y sobre todo darle el seguimiento a los contactos que hará luego del evento. El seguimiento es la parte más importante del arte de  "networking". Digamos entonces que ya seleccionó el evento que le interesa. Se preparó haciendo una investigación sobre los contactos que le gustaría conocer y ha inclusive contactado algunos de ellos con anterioridad. Entrar al evento es la parte más difícil para muchas personas particularmente si no conocen a nadie. La autora Susan RoAne, author del libro How to Work a Room, sugiere que se debe  proponer conocer a tres personas importantes en todo evento: la persona del registro, el organizador o "host" y el recurso o "speaker".   En el registro preséntese, entregue su tarjeta, pregunte sobre la agenda del evento, y pídale que por favor le indique el nombre del organizador y que lo dirija hacia donde conseguirlo. Su lenguaje corporal es muy importante para mantenerse sereno respire profundo, enderece su espalda y sonría.   Si el organizador no está disponible o si ya tuvo oportunidad de conocerlo, mire alrededor a ver si conoce a alguien. No se vaya directamente al bar, al buffet o su asiento. Camine hacia el centro del evento, evite quedarse en las esquinas o por áreas de mucho tráfico, como lo es la entrada. Deje su timidez a un lado y atrévase a acercarse a otras personas e iniciar una conversación.        1-Sea memorable, de forma positiva. ¿Ha asistido a un evento, recibido la tarjeta de alguien y luego no puede recordar nada sobre esa persona? Usted no quiere que le pase esto. La simpatía sincera o un comentario jocoso y de buen gusto,  rompen el hielo. Presentarse individualmente es diferente a presentarse frente a un grupo. Si tiene la oportunidad de presentarse frente a un grupo o en una cena, utilice una corta introducción, concisa y de menos de 25 palabras. Describa lo que usted hace o realiza de una forma que lo hagan recordarlo  y describa como esto beneficia a otras personas. No hable de beneficios de producto o de los de su compañía, parecerá que quiere vender algo en vez de estar deseoso de entablar relaciones con otros. Puede visitar varios sitos en Internet como PitchWizard donde encontrará información valiosa de cómo preparar su intro o "pitch". 2. No olvide obtener información – Al recoger las tarjetas de otras personas tome notas escritas y mentales que le permitan recordar detalles de esa persona. Escriba cualquier otra acción que haya quedado pendiente de la conversación u cualquier otra nota que le ayuden a darle un seguimiento más efectivo. No se dedique a repartir sus tarjetas a todo el mundo. Las tarjetas suyas no son tan importantes como las que usted recibe, asegúrese de recoger las tarjetas de las personas que le interesa contactar en el evento/actividad.  3. Cree valor a otras personas. Esta es la esencia del networking. Busque oportunidades para ser útil y de servicio a otros. Ofrezca sus servicios para organizar eventos, participar de una junta, colaborar en un periódico o blog y/o trabajo voluntario. Usted a la larga también se beneficiará.   4- No olvide despedirse- Muchas personas desaparecen de los eventos sin despedirse. La despedida es tan importante como su introducción. Despídase con una sonrisa y recuérdele a su nuevo contacto cuando  y como ( email, llamada, mensaje de texto, fax…) se va a comunicar nuevamente con el/ella. Agradezca la oportunidad de haberlo conocido. Asegúrese de dejarle su tarjeta.   En tiempos de cambios hacer "networking" se hace más importante que nunca. No solo puede ser la oportunidad de encontrar trabajo,  hacer voluntariado, obtener oportunidades de negocios, conocer gente encantadora y hasta hacer nuevos amigos. Contribución: Esther A. Santiago, Business Management Consultant para Escueladenegociospr.com, estherasantiago@escueladenegociospr.com