Claves Para Desarrollar Un Negocio De Multinivel Exitoso

Posteado: 29/02/2012 |Comentarios: 0 | Vistas: 249 |

Los negocios de Mutinivel son hoy por hoy la mejor alternativa para crear independencia económica, seguridad y riqueza en un tiempo relativamente corto pero mucho menor a los sistemas tradicionales laborales de empleos y negocios fuera de línea.

Esto debido principalmente a la multiplicación de esfuerzos producida por un grupo entrenado y enfocado en ejecutar sinrónicamente un trabajo y un esfuerzo común, logrando verdaderas hazañas económicas y de reconocimiento personal y social.

Gracias al espectacular apalancamiento que actualmente brinda Internet con sus más de dos mil millones de usuarios en el mundo, cifra que va en aumento y de la creación de equipos tecnológicos cada vez más avanzados y poderosos en computación, telefonía, fotografía y filmación, los negocios de multinivel tradicionales de compra y venta de productos físicos, servicios y consumo masivo han tenido también un cambio radical en su forma de mercadear y contactar a clientes y afiliados.

Por otro lado gracias a toda esta tecnología han sido creados los negocios de multinivel virtuales no basados en productos físicos sino en servicios enteramente digitales que prometen ser la nueva generación de éxito y prosperidad económica y social a nivel mundial.

Pero la mayor novedad en estos tiempos de la "Era de la Información" es sin duda la posibilidad de crear organizaciones mundiales de multinivel gracias a las herramientas que mencionamos y de la posibilidad de interactuar con cientos, miles y millones de personas a través de redes sociales, blogs o páginas web  inteligentes multifuncionales, servicios de correo electrónico avanzado y softwares que permiten comunicaciones de texto, voz y vídeo sobre Internet (VoIP).

Todos estos recursos han hecho que el trabajo que antes le tomaba a un Networker años de duro trabajo y esfuerzo para prospectar personas, enseñar el plan de ventas y mercadeo y desarrollar su grupo, sea posible realizarlo con estas maravillas tecnológicas en menos de la tercera parte del tiempo.

Sin embargo aunque todas esta ventajas son muy importantes a la hora de optimizar el tiempo y aumentar el nivel de resultados económicos esperados, existen principios operativos dentro de los negocios de multinivel que no pasarán de moda, que la tecnología no puede reemplazarlos y que son los responsables principalmente de crear negocios exitosos y perdurables con el paso del tiempo.

Antes que nada es importante entender el concepto de que los negocios de multinivel han sido creados para generar riqueza e independencia económica, y que por lo mismo están diseñados  para durar mucho tiempo o toda una vida. En cambio esto no ocurre con algunos sistemas de la vida laboral tradicional como los empleos y algunos negocios de ciertos nichos de mercado.

Debido a que las personas que llegan al multinivel vienen con una educación tradicional tanto personal, académica y económica enfrentan toda una serie de retos y desafíos quedando muchos de ellas mal libradas de su experiencia en estos negocios y por lo mismo abandonan o no avanzan en ellos económica, personal y socialmente.

En nuestra experiencia de más de 10 años como Networkers activos y consultores de negocios de multinivel hemos notado estos inconvenientes en cientos de personas alrededor de nuestro país y del mundo.

A continuación analizaremos varios de estos problemas:

1.Definición de Sueños y Metas:

Lo primero que debe hacer una persona que ingresa al mundo de los negocios de multinivel es saber dónde está en la vida, económica y personalmente, que le falta y dónde quiere estar bajo estos tres parámetros en la línea del tiempo. Por ejemplo en un plazo de 6 meses, un año, dos años y cinco años.

De acuerdo con esto el aspirante a Networker o nuevo asociado debe elegir sueños y metas que desee ardientemente y que no haya podido obtener con su trabajo tradicional, ya sea profesional, técnico, trabajador informal independiente o dueño de negocio.

Esto es muy importante porque si se desea el sueño ardientemente la persona se comprometerá con un trabajo regular extra a su ocupación tradicional como el que hay que desarrollar en el multinivel para lograr los objetivos, ya que casi ninguna persona nueva en el multinivel comienza su negocio a tiempo completo, sino a tiempo parcial o después de horas laborales normales.

