Negocios En Internet - Los 7 Pasos Claves Hacia Un Negocio Online Exitoso, Parte Vi: Estrategias De Venta En La Web
Paso # 6: Cómo elaborar estrategias de venta efectivas en la web
La elaboración de estrategias de ventas, más que un paso dentro del armado de un negocio, constituirá una labor constante del empresario de la web. Su gestión empresarial va a estar enfocada en éste punto durante toda la existencia de su negocio.
El mercado es la cancha de pelea en la cual "se ven los gallos." Alguien una vez dijo en inglés: "Business is messy" (El mundo de los negocios es sucio, turbio). Y lamentablemente es así. Requiere de agallas, persistencia y de mucha paciencia.
Cada empresario debe asumir el rol de un verdadero guerrillero para sobresalir en las trincheras de los pequeños negocios. Es aquí donde se determinará el éxito o el fracaso del emprendimiento.
Al igual que en el mundo offline, la persona que sepa vender bien sus productos y servicios se va a destacar de aquél quien no sabe hacerlo, indiferente de la calidad de sus productos, de los diplomas que tenga el empresario y de la cantidad de recursos que invierta. Si no sabe como comercializar, no subsistirá.
(Lectura recomendada: "Marketing de Guerilla" de Jay Conrad Levinson, Morgan James Publishing, LLC, E.E.U.U.)
Por qué muchas persona no saben vender
Si estos enunciados le intimidan, no se preocupe. ¡Bienvenido al club! Una de las razones principales por las cuales muchas personas ni siquiera se involucran en un negocio, es porque creen que "no tienen pasta" para hacerlo y se refieren específicamente a sus habilidades de venta.
Es porque la mayoría de las personas no saben vender. No saben, porque simplemente nunca lo aprendieron. No es de extrañar, ya que el enfoque tradicional de la educación siempre es hacia la preparación adecuada para insertar a sus estudiantes en el mercado laboral, no en un negocio propio. No fomenta el espíritu emprendedor de sus alumnos.
La fórmula de éxito que se transmite en la gran mayoría de los establecimientos educacionales es: "Esfuérzate, saca buenas notas y te irá bien."
Si bien la fórmula no es errónea, yo considero que es incompleta. A mí gusto falta el ingrediente de saber vender.
Es tan importante. El mundo está plagado de personas muy capaces que se han esforzado tremendamente, tienen una serie de diplomas importantes, pero no saben vender sus conocimientos, productos y/o servicios.
No saben valorar lo que ofrecen y tienen miedo al rechazo. A la hora de reclamar mayores beneficios por sus aportes, se intimidan y eligen quedarse donde están, sin alcanzar el nivel de ingresos que sus servicios o productos le podrían recaudar.
Lo bueno es que la habilidad para vender se puede aprender
Usted dirá: "Bueno Bettina, algunas persona nacen con el talento para vender y otras no."
No comparto esa opinión. Si bien hay personas que poseen rasgos de carácter que les ayudan a la hora de tener un negocio, pienso que toda habilidad se puede aprender. Para algunos será más difícil que para otros, pero todos, incluso los más tímidos, pueden aprender a usar estrategias de venta efectivas, tanto en los negocios "offline" como online.
Estrategias de venta en el Internet
Incluso es más fácil aprender a vender online, ya que no es necesario enfrentarse personalmente con sus clientes para venderles algo. Con eso se elude el principal obstáculo que la mayoría de las personas enfrentan al querer vender algo (y que, por lo demás, es la raíz misma de todo tipo de timidez): el miedo al rechazo.
Para aquellos que se consideran poco elocuentes para ofrecer algo verbalmente, pueden aprender a hacerlo en forma escrita en el Internet.
Hay miles de cursos muy buenos sobre cómo escribir cartas de venta efectivas en la web.
¿Cuáles son las estrategias de venta más usadas en el Internet?
Hay miles de estrategias que se pueden emplear y su enumeración va más allá del alcance de éste artículo. Le sugiero que se compre varios libros sobre marketing y ventas y obtendrá un sinnúmero de ideas que podrá aplicar. Cada persona debe encontrar lo que mejor funciona para su mercado.
Prepárese para un período de ensayo constante durante el cual va a experimentar tanto victorias como fracasos, hasta que logre establecer con exactitud lo que mejor le funciona a usted y a su mercado.
