¿Por Qué Es Tan Importante Pronosticar Productos Nuevos?
Muchas empresas consideran que uno de los retos más difíciles y misteriosos es la introducción de nuevos productos. La complejidad varía de una empresa a otra, mientras que para algunas este reto no es tan crítico (ya que los nuevos productos corresponden a extensiones de líneas o a mejoras menores en productos ya existentes), para otras el escenario cambia diametralmente debido a que los productos nuevos son el corazón del negocio.
Entonces, ¿Cuáles son las razones que hacen tan importantes y críticos los nuevos productos dentro del proceso de planeación?
-
La planeación de nuevos productos requiere la coordinación de un grupo multifuncional Mercadeo, Ventas, Operaciones, Finanzas, Diseño, etc.- Debido a la alta incertidumbre de la demanda tanto en los nuevos productos como en los productos existentes y a la posible canibalización que sufren a causa de los nuevos, el pronóstico necesita ser monitoreado muy de cerca antes, durante y después de la introducción del producto.
- Los datos de la demanda de nuevos productos son necesarios dentro de las proyecciones financieras.
- El nivel de incertidumbre dentro del plan de abastecimiento también se eleva, debido a que consumen recursos que originalmente fueron dimensionados para otros productos.
Estas son algunas de las razones por las cuales los nuevos productos deben ser un punto permanente dentro de la agenda del proceso de Planeacion de la Demanda y la Planeación del Abastecimiento.
Pero, ¿Qué alternativas hay para pronosticar estos productos?
Los métodos de pronósticos se dividen en dos grandes grupos:
- Los métodos Subjetivos (cualitativos): Que están fundamentados en el conocimiento y la experiencia de las personas que intervienen en el proceso de pronóstico.
- Los métodos Objetivos (cuantitativos): Estos métodos están basados en el cálculo numérico y estadístico de los valores relacionados con la variable a pronosticar.
Los mejores procesos de pronóstico son una mezcla de estos dos métodos, sin embargo cuando hablamos de productos nuevos el nivel del componente cualitativo es determinante en el resultado final, básicamente por el hecho de no contar con datos históricos para construir el baseline estadístico.
¿Es posible entonces construir este baseline estadístico?
La respuesta es SI, existen algunas alternativas como es el juicio de Expertos, utilizar el histórico de un producto existente, generar el pronóstico a partir de analogías en base a factores de distribución mensuales, utilizar el modelo de Difusión de Bass, etc. Lo importante es enfocar los esfuerzos asegurando la triple convergencia del proceso (Proceso, Gente adecuada, la herramienta adecuada) que encaje con el proceso de pronóstico de productos ya existentes, con un adecuado gerenciamiento de los supuestos sobre los cuales se están construyendo los pronósticos, y que también encaje con el proceso de planeación de ventas y operaciones (S&OP). Esto garantizará que se atenderá los aspectos claves desde el comienzo, se optimizara el tiempo de ejecución y se lograra resultados mucho más acertados.
Hacer una pregunta
Tags del Artículo:
metodos de pronosticos
,metodos estadisticos
,planeacon de la demanda
,pronosticos
Las oportunidades de inversión online son muy variadas para los clientes Internet, especialmente en empresas de forex que pueden dar una alta rentabilidad, pero es importante manejar el riesgo inversión.
No es que el poder de compra desaparezca mágicamente, sino que en realidad alguien está gastando mucho más de lo que debería; pues no hay manera más fácil y oculta de meter la mano a los bolsillos y cuentas bancarias de todos, que emitiendo dinero fíat.
Si te preguntas si Immunotec y su producto Immunocal son fraude o estafa, te invito a que leas este artículo que te ayudarán a encontrar la respuesta. No estoy en esta compañía y no tengo nada contra ella, esta información que estoy suministrando es para aquellas personas que tienen dudas o inquietudes sobre esta compañía.
