Aprende Sobre La Utilización De Un Estudio De Mercado
La investigación de mercados se puede complicar en el ámbito internacional más que el mercado nacional, dado que es más extensa y costosa, sin embargo con herramientas como el internet todo es más fácil.
Es necesario como primera instancia que la empresa cuente con un sistema de información que identifique y calcule el potencial de compra de su nicho de mercado. Además se debe considerar variables del entorno político, la normativa legal o las costumbres del país, que para el mercado interior son ya conocidas. También el coste de obtención de información se eleva con la distancia física, cultural e idiomática.. Ahora, en este mundo globalizado se debe de utilizar las herramientas más poderosas que faciliten la recopilación de información.
En este artículo queremos abordar puntos importantes que se deben tomar en cuenta y las herramientas que le ayudaran a lograrlo.
Elementos de un estudio de mercado
Al igual que en mercados internacionales como en mercados locales, las variables con siempre las mismas. Estas afectan a los cuatro componentes del marketing mis (producto, precio, distribución y promoción) y además: la demanda (consumidores/ usuarios), la oferta (competencia interior y promoción), la forma de presencia en el mercado y la estrategia comercial que permita alcanzar los objetivos previstos.
1. La demanda: Tiene que hacerse un análisis detallado, cuantitativo y cualitativo, de la demanda potencial real del mercado. Google nos ayuda tener una estimación de cuantos lectores/clientes potenciales existe en el mercado. Cuando usted ingrese palabras claves al buscador se podrá luego ver, al lado superior derecho de la barra de herramienta, el número de resultados que responde a las palabras claves.
2. Tipología de consumidores o usuarios.
• Tipología del comprador: motivaciones de compra; hábitos y ritmos de consumo, preferencias en calidad o precio.
• Comportamiento del consumidor ante las distintas opciones de producto que se le ofrecen.
• Segmentación del mercado. Público objetivo.
• Identificar tanto al comprado como el producto con un país de origen
3. La oferta: Hoy en día estamos en un mercado competitivo donde será necesario conocer a profundidad nuestra competencia, y esto nos ayudar a descubrir segmentos o nichos de mercado en donde situar el producto. Deberán analizarse, básicamente, los siguientes puntos:
• Volumen, origen y cuota de mercado que representan las importaciones.
• Posicionamiento de la competencia.
• Identificar los mercados segmentados por los competidores.
• Ranking de cuotas de mercado y zonas dominadas por cada competidor. Es determinar el nicho de mercado que tiene el competidor; ancianos, jóvenes, mujeres, hombres, etc.
Google ofrece una barra de herramienta llamada "Google Toolbar, en donde hay un indicado muy bueno para utilizar, "Page Rank". También es aconsejable instalar en su buscador la barra de herramientas Alexa.
Alexa.com es una empresa que se dedica a contabilizar el ranking de las páginas web, usted puede descargar dicha barra en www.alexa.com
Al utilizar la barra de herramienta de Alexa, uno podrá ver el flujo de tráfico y el posicionamiento del sitio web.. Recuerden que estos son indicadores, por lo cual es muy bueno utilizar los más importantes.
Yahoo Buzz es otra herramienta donde podremos ver el flujo de tráfico para cada palabra clave. Por lo cual, todo lo anterior se puede verificar con estas herramientas que nos ayudaran a realizar un estudio de mercado amplio y también segmentado.
Todo esto toma validez hoy en este último punto, La Promoción. Después de un análisis usted podrá determinar cómo promocionar su producto/servicio y a que segmento de mercado lo hará..
En IngresosEnLinea.com le pedimos estar pendiente para más información.
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