2.Compromiso:

Fundamentalmente en los negocios de multinivel el compromiso que se hace es con los sueños y las metas que se desean lograr ardientemente, y esto se conoce dentro de este tipo de negocios como "Sentido de Urgencia" porque el compromiso establecido genera acción continuada hasta cumplir con las metas programadas y llegar al sueño definido.

Sin embargo muchas personas "adultas" que llegan al multinivel no saben para dónde van en el negocio y seleccionan sueños que no los obligan a moverse, por lo tanto cuando se presentan retos para continuar su negocio y hacerlo crecer abandonan y continuan en su mediocridad y zona de comodidad anterior.

Por ejemplo una persona que comienza un negocio de multinivel porque desea tener una entrada extra a su vida laboral tradicional y tiene como meta con esto pagar los gastos diarios de comida, mensuales como servicios públicos y salir un fin de semana a comer a un restaurante es muy probable que lo deje de hacer en un momento porque si ya tiene un cierto grado de comodidad con su trabajo tradicional y ha logrado cubrir varias veces estos gastos, cuando se enfrente a retos dentro del multinivel abandonará el negocio porque no tenía un sueño legítimo que lo obligara a disciplinarse, moverse y actuar hasta lograr los objetivos propuestos.

3. Deseo de Riqueza Inmediata:

Uno de los principales problemas dentro de los negocios de multinivel es que las personas que ingresan a este tipo de negocios pretenden hacerse ricos de la noche a la mañana, sin esfuerzo, sin disciplina,constancia ni persistencia.

Y esto motivados quizá por toda la influencia de la sociedad de consumo y la labor de los medios de comunicación que son expertos en hacer que las personas se sientan insatisfechas si no tienen ahora tal o cual marca de artículos de hogar, vehículos, viajes, etc. Y aunque esto no está mal pues el sueño que se define antes de emprender la acción en el multinivel tiene que ver con necesidades económicas insatisfechas, no se puede permitir que la inmediatez invada la mente y frustre al nuevo Networker si su negocio no va tan rápido como esperaba.

Por otra parte no es lógico que una persona promedio que gasta quince años o más educándose para entrar a trabajar en la vida tradicional buscando un empleo o o comenzando un negocio para luego vivir un estilo de vida económicamente normal o en otras palabras para sobrevivir, pagando gastos básicos personales y de familia  lo cual le puede llevar cinco años o más, o toda una vida, pretenda hacerse rico en tiempo récord de unos pocos meses en un negocio y en un mercado que no conoce y que no sabe trabajar.

También existe al caso muy marcado de las personas que son empleadas o con una educación universitaria orientada a ganar un sueldo y no a construir un negocio, que vienen al multinivel con la actitud  de que deben comenzar ganando dinero como mínimo igual a lo que les pagan en la quincena o en el mes en su trabajo. Y si esto no ocurre en el primer mes de su negocio multinivel, se decepcionan y se van.

Hay que tener bien claro que cuando se comienza un negocio cualquiera que sea se paga y se cobra  por resultados, no por el tiempo invertido como le sucede a un empleado. Y por tal razón el horizonte de tiempo dentro del negocio de multinivel es a un año como mínimo para obtener resutados básicos equivalentes a un sueldo de un ejecutivo promedio mensual de USD 1200 o más. Esto también requiere de actuar en el primer año del negocio con mucha energía, trabajar disciplinadamente con metas, capacitarse  y no descansar hasta completar por lo menos doce meses de actividad para luego proyectar ingresos estables mucho mayores a dos y cinco años.

Pero lamentablemente muchos Networkers primerizos que no escuchan orientaciones ni consejos de sus patrocinadores o Líneas de Apoyo entran al multinivel y en lugar de trabajar con energía, entusiasmo y constancia durante el primer año, se ponen a descansar o a trabajar con tal inconstancia que al cabo de los primeros tres meses de su negocio sus resultados son desastrozos y abandonan convencidos que el que falló fué el negocio y no ellos.

4.Humildad para Aprender:

Una de las condiciones claves para ser exitoso dentro de los negocios de multinivel es la de ser enseñable, y dejarse ayudar de los líderes y las personas comprometidas que llevan más tiempo realizando el negocio y que quieren con su ejemplo y conocimientos ayudar al nuevo afiliado del negocio multinivel a lograr sus sueños y metas.