El oro es y ha sido a través de la historia el activo refugio al cual recurrir en épocas de crisis. Invertir en oro no debe verse como una especulación sino como protección al mal manejo de la política monetaria y fiscal de los gobiernos
Sin mucho más que agregar aquí van las cinco recomendaciones valiosas para invertir en bolsa de manera sumamente exitosa, muchos de estos consejos son tomados de los grandes millonarios que han tenido éxito con sus estrategias, es por eso que si se quiere tener buenos resultados se debe seguir o emular al experto del caso.
Descubre ahora los aspetos que marcan las grandes diferencias que tiene el Marketing Multinivel con Esquemas de Fraude tipo Pirámide y los demás Sistemas de Venta Directa que son conocidos normalmente en nuestro medio.
Descubre por qué es importante realizar un análisis y matriz DAFO en tu Negocio de Marketing Multinivel para que su construcción sea más eficiente en la aplicación de tu plan de acción y estrategia.
Si estás buscando la forma o la manera de como conseguir dinero rapido ya sea a través de Internet o no...
En el libro Designing The Customer-Centric Organization (en Inglés) del autor Jay R. Galbraith usted encontrará un marco metodológico muy ineteresante para trabajar en los elementos fundamentales para diseñar una organización que realmente ubique al cliente como el eje centralo de la operación. Desarrollar la capacidad para ser una organización que eniende a sus clientes y que actúa de forma àgil y eficiente para desarrollar lealtad y fidelidad en ellos, es el principal objetivo de este libro.
El valor del Cliente es un importante componente dentro de la Planeación de Cuentas Claves (KAM – Key Account Management), en donde el plan de acciones estará determinado por los puntos de vista del Cliente y el éxito dependerá de la gestión que realice su empresa en la creación de estrategias que mejoren el rendimiento de la relación con sus Clientes.
Si bien la Planeación Estratégica hace parte del funcionamiento de la Gestión en las Empresas, el surgimiento de los Planes de Cuentas Claves (KAM - Key Account Management) no ha tenido un análisis riguroso que le dé la importancia dentro de la Planeación empresarial de las organizaciones.
Una de las mayores promesas de los sistemas de información tipo CRM (Customer Relationship Management) consiste en generar mayor productividad en el grupo comercial o en el canal de contacto directo con el cliente, especialmente la Fuerza de Ventas. Lamentablemente uno de los problemas más complejos en las implementaciones de CRM, especialmente en el componente de SFA (Sales Force Automation), es el bajo índice de adopción por parte de los vendedores.
El pronóstico por analogías es una técnica bastante útil para pronosticar productos nuevos en base a los patrones de demanda de productos ya existentes. Esta técnica es fácil de aplicar y puede ser usada para productos con o sin demanda histórica. Debido a su baja complejidad la técnica puede ser aplicada ya sea con hojas de cálculo como Excel o con software de tipo comercial como Forecast Pro.
Implementar una Estrategia en Ventas que sea Efectiva y que genere altos niveles de Producción, debe ser el objetivo principal en la Estructura Comercial de su Negocio.
Para desarrollar una Metodología que sea efectiva a la hora de implementar estrategias comerciales, es Importante e Imperativo contar con las herramientas necesarias que permitan un óptimo desarrollo de la Productividad Comercial de su Empresa. D.O.S.A.R (Diagnostic, Objetives, Strategy, Actions, Results) es una herramienta aplicada para establecer las Acciones y Estrategias para el desarrollo de una Metodología de Venta Consultiva...
En el análisis anterior de Segmentos de Clientes, encontramos que las grandes diferencias surgieron en el Segmento de Compras Recientes – con tasas de respuesta que van desde aproximadamente el 2% al 18%. Tanto la Frecuencia de compra como el Monto de compra mostraron pequeñas diferencias con respecto a las tasas de respuesta. Mediante el análisis del modelo RFM, Stan debe observar diferencias aún más grandes en la tasa de respuesta, que le permitirán determinar con mayor precisión...
Agregue un nuevo comentario
