Entrenamiento Multinivel Mlm

¡Bienvenidos a este entrenamiento de MULTINIVEL!

He desarrollado estas líneas para enseñarte cómo responder a objeciones y preguntas específicas que se presentan cuando hablas con otros acerca la oportunidad en MLM.

Toma lápiz y papel y aprende para emprender…

Al principio, los Nuevos Distribuidores podrían sentirse un poco tímidos cuando sus posibles clientes les hacen preguntas, especialmente si estas son negativas.  Sin embargo, a medida que  aprendes  a usar diferentes técnicas y aspectos para responder a estas preguntas, el proceso llega a ser una parte esencial al convencer a tus clientes de la gran oportunidad que tiene en nuestro MLM.  No solo te sentirás seguro en tu habilidad de proporcionar respuestas lógicas y motivadoras, sino que además buscarás la oportunidad de hacerlo.

Empezaremos por entender por qué la gente plantea objeciones desde el principio.

Antes de seguir quiero decirte que no tomes  las objeciones a título personal; considérelas como simples barreras entre tus prospectos y la decisión que han de tomar de probar el producto o de llegar a ser un Distribuidor.

Tu trabajo es más fácil si sabes lo que son en realidad estas barreras.  Deberías estar agradecido de que tú prospecto esté formulándote esas preguntas, y acepte la oportunidad de que le respondas.  Cuando la gente plantea objeciones o preguntas, esto demuestra que están interesados en tú mensaje, y quieren tener la certeza de que la decisión que van a tomar sea la correcta.  Así es que el primer paso para enfrentar objeciones y preguntas es verlas como información valiosa y aprovechar esta oportunidad para hacerte ver como un verdadero "líder".

Con esto en mente, vamos a ver algunas objeciones y preguntas que seguramente encontrarás.

1.- ¿Es esto un sistema piramidal?

¡No, no lo es!  Te voy a comparar mi multinivel con un sistema  piramidal: una pirámide promete riquezas sin que tengas que hacer  nada, con la excepción de buscar a otros para que inviertan dinero; en mi MLM se gana dinero al crear y ser parte de un equipo que hace mercadeo con  los productos hasta el consumidor final.  Una pirámide requiere de una inversión o un pago por asociación; en mi MLM no existen inversiones o pagos por asociación.  Una pirámide paga una bonificación sobre la inversión requerida, o un pago al patrocinador; en mi MLM las bonificaciones se pagan únicamente cuando se compra el producto para los consumidores.  Un sistema de pirámide no hace énfasis sobre las ventas al público ni entrena a sus miembros a suministrar el producto a los consumidores; en mi MLM, se entrena a los Distribuidores para efectuar ventas minoristas al público y se les anima a suministrar el producto a consumidores.

Entonces queda claro que nosotros no  somos un sistema  piramidal, ¡mas bien, somos un legítimo sistema de mercadotecnia!

2.- Vas a perder dinero

Desafortunadamente, es posible perder dinero en algunas compañías de  multinivel.  ¡Este no es el caso en mi MLM!  Y aquí está la razón: No requiere que inviertas dinero; no tienes que gastar ninguna cantidad de dinero para ser Distribuidor.

Contamos con una garantía de devolución de dinero para los consumidores finales; si tus clientes no están satisfechos con el producto, ellos recibirán un reembolso y a ti se te reemplazará el producto devuelto por otro totalmente nuevo.  Además de eso, la política de la Compañía prohíbe la compra de más producto del necesario para sus necesidades inmediatas de suministro, es decir, los Distribuidores no deberán acumular un inventario de productos.  Finalmente, puedes retirarte en cualquier momento y mi empresa MLM te comprará cualquier producto no vendido que hayas comprado en los últimos seis meses.  Debido a todo esto, ¡es  imposible perder dinero!

3.- Deberías buscarte un verdadero trabajo

Las estadísticas muestran que un 95% de la población nunca logrará independencia económica.  Esto se debe a que ceden ante la influencia de los amigos, falta seguridad en sí mismos, temen al fracaso, ¡o sencillamente no quieren trabajar para lograrla!

