Tecnicas De Ventas
Quiero comentar algunas tecnicas de venta utilizadas por los mejores marketers de internet, claro esta que a estas tecnicas se le deben agregar nuestra imaginacion para lograr mayores resultados.
Ante todo tiene que tener gran motivacion por lo que esta haciendo en linea, con este ingrediente principal seguramente no le costara mucho innovar sus formas de ventas en sus sitios, recuerde que si esta haciendo lo que realmente le gusta su imaginacion, creatividad y esfuerzos reducidos estaran asegurados.
Lo primero que tenemos que tomar en cuenta y con seguridad el mas importante es SU LISTA DE SUSCRIPTORES, tiene que tener sus formularios de inclusion a sus listas en cada una de sus paginas, sus e-mail, libros electronicos, cursos, productos, blogs, etc. Recuerde que sus visitantes pueden acceder desde cualquier ubicacion a sus sitios.
Mantenerse en contacto con sus listas tiene que convertirse en algo primordial para obtener el exito en sus negocios, tendra que utilizr autorresponder, al comienzo no importa mucho si lo son propios ( existen buenos software autoresponder que puede adquirir por $20 o $30 Usd. por unica ves y luego los instala en su hosting) o privados contratando un servicio de autorresponder, nuevamente hay muchas opciones, claro que mensualmente tendra quue abonar su cuota de mantencion del servicio; pero cuando su lista se incremente, que creame ocurrira, comenzara a necesitar mayores capacidades en sus listas y entonces si necesitara autorreponder profesionales solo ofresidos por empresas privadas.
Otro punto, NUNCA pero nunca coloque en sus sitios un simple formulario con la inscripcion Suscribase, con esto no alcanza, una ves mas utilice su creatividad y adicione como por ejemplo cupones de descuentos, ofresca mini cursos solo para aquellas que se suscriben a sus listas, regaleles algun e-book de gran utilidad para ellos, algun reporte especial, etc. Recorra la web y observe que estan haciendo los otros marketers en linea, no para copiarlos sino para mejorar sus tecnicas y utilizarlas en su provecho.
Segundo punto, SU PROPIO BOLETIN ELECTRONICO
Esto es lo que necesita para completar sus listas de suscriptores ya que en un boletin usted marcara sus tiempos de envios y en ellos tendra la oportunidad de ofreserles no solo informacion de calidad a sus suscriptores sino que tambien le sirve de promocion de todos sus productos, nuevos lanzamientos, podra direccionar a sus suscriptores a todos sus sitios y potenciar su trafico; tengase confianza cualquier persona puede hacerlos solo enfoquese en lo que realmente le gusta y comenzara a fluir de usted las palabras que necesita, existen tambien gran variedad de libros en la web que nos muestran como hacerlos, los pasos a seguir, las partes de un boletin, etc.
tercer punto, SU SITIO WEB
Construya su propio sitio web, es su plataforma de ingreso a sus prospectos, es la cara de su negocio en la web pero recuerde que al principio antes que vender tiene que establecer relaciones con sus visitantes para construir algo muy importante en linea: su REPUTACION y CREDIBILIDAD.
Trate de mostrar honestidad en sus sitios sin demasiados colores, ni muy exsajerados o extravagantes, una ves mas consentrese en el contenido ya que es esto lo que los usuarios buscan en la red. Enlace sus blogs en los cuales usted escribe sus articulos con sus sitios web de modo que los visitantes tengan toda su informacion a la mano, esto hara que confien en usted mucho mas rapido que si construye un sitio sin una simple foto o una direccion de correo a la cual dirigirse si quieren consultarle algo.
Cuarto puntoes ENFOQUESE EN SU NICHO DE MERCADO.
Mantengase enfocado en un determinado nicho de un mercado especifico ya que con esto le permitira estudiar detenidamente este espacio y poder posicionarse como un experto en su nicho, esto por supuesto le aportara grandes beneficios
quinto punto, desarrolle su PUNTO UNICO DE VENTAS
Esto es diferenciese del resto, con seguridad si realmente esta en lo que es su lugar podra tener su forma unica de encarar sus sitios, promociones, etc.