Después, aunque crea haber llegado al nivel donde ya sabe cómo vender, ¡no descanse sobre sus laureles! El mundo, especialmente el Internet, está cambiando a un ritmo vertiginoso. Siempre hay que estar alerta para poder enfrentar los nuevos desafíos del mercado.
Cabe mencionar que, si ya ha completado los 5 primeros pasos de éste curso, está en una excelente posición para comenzar a publicitar y vender sus productos y servicios.
Es una combinación constante de estos 5 pasos anteriores que formará la base de todas las estrategias de marketing que usted implementará.
Tal como lo he dicho en los pasos anteriores, es fundamental que sus clientes potenciales le tengan confianza y que usted tenga credibilidad en su rubro. Con los 5 pasos anteriores logra ambos objetivos.
Teniendo todo en su lugar, no es difícil dar un paso más y comenzar a ofrecer sus productos a la venta. Una excelente estrategia de ventas es la de aplicar el "concepto del embudo" al vender sus productos.
El embudo de ventas
La estrategia del embudo es muy simple: usted comienza ofreciendo un producto y/o servicio de un valor relativamente bajo. Así usted les ofrece a sus clientes potenciales un producto fácilmente accesible. Muchos de ellos lo comprarán e idealmente comprobarán la calidad y la efectividad de sus productos y servicios.
Algunos de ellos van a querer recibir más ayuda suya y estarán dispuestos a gastar más dinero para obtenerlo. A ellos les ofrece un producto de valor intermedio. Hará menos ventas, pero ganará mucho más por cada venta que hace.
Finalmente, habrá un selecto grupo de fieles seguidores suyos que desean recibir aún más ayuda suya. Por ejemplo, pueden ser sesiones de coaching, en las cuales usted entrega sus conocimientos personalmente a cada cliente, de acuerdo a su necesidad, para resolver problemas puntuales de su situación particular. También puede ser un paquete extenso de productos y servicios que usted solo ofrece parcialmente a los niveles anteriores.
Como sea, es necesario que usted llegue a un nivel en el cual puede ofrecer productos y/o servicios de alto valor que requieren una inversión relativamente baja de su tiempo y dinero.
Así habrá alcanzado el sueño de todo emprendedor en la web: el de tener un negocio en Internet exitoso que le genere importantes ingresos, le permite dedicarse a lo que ama hacer y le da la libertad financiera que tanto añora.
Hacer una pregunta
¿Cómo crear un negocio en internet? la respuesta es, con una estrategia. La estrategia es el corazón de todo negocio exitoso en internet, es la luz que te iluminará en el camino y te señalará la meta.
Hacer negocios por Internet es nada más ni nada menos que utilizar Internet para vender productos y/ o servicios.
Vamos a subirnos en mi máquina del tiempo para así poder transportarnos de regreso al año 2009, que es el año en que comencé a formar mi primera idea de lo que era un blog y para qué servía. Mi primer concepción mental de lo que era un blog era algo cómica ya que no tenía idea en realidad de lo que podían hacer, lo cual es una cachetada en su cara porque son unas máquinas poderosísimas para generar ingresos en el mundo online.
Lo primero para saber cómo hacer negocios online, es tener en cuenta que los clientes son la parte más importante de cualquier negocio, todos deben ir enfocados a satisfacer la necesidad del segmento de mercado escogido, es necesario ser persistente y no abandonar la comercialización o actualización del sitio web de forma rápida.
Piense en qué tipo de negocio que desea ejecutar. Se trata de un negocio por cuenta propia o un negocio que ayuda a otras empresas? De cualquier manera un negocio es un negocio y que le hará el dinero si lo puede monetizar correctamente. Te diré una cosa tan simple que muchos de los propietarios de negocios no saben. Ya he mencionado esto antes. Se trata de la monetización.
Cómo hacer un negocio en internet tiene dos tipos de respuesta, una que es la de crear netamente un negocio propio, o dos, la de trabajar en internet, que aunque no es enteramente independiente es una muy buena forma de ganar dinero, y además no se requiere un horario específico, lo que le confiere ese toque de independencia.
Hablar de negocios por internet rentables es una historia bastante larga, porque hay mucha tela de donde cortar, lo cual es muy positivo para todas aquellas personas que buscan en la red un sitio para poder obtener ganancias extras, ya sea con un negocio propio o través de otras empresas, la web ofrece variadas formas de adquirir ganancias considerables, y todo a muy bajo costo.
http://www.creandonegociosonline.com - Aprende "paso a paso y desde cero" por medio de video tutoriales cuál es la única cosa que usted necesita para empezar un negocio en internet.
