Reinventarse Ante La Crisis
Las empresas punteras están continuamente buscando nuevas formas de conquistar el mercado. Saben perfectamente que el éxito en el presente puede ser simplemente la antesala del fracaso futuro, y que por lo tanto no hay que dormirse en los laureles.
Ésta es una sencilla lección que todos deberíamos tener siempre presente. Empresas como 3M, con más de 100 años de historia, generan miles de productos (tiene más de 50.000 referencias), siendo líder en muchos de ellos. 3M facilita tiempo dentro del horario laboral para que sus empleados desarrollen ideas, así como financiación y la posibilidad de formar equipos dentro de la empresa.
Una metodología similar le proporciona a Google muchas de sus ideas, de forma que se dedica un 10% del tiempo a la generación de nuevos proyectos e ideas. Lógicamente, no todas son ideas con éxito, pero está claro que estas empresas, al multiplicar el número de cabezas pensantes, aumentan exponencialmente su capacidad de obtener iniciativas de provecho.
Esta manera de trabajar está también muy arraigada en Japón, donde todos los trabajadores y especialmente los de la base, participan en la generación de ideas que mejoren la productividad y eliminen el despilfarro, tanto en el diseño del producto, como del proceso de fabricación, y en la optimización del aprovisionamiento (Just in Time). Los japoneses tienen muy claro que aquello que no agrega valor debe ser eliminado.
Aunque todo esto parece de sentido común, no suele trabajarse de esta manera. Sin embargo, la crisis está llevando a las empresas a replantearse muchos aspectos.
La estructura de costes de la empresa: ahora se miran con lupa todos los costes, se trata de eliminar o reducir costes fijos.
La manera de relacionarse con el mercado: se ha pasado en muchos casos de un mercado en el que se vendía con facilidad, a un mercado en el que hay que pelear cada venta y conquistar al consumidor.
La tesorería, que ha pasado a ser un elemento fundamental, propiciando en muchos casos rebajas substanciales de precios, e incluso ventas por debajo de coste.
Todos estos cambios a los que nos obliga la crisis, permitirán a las empresas que consigan sobrevivir salir fortalecidas, pero después deberían continuar con esas prácticas, al igual que hacen las empresas líderes.
Pero en el momento actual, en el que hace falta más que nunca generar soluciones, las empresas que consigan involucrar a sus empleados en la generación de las mismas pueden conseguir una ventaja decisiva.
(Articuloz SC #839154)
Empowerment es donde los beneficios óptimos de la tecnología de la información son alcanzados. Los miembros, equipos de trabajo y la organización, tendrán completo acceso y uso de información crítica, poseerán la tecnología, habilidades, responsabilidad, y autoridad para utilizar la información y llevar a cabo el negocio de la organización.
Estamos en medio de una transición tecnológica y gerencial mundial que supone un salto cuántico en productividad y calidad. No se trata de avances tecnológicos en los productos o los procesos de una u otra industria, esos siempre los ha habido, Se trata del desarrollo de un conjunto de poderosas tecnologías genéricas, de aplicabilidad universal, capaces de transformar todas las industrias y todos los productos y de modificar profundamente las formas óptimas de organización de la empresa y las condiciones de competencia en los mercados.
Insistimos en señalar, que las Escuelas de Administración de las universidades nacionales, no pueden ignorar los problemas, retos, amenazas, oportunidades que en los escenarios actuales se presentan, más, cuando la Globalización se torna cada vez más dinámica, en donde los grandes bloques económicos, alianzas, incentivan su productividad, dándole paso a la creatividad, innovación, generando el nuevo paradigma administrativo, que requiere que los profesionales de la administración-
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Las tiendas comunes y corrientes a menudo cambian mostradores, mueven los productos de un lugar a otro y colocan artículos de compra impulsiva al lado de las cajas registradoras. La razón de estos cambios es que ellos analizan el tráfico de los clientes y estudian sus patrones de conducta para entender cómo hacen las compras los clientes. Como minorista online, usted necesita también estudiar su tráfico de clientes para poder aumentar las ventas.
La Zona Libre de Colon es el perfecto para aquellos que desean realizar compras en Panama, ya que este es un lugar donde se aplican exoneraciones de impuestos a las exportaciones.
• La organización consideran necesario que se fortalezcan los canales de acompañamiento y promoción de redes como medida para favorecer a las personas que emprendan empresas. • Junto a un grupo de empresarias estuvieron debatiendo dirigentes del Ayuntamiento de Madrid (Madrid Emprende), Cámara de Comercio, Google, UPTA, Fundación Moa, Salvia Comunicación y Grupo Tempo. • “En países tradicionalmente emprendedores, crear una empresa aunque no salga bien, es símbolo de éxito y generadora de experiencia profesional avalada por la propia sociedad”
El social marketing(redes sociales), se esta imponiendo para los negocios multinivel MLM por ser este una forma de promocion que permite la fluida comunicacion con sus prospectos y asi generar un clima de confianza y favorece a que los prospectos se conviertan en clientes.
El marketing social ofrece el beneficio de usar el lenguaje personal para promocionar tu negocio multinivel. Los servicios mas efectivos y populares de marketing social son: twitter, facebook y myspace, y otros.
La Asesoría de Gestión y Marketing Estratégico a Farmacias la considera el mejor tratamiento para salvar los tiempos de crisis y hacer ver al cliente que la botica “no es cara”
Una de las inquietudes mas comunes que tienen lo nuevos distribuidores que ingresan a tu Negocio Multinivel es que si van a tener la necesidad de invertir el dinero en el desarrollo de su negocio o no.
Hay que reconocerlo, además de un lógico deseo de mejorar, nos mueve la envidia, los deseos de ser mejor que el vecino, el compañero o el amigo. Esto da lugar a situaciones que, analizadas desde la fría perspectiva de los números resultan, cuando menos, curiosas.
He comentado ya en alguna ocasión que en muchos casos se produce una deficiente comprensión del mensaje que pretendemos transmitir, por diversos motivos, que en algunos casos serán achacables a nosotros mismos, en otros a nuestro interlocutor, y en ocasiones puede ser que el medio a través del cual se transmite el mensaje no sea el más adecuado.
Todos tenemos de vez en cuando una idea (que consideramos) genial. Es evidente que hay personas más creativas que otras, igual que hay gente que dibuja bien porque tiene ese don, y otros no lo tenemos. Sin embargo, la creatividad depende de otros factores, se puede “cultivar”, y existen diversas técnicas de generación de ideas.
La crisis trae consigo grandes dosis de nerviosismo y cambios de criterio por doquier. Las ventas no se concretan, las cuentas no salen, y la búsqueda de soluciones lleva en muchos casos a trabajar de un modo inadecuado. Hoy voy a hablar de una palabra un poco engañosa, la multitarea.
Las empresas punteras destacan por la búsqueda de la excelencia en todos los detalles...
Uno de los gurús de la gestión empresarial, Stephen Covey, autor del best-seller Los siete hábitos de la gente altamente efectiva, dice una frase perfectamente aplicable a la situación actual: “siempre hay que tratar a los empleados exactamente como queremos que ellos traten a nuestros mejores clientes". Y es que por mucha palabrería y mucho management de salón que queramos aplicar, si los empleados están desmotivados, desanimados o malhumorados, ¿cómo van a atender bien a los clientes?
Vivimos tiempos difíciles, y todas las ventas son buenas, todos los clientes son valiosos para las empresas y apreciados por éstas. ¿O no?
Decía un compañero mío, que era responsable de marketing, una frase que siempre me pareció –como mínimo- un poco extraña. “El caso es que hablen de nosotros, aunque sea mal”.