Busque lo que tiene de unico en su negocio, vea porque un cliente le compraria a usted y no a su competencia, coloquese en los zapatos de su cliente y trate de ver que es lo que realmente necesitan.
Sesto punto, ENFOQUESE EN SU CONTENIDO, NO EN SUS PRODUCTOS PARA VENDER.
Le aseguro que si en sus sitios ofrese contenidos unicos de calidad se llenara de visitantes los cuales por analogia les solicitara sus productos de forma natural sin que usted tenga que insistir en las ventas de ellos.
Primero se lo digo de nuevo, ganese su CONFIANZA y luego podra acceder a El como si fuese su mejor amigo. Es verdad que nuestra meta principal es la venta pero esta empieza a ocurrir cuando realmente APORTAMOS beneficios de calidad a nuestro publico, ellos tienen que sentir que han recibido de usted una gran ayuda entonces no solo volveran a sus sitios sino que tambien obtendra recomendaciones gratuitas sin que usted tenga que hacer nada para ello
Para ello una opcion buena es por ejemplo tener siempre en sus sitios descargas gratuitas de e-book que puedan ayudar a su publico y colocar un formulario por el cual su visitante pueda comunicarse con usted en forma personal y usted pueda responderle directamente.
Septimo punto, VENDA EN CADA PAGINA DE SU SITIO WEB
Existen paginas web que tienen un formulario de suscricion en su pagina index.htm y listo, no; utilice cada una de sus paginas para tratar de ofrecerle algo que pueda ayudar a su visitante, que en cada pagina de su sitio El pueda acceder a sus ofertas, promociones y regalos, recuerde una ves mas que sus visitantes ingresaran a su sitio no solo por su pagina index.htm.
Octavo punto y tambien clave es AUTOMATIZAR SU SITIO
Una ves que usted comienza con el comercio electronico empezara a notar que le falta tiempo, es que las tareas y recursos que tenemos que aplicar en nuestros sitios realmente toman su tiempo, entonces el AUTOMATIZAR algunas tareas se buelven mas que necesarios.
Todo se reduce a que no tengamos que hacer miles de veces las mismas tareas, veamos si por ejemplo dotamos a nuestro sitio web con una pagina de INQUIETUDES de los visitantes y configuramos nuestro autorresponder para responder segun determinadas pautas como por ejemplo:
Preguntas frecuentes – reportes gratuitos – listado de productos – listas de precios – catalogos de productos offline; todo esto le puedo asegurar que si quiere hacerlo de forma manual le puede llevar como un mes, pero si lo automatiza es otro tema.
Yo le garantizo que sus visitantes al ver que usted responde en tiempo y forma a sus consultas estaran mas que satisfechos con usted, y usted ya imaginara cual es el resultado de esto…si, mas ventas, por supuesto.
Noveno punto, Coloque una FIRMA a sus MENSAJES DE E-MAIL
Esto es simplemente algo que nos llevara dos minutos configurarla y ya podremos enviar todos nuestros correos con nuestro bloque de texto que podra verse al final de un mensaje de correo electronico, recuerde nuestro correo tambien forma parta de nuestras herramientas de marketing y desde ellos pueden ingresar a nuestros sitios un futuro comprador de nuestros productos. Existen formas correctas tambien de escribir sus firmas e incluso hay mucha informacion al respecto en la web, por ejemplo:
Si usted tiene alguna consulta adicional o cualquier duda, por favor escribanos y
déjenos saber.
Gracias,
Jorge a Magallanes
Teléfono: 01-011-0345-4311734
Fax: 4311734
Email: jorgeamagallanes@gmail.com
Sus impresiones son muy apreciadas Si tiene algún comentario o sugerencia y
piensa que podemos ser de utilidad, déjenos saber enviando un email a
soporte@ingresosdesdeinternet.com . ¡Recibirá un REGALO solo por ayudarnos a mejorar
nuestro servicio! Su satisfacción es muy importante para nosotros.
Bueno estos son algunos de los puntos que podemos tomar en cuenta al querer obtener mas ventas, con segurir nos ayudaran grandemente. Un gran saludo.
jorge a magallanes.
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