Así es, solamente un 5% logrará independencia económica.  ¿Por qué?  Porque este 5% no se dejan llevar por los demás, tienen  seguridad en sí mismos, superan su temor al fracaso, ¡y  trabajan duro para lograr dicha independencia!  Verdaderamente,  son gente extraordinaria.

¿Qué es ser extraordinario?  Es ser algo "fuera de lo normal".  Así es que si tu objetivo es independencia económica, ¡no tengas miedo de cruzar la línea que separa al  95% del 5% y obtén tu independencia económica!

4.- Perderás a todos tus amigos

Solo hay cuatro puntos para  perder a tus amigos en el negocio MLM:

• conviértete en una persona fastidiosa al hablar constantemente de tus productos o la oportunidad;
• no respetando la decisión de otros de no unirse;
• siendo sarcástico y despectivo con aquellos amigos que no se unan a tú línea;
• llegando a estar tan obsesionado con tú negocio que no puedas hablar con otros sobre ningún otro tema.

El hecho es que la mayoría de Distribuidores de éxito en mi MLM no solo conservamos nuestros  viejos amigos, sino que además hacemos muchos nuevos amigos en el curso de nuestros negocios.

Esto se logra así:

• Se paciente y entiende que no todo el mundo va a ver la oportunidad de la misma manera que tú la viste;
• a algunas personas les llevará un tiempo antes de mostrar interés;
• presenta la oportunidad de una manera profesional y con cortesía;
• respeta las decisiones de tus amigos; así ellos te respetarán a ti, y en muchos casos mostrarán interés más adelante;
• permanece en contacto y mantén tu amistad con ellos placentera: en muchos casos no son los amigos quienes abandonan al Distribuidor, es el Distribuidor quien abandona a los amigos.

5.- No puedes hacer dinero a menos que te haya involucrado desde el principio

Al contrario. En MLM, ¡creas tú propio principio desde el momento en que llegas a ser Distribuidor!  Tienes la oportunidad de desarrollar un equipo desde cero.  A diferencia de los negocios tradicionales, ¡nadie por encima de ti  puede controlar tú progreso!. Muchos de nuestros Distribuidores líderes no se unieron  hasta que la Compañía tenía más de 10, 15, ó 25 desde que se fundó.  Lo que determinará tú éxito es tu entusiasmo y tu trabajo duro, y no la edad de la Compañía cuando seas patrocinado.

6.- Van a pensar que estás en una situación económica desesperada

Quizás  lo estés o quizás no; ¿¡y qué!?  El orgullo es uno de los grandes destructores del progreso hacia la independencia económica; ¡no permitas que sea un obstáculo!  El hecho es que te encuentres entre el 5% que está haciendo algo para mejorar su situación económica, y sin importar cuál sea tú situación de hoy, tendrás un mejor mañana si no te dejas controlar por tú orgullo.  Recuerda que tienes la alternativa de no hacer nada, y dejar que tú situación empeore.  ¡De modo que ignora  lo que el 95% está diciendo y sigue fiel a tú voz interior que te está instando a ir tras el éxito!

7.- Toda la gente buena ya ha sido patrocinada; el mercado ya está saturado

¡Esta es una preocupación que mucha gente tiene!  Los escépticos han presentado el argumento de la saturación del mercado desde el mismo principio del MLM. Bueno,  es matemáticamente posible, pero en realidad, esto no sucede.  Cada día hay nueva gente que llega a la conclusión de que necesitan hacer algo diferente y toman control de su futuro financiero.  Estas personas están buscando la oportunidad que tú puedes  ofrecerles, y son personas que pueden llegar a ser grandes líderes de ventas.  Nunca dejará de haber gente buena a la que puedas patrocinar, ¡siempre y cuando los estés buscando!

