Tráfico Y Conversiones. Los Dos Pilares De Los Negocios Por Internet
A mi juicio estos dos elementos son los más significativos y hasta podría decir que son los "pilares" de un negocio en Internet.
Veámos el primero de ellos.
El tráfico.
Todos sabemos lo que es el tráfico en Internet, son los visistantes que llegan hasta tu sitio. ¿Pero cuántos tipos de tráfico hay?
Quiero hacer una aclaración fundamental en este punto… que no me estoy refiriendo al tráfico gratuito ni al tráfico pagado. NO.
Me estoy refiriendo básicamente a dos tipos fundamentales de tráfico que son: El tráfico segmentado y el NO segmentado y ésta diferencia es la que tiene que ver con el siguiente elemento que es la Conversión.
El hecho de que tengas una cantidad inmensa de tráfico No necesariamente significa que vas a ganar más dinero. Todo dependerá de qué tan segmentado o cualificado sea este tráfico que desemboca en tu sitio.
Puedes tener 30000 personas No interesadas en tus productos o servicios, al mes, y eso probablemente no te generará venta alguna, mientras que por otro lado teniendo unas 2000 personas ALTAMENTE interesadas en tus productos podrías lograr que respondan a tus llamados a la acción de una manera totalmente diferente y más positiva que en el primer caso.
Entonces…primero debes generar tráfico segmentado, luego pasemos a hablar de las conversiones.
Las conversiones.
Cuando tenemos la idea de llevar gente a nuestro sitio web, lo hacemos con un objetivo en concreto, sea éste: crear una lista de prospectos, vender nuestros productos o servicios, etc.
Debemos monitorear el comportamiento de nuestros visitantes, y cuando un visitante realiza la acción que nosotros esperamos que haga al llegar a nuestro sitio web, podemos decir que nuestro sitio ha convertido bien.
Lo voy a explicar de otra manera.
Si nosotros direccionamos el tráfico a una página de aterrizaje en donde el único objetivo de ésta es el de captar suscriptores, si observamos el número de visitantes y el número de suscriptores que ese volumen de tráfico ha generado, podemos tener la relación de conversión de nuestro sitio. Es decir, si por cada 100 visitantes genero 35 suscriptores, entonces mi página de aterrizaje está convirtiendo en un 35%, ese es el porcentaje de conversión.
Como es de suponer, tener conciencia de este valor de conversión e ir modificando parámetros y estrategias para mejorarla son el secreto para incrementar las ventas.
Como conclusión final quiero volver a hacer énfasis en lo que mencioné al principio, los negocios en Internet tienen dos pilares fundamentales que debemos seguir muy de cerca, el tráfico y la conversión.
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