Sin embargo muchas personas "adultas" llegan al multinivel con una actitud soberbia y prepotente y piensan que ellos saben todo para hacer el negocio y que no necesitan a nadie que les enseñe, por lo tanto no tienen que seguir tampoco a nadie porque hay que reinventar la rueda.

Para solucionar este problema es muy importante que los nuevos aspirantes a Networkers o empresarios de multinivel comienzen desde el inicio de su negocio con un programa de educación continuada a través de recursos, leyendo libros de Autoayuda,Desarrollo Humano y Superación con una intensidad mínima diaria de quince minutos, porque hay que cambiar sustituir la mentalidad de autosuficiencia, pobreza y frustración que muchos traen y que no les permite avanzar. Así también cambiar esas ideas de riqueza fácil que muchos esperan con poco trabajo y esfuerzo sobretodo al comenzar el negocio.

Otro punto importante de la educación continuada de Autoayuda, Desarrollo Humano y Superación dentro de los negocios de multinivel es que las personas necesitan lidiar y tratar sus problemas, conflictos y traumas interiores  vividos y aprender a desarrollar técnicas efectivas en relaciones humanas para trabajar con las personas dentro del multinivel, porque tratar y trabajar exitosamente con las personas en este tipo de negocios es también otro de los mayores retos dentro de este tipo de negocios.

Adicional a esto necesitan consejería constante con sus líedres de  la "Línea Ascendente" como se le conoce a las personas y líderes que se encuentran por encima del Networker dentro de la línea de patrocinio.

5.Falta de Enfoque, Fidelidad y Ética:

Este es otro problema grave dentro de los negocios de multinivel y es el responsable directo de arruinar muchos negocios de emprendedores que fueron bien intencionados al iniciar su negocio pero que se dejaron seducir por otras propuestas "más prometedoras" y se fueron con ellas creyendo alcanzar sus sueños y metas más rápido y con menos trabajo y en el peor de los casos muchos de estos pseudolíderes han hecho algo todavía peor y es alternar con su negocio inicial de multinivel dos o más negocios de multinivel, llevándose a su grupo con ellos y generando una desbandada masiva de personas en los grupos de cada negocio y no teniendo éxito en ninguno al final de todos sus esfuerzos.

El problema de hacer más de un negocio de multinivel al tiempo radica en que el enfoque se pierde y como estos son negocios de larga duración y para lograr sueños que no se han podido lograr en la vida tradicional, se pierde inmediatamente la credibilidad con las personas que confiaron en nosotros sus sueños y esto genera rechazo y enemistad.

Sin embargo muchos no entienden este principio vital o no han sido adecuadamente instruídos por su Línea de Apoyo y andan promoviendo y metiéndose a cuanta compañía resulta adicional al negocio de multinivel que ya tienen,convencidos de encontar allí un tesoro escondido y hacerse ricos en tiempo mínimo sin hacer el trabajo y poner el esfuerzo. Y lo que esto hace finalmente es terminar con su creencia de una vez por todas en este tipo de negocios y destruyendo lo poco que habían hecho trabajando de manera responsable y por supuesto creando grandes enemistades con el grupo que trataron de armar. Además de salir frustrados de este tipo de negocios para luego hablar mal de toda la industria.

Nosotros los integrantes del equipo de Crear Futuro Global en más de diez años de experiencia en este tipo de negocios como Networkers y consultores, no sólo no hemos hecho más de un tipo de negocios de multinivel al mismo tiempo, lo cuál nos ha ahorrado muchas molestias y enemistades con nuestros grupos, sino que nunca hemos visto a un solo líder rico y exitoso en este tipo de negocios que le sea infiel a su negocio o ande buscando o dejándose seducir de oropeles por ahí, para hacer riqueza con poco tiempo esfuerzo como lo hacen los malos empresarios de multinivel y los aficionados a las loterías y juegos de azar.

Hay que tener en cuenta que los negocios de multinivel comienzan con ingresos modestos y se van poniendo progresivamente mejor con el tiempo hasta lograr ingresos extraordinarios que difícilmente los tienen la mayoría de personas aún exitosas dentro de la vida tradicional en empleos y negocios. Pero para lograr esto se necesita definir claramente los sueños ardientes y las metas para conseguirlos,comprometerse,colocar tiempo y esfuerzo,trabajar, ser disciplinado y constante, ser perseverante, enseñable y ser ético y fiel a su negocio.