8.- No puedes tener éxito; no eres lo suficientemente inteligente; no te lo mereces

¡Sin importar lo que otros te digan, tienes el poder de cambiar el ‘No puedo' en ‘Puedo'!.

En cuanto a ser lo suficientemente inteligente, ¿te sorprendería saber que  algunos de los  líderes mundiales de ventas nunca terminaron su educación escolar?  El éxito tiene que ver más con actitud y determinación que con conocimiento y educación.

Y cuando se trata de merecer el éxito, tienes tanto derecho a ello como cualquier otra persona en el planeta.  Otros han logrado la clase de éxito que solían ver como un sueño distante; ¡estoy  convencido de que PUEDES  hacer lo mismo que yo hago!

9.- No tengo tiempo (¡¡¡La MEJOR!!!)

Esta es una objeción interesante porque una de las razones principales por la cual la gente llega a ser parte de mi MLM es por tener más tiempo para pasarlo como ellos desean.

Uno de los atractivos de mi MLM es que puedes decidir cuántas horas quieres invertir en el negocio, dependiendo de lo que permita tú tiempo.  Un elemento clave en la gente que llega a ser económicamente independiente es que ellos no pierden su tiempo.  Quizás te sorprenda saber cuántas horas a la semana tienes disponible.

Por ejemplo, ¿sabías que las personas promedio mira más de 151 horas de TV al mes?  ¡Eso es más de 35 horas semanales!  Si invirtieran de 10 a 20 de esas horas en un negocio MLM, ¡estarían en el camino a su libertad financiera!

10.- Los precios son muy altos.  Puedes comprar lo mismo en la tienda a mitad de precio

Cuando se consideran todos los factores, esto esencialmente tiene que ver con el costo de fabricación de un producto de alta calidad.  El hecho es que el MLM le permite a la Compañía vender un producto de superior calidad a un precio accesible.  Los productos están hechos con ingredientes de la más alta calidad, lo cual quiere decir que cuesta más producirlos.  ¿Sabías  que los artículos que compras en las tiendas se venden unas 8 a 10 veces por encima del costo de fabricación?  Dado su costo de fabricación, si nuestros productos fueran vendidos utilizando los métodos tradicionales, su precio sería de 30% a 50% más que lo que cobramos.  Si usted encuentra un producto similar por menos dinero, puede estar seguro que se ha sacrificado la calidad por un precio más bajo.  En mi MLM estamos tan seguros del precio y la calidad de nuestros productos que ofrecemos al consumidor una garantía del 100% de satisfacción o la devolución de su dinero.

11.- No soy persona con don de gentes.  No sé cómo comunicarme con otras personas

¡YO me sentían así antes de empezar el negocio!  Sin embargo, me sorprendí al descubrir que era algo que disfrutaba, y rápidamente mejoré en mi habilidad de comunicarme con otros.  Esto se debe a que hablar acerca algo por lo cual estamos verdaderamente emocionados es fácil para la mayoría de nosotros.  Una vez que desarrollas un entusiasmo por los productos y la oportunidad, y aprendes ciertas técnicas sencillas, podrás hablar con cualquier persona.  La buena comunicación es más una habilidad que se desarrolla a través de la práctica que un don con el cual hemos nacido.  Así que no dejes que tú falta de seguridad te detenga; ¡sencillamente empieza a hablar con otros y verás lo mucho que  disfrutas!

Enfrentar las objeciones y preguntas que surjan, las dominarás rápidamente y esto le permitirá a sus prospectos ver la gran oportunidad que les ofreces.  Como  puedes ver, existen respuestas apropiadas para casi cualquier objeción que tus prospectos te planteen.  Parte de tú éxito en MLM depende de tú habilidad de responder a las preguntas con seguridad y entusiasmo.  Con esto en mente, te animo a repasar estas respuestas hasta que pueda usarlas cómodamente cuando hable con sus prospectos.

El MLM de Pablo Baena

Muchos éxitos y hasta la próxima.

Pablo Baena