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A todos los emprendedores les encanta estar “ocupados” haciendo todo, aunque en nuestro estudio muchos emprendedores, nos confesaron querer pasar mas tiempo libre, con sus familias o dedicar mas tiempo a cuidar su salud o algo personal.
La realidad es que el 97% de los emprendedores confunden la “táctica” con la “estrategia”.
Esto es, otra vez un cambio de modelo de pensamiento o paradigma en la mente del emprendedor.
El 80% del tiempo en el trabajo el emprendedor esta “haciendo el trabajo”, siente que si no esta “haciendo el trabajo” no esta progresando.
Pero el trabajo estratégico que incluye desde planeación, alianzas, relaciones publicas, entrenamiento y capacitación solo se le dedica menos del 8% del tiempo.
No es extraño por eso encontrar tantas pequeñas y medianas empresas al borde de la quiebra.
En todo pequeño o mediano negocio se deben estar haciendo tres trabajos: trabajo técnico, trabajo administrativo y trabajo estratégico.
Por ponerte solo un ejemplo: piensa por un momento en el departamento de ventas de tu negocio:
P.¿Quién debe estar haciendo las ventas?
R. los vendedores
P.¿Quién debe revisar los reportes de ventas, entrenar a los vendedores, cuidar el servicio al cliente, etc?
R. el gerente de ventas
P.¿Quien debe estar creando sistemas para vender mas, atraer buenos vendedores, entrenar mejor y tener un sistema que te muestre si se esta atendiendo bien a tus posibles clientes?
R. El emprendedor es decir TU.
Seguramente estas pensando lo que muchos emprendedores me han dicho: pero es que no tengo tanto personal para hacer esto.
La respuesta al inicio mientras tienes poca gente dedica, un tiempo cada semana para el trabajo estratégico, este trabajo no lo puedes delegar, porque si este trabajo no lo haces, nadie más lo hará.
Y cuando el trabajo estratégico no se hace en tu negocio, terminaras haciendo tú todo el trabajo el trabajo técnico y el administrativo para siempre.
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