En el único caso que es aconsejable cambiar de compañía de multinivel es cuando la empresa para la cual se trabaja tiene serios problemas de producción o logísticos que afecten el desarrollo del negocio. O también cuando la compañía no se preocupa por estimular el trabajo de los empresarios o Networkers y de las organizaciones. Para lo cual estos problemas deben ponerse de  manifiesto a la Línea de Apoyo y luego al grupo y tomando una decisión coordinada para en caso de cambio de empresa conservar la estructura de personas que costó tiempo y esfuerzo desarrollar.

Miremos entonces algunas recomendaciones útiles para comenzar, desarrollar y conservar tu negocio de multinivel:

  • Define lo que quieres obtener de tu negocio. Deben ser sueños ardientes donde intervenga el dinero y que no hayas podido realizar. Además de eso debes colocar plazos de tiempo establecidos para lograr tanto las metas para llegar al sueño como los niveles de ingreso que te brinda cada nivel o pin de tu negocio de multinivel. Programa tus metas y consulta con tu Línea de Apoyo para enfocar tus metas y desarrollar tu trabajo con éxito, con base en la experiencia y los resultados que ellos ya tienen.
  • Comprométete con el desarrollo de tu negocio trabajando como indica el desarrollo del Plan de Compensación por un periódo mínimo de un año sin bajar la guardia y siendo constante y perseverante en la acción, capacitándote, aprendiendo y aplicando los conocimientos para lograr las metas de ingresos propuestos.
  • Capacítate contínuamente en tu negocio. Utiliza nuestros recursos recomendados y libros para ello y los que tu Línea de Apoyo recomiende. Si detienes tu eduación continua tu negocio se estanca. Eso lo sabemos claramente los Networkers experimentados. Consulta y sigue a tus líderes de Línea de Apoyo siempre que sean líderes comprometidos, con resultados y que den el ejemplo.
  • Manten la humildad por aprender siempre. La soberbia, la prepotencia y la autosuficiencia son execelentes instrumentos para quedarse pobre y aislado(a) en la vida y destruir tu negocio de multinivel.
  • Nada de ilusiones cándidas de riqueza inmediata con poco trabajo y esfuerzo.Aunque ciertamente existen cada vez mejores oportunidades en los negocios de multinivel para lograr recompensas económicas rápidas. Eso no te exime del trabajo y el esfuerzo que demanda trabajar con personas y construir su confianza, desempeño y desarrollo, incluído(a) tú mismo(a). Y eso lleva tiempo y esfuerzo para producir resultados.
  • Si no tienes ética tu negocio nunca prosperará. Nunca jueges a dos o más negocios de multinivel al tiempo porque perderás la confianza de tu grupo. Y aunque probablemente algunas personas de tu grupo cedan a la tentación, tampoco podrás confiar en ellos porque duplicaste un cáncer y ellos se irán cuando aparezca supuestamente algo mejor. Y quienes confiaron en tí y eran serios en su negocio no querrán nunca más volver a saber de tí.
  • Ten presente este principio famoso del multinivel: " lo bueno que tu hagas se duplicará un 90% y lo malo un 150%". Así que no juegues ni con tu futuro ni con el de aquellos que confiaron en tí.

Para obtener mejores resultados en la práctica  y ampliar los conocimientos expuestos en este artículo sobre las "Claves para desarrollar un Negocio de Multinivel Exitoso",visítanos ahora en:

http://www.crearfuturoglobal.com/claves-para-desarrollar-un-negocio-de-multinivel-exitoso/

Hacer una pregunta

Pregunta
200 Caracteres que restan
Puntear artículo
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 0 voto(s)
    Comentar
    Imprimir
    Re-Publicar
    Fuente del Artículo: http://www.articuloz.com/negocios-internacionales-articulos/claves-para-desarrollar-un-negocio-de-multinivel-exitoso-5704298.html

    Agregue un nuevo comentario

    camilo parrado

    El multinivel es sobre todo un negocio de personas no de productos y como tal las relaciones humanas que se desarrollan en él deben ser de calidad. Sin embargo por ser también un negocio de personas y de diversidad de temperamentos, gustos, programaciones mentales y emociones se hace necesario entrenarse constantemente en técnicas de Desarrollo Humano

    por: camilo parradol Negocios> Redesl 01/04/2014 lVistas: 15
    camilo parrado

    El mercadeo multinivel es de lejos el sistema legal que más produce riqueza hoy alrededor del mundo, y es el medio ideal para la distribución equitativa de los grandes capitales del comercio tradicional y en línea.

