Analizar nuestra competencia y cuál es la fuerza relativa de cada uno de nuestros competidores más directos nos permite obtener una información muy importante para evaluar nuestra capacidad competitiva, actual y futura. Ya que nuestra capacidad competitiva no se bas atanto en si somos más o menos fuertes y bien organizados, sino en como nos percibe el mercado de entre todas las alternativas de oferta existentes.
El objetivo del análisis de la competencia es contrastar las posiciones y factores a las que hemos de estar muy atentos para mantenernos en la lucha competitiva por el mercado al que atendemos.
De esta manera podemos detectar si nuestra posición nos permite disfrutar de una situación más ventajosa, o, por el contrario, si deberíamos dar un giro a nuestra situación actual y adoptar alguna decisión o cambio de actitud.
Para realizar este examen de nuestros competidores es necesario determinar todos los factores en los que se basan los criterios de compra de los clientes de ese mercado en cada uno de los difrentes ámbitos de la empresa: Marketing y comercial - Producción - Administración - Tecnología
Sobre cada uno de los factores determinados, debe señalar si la posición relativa de cada uno de sus competidores tomados en consideración es mejor o peor que la posición de nuestra empresa y por qué.
Elaborado por CEEI Alcoy
Acerca del autor:Javier Gosende es el responsable del área de marketing en Internet de la empresa Human Level Communications. En estos últimos años ha desarrollado campañas de
posicionamiento en buscadores exitosas para varias empresas y proyectos entre los que se destacan Microsoft Portal de Empresas y Profesionales, el portal de turismo Spain.info y el portal de Cantv de Páginas Amarillas de Venezuela. Es licenciado en Administración de Empresas por la Universidad Católica Andrés Bello (Venezuela) y posee un Master en Finanzas en el IESA (Caracas, Venezuela) y un Master en Marketing por Fundesem Business School (Alicante, España).
Ha escrito diversos artículos sobre posicionamiento en buscadores y marketing en Internet para portales Web tales como Navactiva, Microsoft España Empresas, Desarrollo Web, Webtaller, Winred, el ICEMD entre otros. Es conferencista tanto en España como en Latinoamérica sobre temas relacionados con el posicionamiento en buscadores.
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