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Estrategias De Marketing - ¿Hablas Con Su Lagarto?

De: Dennis H. Lewis Ranking de Autores Bronze Autor Destacado | Publicado: 06-07-2008 | Comentarios: 0 | Vistas: 27 | Rating:  (66) Ranking de Artículos Green (?)

¿Si tus acciones de marketing no funciona, quien te devuelve tu dinero?


 

¿Sería bonito contar con una garantía, verdad?

 

La pura verdad del asunto es que nadie te da garantías, porque nadie está realmente convencido de la valía de su trabajo.  Para la inmensa mayoría de los profesionales del marketing, se acepta la famosa cita de P.T. Barnum, “Cada vez que hago publicidad tiro la mitad del dinero a la basura.  El problema es que no se cual mitad es.”

Esta gran incertidumbre conduce a la estrategia de “cuanto más gastes, más efectivo serás.”  ¿Cuantas veces has oído a un experto de marketing aconsejar gastar menos?  Es más frecuente la nieve en Marruecos.

Pero existen alternativas a esta política de despilfarro. 

Es posible conseguir resultados espectaculares con recursos muy limitados.  

Una de las estrategias de marketing más efectivas se basa en conocer los tres cerebros que poseemos cada ser humano.  En primer lugar está la corteza cerebral.  Esta “materia gris” es la responsable de albergar las funciones de lógica, pensamiento abstracto y “la razón.”  En segundo lugar está el sistema límbico lo cual se encarga de las emociones.  Y por último está el cerebro reptiliano ubicado en la base del cráneo.  Sus dos funciones son la supervivencia y la reproducción.

Los estudios científicos han determinado, sorprendentemente, que el orden de prioridad entre ellos es completamente contrario a lo que nos gustaría pensar.  El cerebro más influyente de los seres humanos es el reptiliano.  A continuación ejerce su influencia el cerebro límbico y en último lugar está la actividad cortical.  

Las implicaciones prácticas de esta realidad son muy notorios en cuanto a las acciones de marketing.  Si quieres vender es imprescindible satisfacer primordialmente los cerebros reptiliano y límbico. Solo entonces servirán de apoyo los argumentos lógicos y razonados.  Debes plantear tus mensajes con la máxima carga existencial y emocional posible.  ¿Cual de los dos siguientes titulares te provocaría mayor respuesta?

NINA DE 12 AÑOS MUERTA POR MALA HIGIENE BUCAL.

LOS NIÑOS ALICANTINOS NO CEPILLAN BIEN SUS DIENTES.

¿Cual de los dos artículos crees que leerías primero?

Obviamente el primero hace una llamada clara al cerebro reptiliano, mientras la segunda solo apela a la corteza cerebral.  ¿Si estuvieras jugando tu casa y el pan de tus hijos, cual de los dos emplearías?

Aprovechar el poder de los cerebros reptiliano y límbico permite separar tu mensaje de la cacofonía de mensaje publicitarios que nos bombardean diariamente.  También permite que consigas un rendimiento muy alto con una inversión reducida.

Para profundizar en este tema, puedes leer sobre http://www.empresa-de-exito.com/tres-cerebros.html”\">los tres cerebros.

 

 

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Fuente: Artículos Gratuitos Online de Articuloz.com

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Dennis H. LewisAcerca del autor:

Dennis H. Lewis nació en Artesia, Nuevo México (EE.UU.) en Enero de 1967.



Con trece años inició su relación con la Informática y lleva desde los quince trabajando en la implantación de soluciones tecnológicas para empresas.



Licenciado, Cum Laude, en Matemáticas por la Universidad de Texas en Austin, (Texas) ha desarrollado gran parte de su carrera profesional en la zona levantina de España.



Actualmente es socio fundador y Director General de Leading Vision Technologies en Alicante.



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