    por: camilo parradol Marketing> Marketing MLMl 12/08/2011 lVistas: 190
    Daniel

    Hola que hay, de nuevo aquí con un nuevo artículo en el cual te voy a explicar Cómo Tener Éxito en Los Negocios en Auge.

    por: Daniell Negocios> Ideas De Negociosl 04/02/2014 lVistas: 24
    Fernando Suárez

    Existen muchísimas razones y factores por los cuales un muy alto porcentaje de personas que deciden iniciar su propio negocio de Network Marketing no consiguen alcanzar el éxito, y por el contrario, llegan al fracaso, pero sin duda la mayor causa de un negocio de este tipo y sin prosperidad, es la creencia de quienes se aventuran...

    por: Fernando Suárezl Marketing> Marketing MLMl 20/02/2010 lVistas: 356
    Santiago Santillana

    Este artículo, te ayudará a tomar en cuenta unos puntos importantes para ponerte en el camino hacia el liderazgo en tu Empresa Multinivel, aprenderás que siempre tienes que Dar antes de recibir

    por: Santiago Santillanal Marketing> Marketing MLMl 10/06/2010 lVistas: 312
    Alex Bobadilla

    Hablando con algunos emprendedores del multinivel y también con algunos nuevos multinivelistas que se están iniciando en el desarrollo de este tipo de modelos de negocios, me encuentro con opiniones que merecen ser compartidas pues resumen mucho del buen trabajo de los sponsores de negocio. Al comenzar a trabajar en FFI, el que para mí, es el mejor multinivel de la web, pude darme cuenta que por lo menos 3 de cada 10 mails que recibía sobre el tema de los multiniveles era para hacerme saber de

    por: Alex Bobadillal Internet> Marketing En Internetl 23/10/2009 lVistas: 283
    David Millán

    El marketing multinivel, también conocido como mercadeo en red, se ha convertido en una oportunidad de negocio realmente tentadora y rentable, por este motivo cada vez hay más personas que deciden montar una empresa de marketing multinivel.

    por: David Millánl Internet> Marketing En Internetl 06/04/2014 lVistas: 15

    ¿Se puede tener éxito en el multinivel sin ni siquiera tratar? La respuesta obvia es un rotundo NO. Algunas personas tratan de convencerlo que esto es posible, que se puede triunfar sin realizar ningún esfuerzo, cuidado porque esto no es cierto y lo están estafando, en realidad para triunfar con cualquier multinivel se necesita trabajo, dinero, tiempo y esfuerzo.

    por: Alberto Benatuill Marketing> Marketing MLMl 29/12/2010 lVistas: 121 lComentarios: 1
    camilo parrado

    La industria del multinivel en términos económicos y sociales ha generado mayor expansión de riqueza, satisfacción personal y desarrollo económico para las masas del mundo que la gran mayoría de puestos de trabajo bien pagados del sector laboral convencional y ocupados por profesionales destacados

    por: camilo parradol Negocios> Emprendedoresl 14/09/2014 lVistas: 13

    ¿Quiénes son los argentinos que integran la lista de millonarios mas grandes y poderosos?

    por: erukenian23l Negocios> Negocios Internacionalesl 04/08/2014 lVistas: 37

    En este articulo aprenderás cuales aquellos aspectos mas importantes para crear una empresa de Importacion de China de manera exitosa, sigue estos pequeños consejos y estarás más cerca de alcanzar aquella libertad financiera que tanto deseas.

    por: Gonzalol Negocios> Negocios Internacionalesl 10/06/2014
    Daniel Alarcon

    Transfer Pricing is a Management responsibility and must be taken seriously not only due to Government regulations but from a business perspective. Setting a transfer price affects must of our stakeholders and needs to be balanced according must of their request. In addition to government regulations and requirements, internal departments have different views and different requests. We must know about it in order to make better pricing decisions.

    por: Daniel Alarconl Negocios> Negocios Internacionalesl 31/05/2014 lVistas: 12

    En este articulo te daremos a conocer las 7 mejores paginas web para comprar productos de china.

