Marketing Multinivel, Redes De Venta Directa Y Pirámides ¿son Lo Mismo?
El sistema de distribución de productos conocido como marketing multinivel nació en Estados Unidos hace más de 50 años, y las últimas estadísticas nos dicen que los productos y servicios que se movieron por este sistema de marketing, en el año pasado, generaron un flujo de 200.000 millones de dólares.
Interesante ¿verdad?. Entonces la pregunta es: ¿Porqué una mayoría de las personas a las que les ofrecemos participar en un trabajo-negocio como distribuidores en nuestro multinivel nos responden con escepticismo, en el mejor de los casos?
Tenemos que escuchar respuestas como "eso es una pirámide", "es una estafa", "solo sirve para los primeros que comienzan y los demás tenemos que vender para ellos" y cosas de este estilo.
Creo que eso lo hemos oído todas las personas que trabajamos en este nicho de mercado.
El problema que afrontamos es la falta de información, ni más ni menos. Quizá nuestro interlocutor no sabe que un negocio piramidal, prohibido por ley, no es lo mismo que un sistema de distribución basado en el marketing multinivel y que solo se parecen en el dibujo de la red que en ambos sistemas se forma
Pero la cuestión es que, si lo piensas, notarás que también las Empresas que conocemos como tradicionales tiene un esquema piramidal: presidente, vice-presidentes, directores y un largo etc. hasta llegar al ordenanza o al mozo de almacén ¿Quién gana más en una empresa tradicional?.
Pero volviendo al concepto de pirámide, se puede distinguir fácilmente. Si te ofrecn participar en una red de personas, en la que no se mueve ningún producto o servicio real y garantizado, y que solo se nutre de aportaciones de dinero de nuevos socios, te están ofreciendo, sin duda, participar en un negocio piramidal e ilegal, ¡ojo!.
Otro concepto del que huye la mayor parte de las personas es el de "vender" y una notable mayoría relaciona los negocios multinivel, con la venta directa.
Es cierto que muchas Empresas que utilizan el marketing multinivel para distribuir sus productos, lo que construyen es una red de vendedores que comisionan por sus ventas y las de las personas que afilian en su red, siendo el auto-consumo parte secundaria. Estamos en un sistema de venta directa.
Al fin y al cabo la palabra marketing, en español mercadotecnia o mercadeo, se define como el establecimiento de relaciones comerciales con otras personas, con el fin de solucionarles una necesidad, consiguiendo, a cambio, un beneficio.
Perfecto para vendedores experimentados y con agresividad (comercial, se entiende) que pueden enseñar a vender a los miembros de su red.
Y ahora, en este punto, voy a entrar en lo que se puede definir realmente como un sistema de distribución basado en el marketing multinivel o mercadeo en red.
Si en las anteriores empresas se definía a los socios como distribuidores que van a crear un equipo de vendedores-distribuidores, hay empresas que, por el tipo de productos o servicios que distribuyen, crean un multinivel real, que funciona con el auto-consumo.
Y los socios que se adhieren a este multinivel son clientes-distribuidores de esa Compañía. No necesitan vender si no se encuentran cómodos en las ventas y éstas son una parte secundaria o inexistente del negocio.
Crecer y conseguir el éxito es cuestión de aprender a recomendar a otras personas esta actividad y enseñar a esas personas a recomendar. La formación, como en cualquier otra actividad te convertirá en un líder capaz de formar nuevos líderes
En un Negocio Multinivel verdadero un cliente-distribuidor solo deberá hacer su auto-consumo mensual y usar el sistema "boca-oreja" para recomendar.
No es una actividad fácil, aunque el concepto es sencillo, y te recomiendo el uso de Internet para tu aprendizaje y para hacer contactos, como ayuda a la formación que la mayoría de las Compañías mlm serias ofrecen con tu registro.
Y no es fácil por la confusión que existe. Si desarrollas un negocio multinivel serio te animo a que no reclutes… patrocina y ayuda a un reducido número de personas a que se formen como líderes
Junto a tu propia formación ese será, a mi juicio, tu mayor activo. La duplicación de tu actitud será la base de tu éxito y el de tu equipo.
Te saluda cordialmente,
José Luís Homs Díaz
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