Otra Batalla En Las Guerras De Precios
Grandes cadenas de la moda entran ahora en la batalla de precios, al igual que hace poco los supermercados. Cadenas como Mango, Springfield, HM, y Bershka están apretando el acelerador, presionadas también por otras como Primark y Kiabi.
La batalla de precios conlleva por una parte reducciones en los márgenes de rentabilidad de los contendientes, y en muchos casos reducciones de la calidad, que puede provenir de múltiples fuentes: de las materias primas, en los controles de calidad, en el personal que realiza las prendas.
También puede provenir del recorte del margen de los proveedores, a los que se “exprime” más.
En ambos casos, esta bajada de la rentabilidad, que en principio parece beneficiosa para el consumidor, puede tener efectos colaterales, como despidos en las empresas que ven reducidos sus márgenes.
Las batallas de precios también deben considerar la estructura de costes de los contendientes, en este caso todos ellos grandes de la moda, por lo cual la batalla se presenta dura.
Por ejemplo, en el caso de la irlandesa Primark, un poco menos conocida en España, donde cuenta con doce tiendas en la actualidad, su éxito se basa en unos precios muy competitivos con un producto de una calidad media (por lo tanto, con una relación calidad precio muy buena), con grandes tiendas, de más de 4.600 m2, y localización en zonas comerciales.
Hay que realizar otras puntualizaciones respecto a las guerras de precios y sus efectos, normalmente muy negativos, ya que además de los ya comentados, pueden llegar a fijar un nivel psicológico de precio para los clientes, de manera que después puede ser muy difícil para las empresas recuperar su nivel normal.
Además, fomentan una visión a corto plazo de la empresa, en vez de buscar la supervivencia y el desarrollo a largo plazo de la misma.
No suelen discriminar entre clientes o segmentos de clientes, de manera que se beneficia todo el mundo, y no sólo los buenos clientes.
No sólo se debe competir en precio, en muchas ocasiones sería más rentable competir en servicio, en especial cuando hay un exceso de capacidad desaprovechado, de manera que se podría dar un mejor servicio al cliente sin apenas incrementar el coste.
Hacer una pregunta
José Alberto Santos, nos indica, que Sinergia es la Teoría del campo psicológico que trata de entender como se crea la realidad perceptual y su relación con la estructura y funciones del cerebro.
Se comenta, que dlas capacidades, recursos, e inclusive más, desperdiciar las oportunidades de generar riqueza, como así también el despilfarro del más importantes de todos los recursos y que no es objeto de contabilización "el tiempo", debe ser no sólo tenido muy en cuenta por todos los integrantes de la organización, sino que además debe ser objeto de una política concreta tendiente a su eliminación.
Se comena, que las Organizaciones deben programar y aplicar políticas de reducción de energía eléctrica, consumo de agua y utilización de productos biodegradables que minimicen el impacto negativo al ambiente
Se comenta, que las multinacionales prefieren contratar personas del mercado al que desean llegar sobre todo para tener acceso al conocimiento sobre esas regiones. En China, por ejemplo, eso ha hecho que muchas multinacionales redujeran el número de trabajadores no chinos
El comercio online es la solución para la expansión de las pymes. Exige menos inversión en gran parte y gracias a que se puede contabilizar donde se tienen más ventas casi que nos pueden ayudar a tener un estudio de mercado para que, cuando queramos abrir nuevos locales físicos podamos hacerlo con total seguridad.
Se dice, que la logística empresarial, por medio de la administración logística y de la cadena de suministro, cubre la gestión y la planificación de las actividades de los departamentos de compras, producción, transporte, almacenaje, manutención y distribución
Seamos realistas, es hora de que usted tenga lo mejor. Es hora efectivamente porque lo necesita y mucho. Necesita lo que es importante, y lo que puede brindarle lo mejor de la perspectiva de una distribuidora. Por ende, ¿puedo hacer una recomendación? Obtén lo mejor en todo lo que necesita y mucho más.
Lo cierto, que ante esta evidencia, las escuelas de Administración, universidades, comprometidas con la formación y capacitación de profesionales encargados de dirigir las pymes, están obligadas a analizar la complejidad que se ha dado en las pymes y buscar soluciones que les permita garantizar una funcionalidad adecuada.
Hay que reconocerlo, además de un lógico deseo de mejorar, nos mueve la envidia, los deseos de ser mejor que el vecino, el compañero o el amigo. Esto da lugar a situaciones que, analizadas desde la fría perspectiva de los números resultan, cuando menos, curiosas.
He comentado ya en alguna ocasión que en muchos casos se produce una deficiente comprensión del mensaje que pretendemos transmitir, por diversos motivos, que en algunos casos serán achacables a nosotros mismos, en otros a nuestro interlocutor, y en ocasiones puede ser que el medio a través del cual se transmite el mensaje no sea el más adecuado.
Todos tenemos de vez en cuando una idea (que consideramos) genial. Es evidente que hay personas más creativas que otras, igual que hay gente que dibuja bien porque tiene ese don, y otros no lo tenemos. Sin embargo, la creatividad depende de otros factores, se puede “cultivar”, y existen diversas técnicas de generación de ideas.
La crisis trae consigo grandes dosis de nerviosismo y cambios de criterio por doquier. Las ventas no se concretan, las cuentas no salen, y la búsqueda de soluciones lleva en muchos casos a trabajar de un modo inadecuado. Hoy voy a hablar de una palabra un poco engañosa, la multitarea.
Las empresas punteras destacan por la búsqueda de la excelencia en todos los detalles...
Uno de los gurús de la gestión empresarial, Stephen Covey, autor del best-seller Los siete hábitos de la gente altamente efectiva, dice una frase perfectamente aplicable a la situación actual: “siempre hay que tratar a los empleados exactamente como queremos que ellos traten a nuestros mejores clientes". Y es que por mucha palabrería y mucho management de salón que queramos aplicar, si los empleados están desmotivados, desanimados o malhumorados, ¿cómo van a atender bien a los clientes?
Vivimos tiempos difíciles, y todas las ventas son buenas, todos los clientes son valiosos para las empresas y apreciados por éstas. ¿O no?
Decía un compañero mío, que era responsable de marketing, una frase que siempre me pareció –como mínimo- un poco extraña. “El caso es que hablen de nosotros, aunque sea mal”.
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