    por: Gonzalol Negocios> Negocios Internacionalesl 15/04/2014
    Yoselin Marquez

    Descubre las diferentes opciones de contenedores para el transporte internacional de mercaderías y tambien para el alojamiento de obreros o casas

    por: Yoselin Marquezl Negocios> Negocios Internacionalesl 01/04/2014

    Para poder importar productos de china de manera legal y exitosa, debes tomar en cuenta los siguientes consejos.

    por: Gonzalol Negocios> Negocios Internacionalesl 04/02/2014

    En este articulo te daremos a conocer como importar productos de china en 6 sencillos pasos.

    por: Gonzalol Negocios> Negocios Internacionalesl 28/01/2014

    En este artículo le brindaremos una descripción del proceso para importar mercadería que debe tener en cuenta el cliente cuando desea llevar a cabo el ingreso legal de mercancías extranjeras al territorio nacional. Especificaremos las condiciones que se exigen para el proceso de importación previos al arribo de medio de transporte, durante la estadía y luego de la salida de la misma.

    por: Gonzalol Negocios> Negocios Internacionalesl 27/01/2014
    camilo parrado

    La competitividad y la cooperatividad representan dos estilos y escenarios opuestos de gestión humana para el logro de objetivos en lo que se refiere a trabajo que involucre una o varias personas en el proceso.

    por: camilo parradol Autoayuda> Coachingl 03/10/2014
    camilo parrado

    La industria del multinivel en términos económicos y sociales ha generado mayor expansión de riqueza, satisfacción personal y desarrollo económico para las masas del mundo que la gran mayoría de puestos de trabajo bien pagados del sector laboral convencional y ocupados por profesionales destacados

    por: camilo parradol Negocios> Emprendedoresl 14/09/2014 lVistas: 13
    camilo parrado

    La artritis es actualmente la enfermedad crónica de mayor presencia en la población mundial, con un índice superior al cincuenta por ciento en adultos que sobrepasan los cincuenta y cinco años de edad. Sin embargo este padecimiento ocurre también con consecuencias catastróficas en adultos jóvenes, adolescentes y niños.

    por: camilo parradol Salud & Ejercicio> Enfermedadesl 23/08/2014 lVistas: 14
    camilo parrado

    La industria del mercadeo multinivel es sin duda la oportunidad de progreso económico y personal más importante del siglo XXI como hemos dicho a lo largo de varios artículos debido a sus múltiples ventajas.

    por: camilo parradol Negocios> Coaching Empresariall 09/08/2014
    camilo parrado

    Vivimos actualmente en un mundo que cambia aceleradamente y se hace cada vez más necesario desarrollar las habilidades del liderazgo para enfrentar y atender las demandas que requiere el curso de la vida en nuestra sociedad actual.

    por: camilo parradol Autoayuda> Coachingl 23/07/2014 lVistas: 11
    camilo parrado

    Vivimos en una época digital en la cual los adelantos tecnológicos han dado un vuelco total a la forma en la que se manejan la economía tanto de empresas como de personas aprovechando el uso de equipos informáticos fijos y móviles cada vez más eficientes y poderosos, y a la expansión de la información a través de la Red Mundial de Información Internet, lo cual se conoce como economía digital o cibereconomía.

    por: camilo parradol Negocios> Emprendedoresl 28/06/2014
    camilo parrado

    Cuando se trata de lograr los sueños materiales la gran mayoría de personas más de un 95% de la población del mundo según las estadísticas apuestan u optan primero por los viejos esquemas tradicionales de obtener ingresos económicos altos por medio de la Educación Tradicional en primera instancia para capacitarse por largos años en una profesión en particular y luego ingresando al mundo laboral como empleados para ganar un salario acorde con su título, capacitación y experiencia,

    por: camilo parradol Negocios> Emprendedoresl 13/06/2014
    camilo parrado

    La creencias actúan como filtros de la realidad y están elaboradas por pensamientos y emociones que son aceptados, repetidos y afirmados en un plano consciente e inconsciente de forma que prefiguran y dan forma a una realidad que muchas veces puede ser confusa, deformada, estresante y limitante.

    por: camilo parradol Autoayuda> Coachingl 29/05/2014
    Box del Autor
    Categorías
    Quantcast