¿ Como Hacer un negocio por Internet? En este artículo le contamos 3 Cosas que Debe Saber sobre como hacer un negocio por Internet.
Una de las características más atractivas de un negocio en la web es que permite establecer múltiples fuentes de ingreso. Es lo que estoy viviendo hoy con mi propio negocio, junto con miles de otras personas que se han volcado al Internet como fuente de ingreso. Sin embargo, el Internet no es una varita mágica para hacerse rico. Hay que trabajar y hay que planificar, al igual como en cualquier otro negocio.
Todo el mundo quiere ganar más dinero para complementar sus ingresos y una de las mejores maneras de hacerlo es a través de internet. Esto se debe a que con un ordenador y conexión a internet, se puede trabajar y sobre todo hacerlo desde cualquier parte del mundo y ser capaz de ganar mucho dinero.
De hecho, para comenzar ni siquiera debes preocuparte por tener "que vender", dado que esa es la última etapa a considerar en cualquier negocio (tanto seas tú quien desarrolle dicha solución o bien
Hacer dinero en línea con un blog ha tomado mucha popularidad en los últimos años. Millones de personas tienen blogs personales donde comparten sus pensamientos o proporcionan información valiosa sobre temas específicos. Tal vez los blogs más populares son capaces de ganarse la vida con programas de publicidad; pero hay muchas otras formas de diversificar sus fuentes de ingresos
Seguramente habrá un montón de preguntas acerca de cómo ganar dinero con Facebook. La mayoría de las personas se hacen esta pregunta porque quieren conocer las oportunidades que les ofrece facebook para ganar dinero.
Aunque parezca increíble la mayoría de las personas no entienden que en los negocios online con exito, los artículos originales son fundamentales para: publicar contenido de calidad en el sitio web, crear backlinks, y también para posicionarse en los buscadores.
Tu objetivo Nº1 al recibir un visitante en tu sitio web, debe ser conseguir su suscripción a tu lista de suscriptores, elemento básico en los negocios online con exito.
Con el mercado global de artículos digitales cada vez en aumento, el internet cada vez tiene más fuerza como una plataforma para generar ingresos en internet. Hoy en día, millones de personas en todo el mundo y de todos los ámbitos, incluyendo a los estudiantes y las amas de casa, no solo ven el internet como un sitio en donde navegar y socializar, sino que ahora ha llegado a ser un medio adecuado para complementar los ingresos.
Tu sitio de membresía no solo dará una gran estabilidad a tu negocio, por los ingresos recurrentes y pasivos que genera, sino también es una excelente puerta de entrada hacia todos los demás productos que ofreces en tu negocio. Si te cuesta vender tus servicios y productos de alto precio, un sitio de membresía es la solución que andabas buscando.
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¿No puedes armar tu propio sitio de membresía por falta de tiempo? ¡Bienvenido al club! La falta de tiempo es una de las principales razones por las cuales muchos proyectos muy buenos nunca se concretan. Para que esto no te suceda a ti, te escribo este artículo en el cual te enseño 5 pasos altamente efectivos para lidiar con la falta de tiempo para armar tu sitio de membresía.
¿No tienes claro qué tecnología usar para armar tu propio sitio de membresía? No es tan complicado. Existen opciones muy sencillas que puedes implementar hoy, usando el sitio web que ya tienes y un simple auto-respondedor. No permitas que el tema de la tecnología te detenga de generar ingresos recurrentes y pasivos con tu propio sitio de membresía.
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¿Eres de aquellos que ve a los negocios en Internet con escepticismo? O, a lo mejor, ¿crees que el éxito online es reservado para algunos pocos superdotados que logran el éxito gracias a sus extraordinarias habilidades empresariales? Seguramente es porque has escuchado versiones de éxito online que parecían poco realistas. Aquí te doy la cruda verdad:
¿Te cuesta encontrar un nicho perfecto? Es uno de los aspectos más difíciles a la hora de planificar tu sitio de membresía,--pero también es uno de los más importantes. Te recomiendo que inviertas mucho tiempo en estudiarlo. Aquí tienes una pauta con los 10 rubros con mayor demanda en la web.
¿No estás seguro si tu sitio de membresía será exitoso? Aquí tienes una lista de verificación que puedes revisar para ver si cumple con estas 10 condiciones. Si no cumple con todas, trata de arreglar lo que falta antes de lanzar tu membresía.
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