¿Qué Piensas Que Son Tus Competidores? ¿Competencia Ó Alianza?

Una empresa por sí sola no podrá desarrollarse en la dimensión que quisiéramos y posiblemente no llegará a ser competitiva, en mi país he encontrado que nuevas empresas se crean, crecen hasta cierto límite, llegan a un cierto nivel y de ese cierto nivel, no pueden pasar y algunas terminan hundiéndose, porque no saben como crecer ó intentan crecer sin nuevas ideas.

Cuando una empresa PyME crece y llega a un punto en el que no logra avanzar, es momento de buscar nuevas alternativas. Una de las opciones que han adoptado no sólo pequeñas empresas sino grandes compañías es establecer alianzas estratégicas.

Incluso las grandes empresas que son motores de pequeñas empresas, de alguna forma buscan establecer asociaciones con pequeñas empresas, para reducir los costos de materia prima, o para que el inventario de materia prima este en tiempo requerido y con las características que pide la empresa, en el stock del almacén.

También las farmacias, expendios de comida rápida, supermercados  y otros comercios ofline buscan establecer alianzas con nuevos clientes a través de las llamadas "franquicias", estos comercios cobran una renta mensual o anual por permitir usar franquicias, algunos hasta son dueños del mismo terreno.

Como comprenderás las alianzas estratégicas siempre han funcionado, incluso los mismos políticos buscan asociarse para generar acuerdos, en la escuela se empieza a trabajar mucho en equipo, se ha comprobado que dos mentes trabajan mejor que una sola.

¿Qué nos permite una alianza estratégica? Compartir información, experiencia, clientes, llegar a otro mercado, reducir los costos, aumentar las ventas, crear barreras de entrada y dar solución a necesidades de los clientes. Fundamentalmente nos permite expandirnos, sin perder independencia y flexibilidad. Así al trabajar en cooperación con otra empresa es probable que alcancemos nuestros objetivos más rápido que si lo hubiéramos hecho por separado.

En el caso de las PyMEs, suelen ser sus obstáculos estructurales los que no les permiten llevar a cabo sus alianzas estratégicas. Algunas empresas son familiares, es decir que los hijos de los hijos heredan la compañía, y solo ellos pueden tener derecho a trabajar en la empresa y pueden tener derecho a disponer de los lugares más altos.

En este tipo de empresas la administración esta basada en la experiencia, existe poca flexibilidad ante los cambios, creen que por si las pueden funcionar como lo han hecho hasta ahora y sobre todo no aceptan nuevas ideas, ni nuevos profesionistas que puedan cambiar el curso de la empresa.

Por esto mismo no tienen mucha experiencia en la negociación legal de una alianza estratégica. Antes de continuar quiero hacerte una pregunta ¿Por qué fracasan las alianzas estratégicas?, tienes alguna idea.

He encontrado una cosa en común en cierto tipo de empleados, profesionistas y dueños de la empresa, es tan sencilla como esto no simpatizan con las alianzas estratégicas, porque tienen temor de que sus ideas sean robadas y la competencia les quite ganancias, no sienten que puedan ganar si se asocian con personas totalmente diferentes, piensan que les van a robar todo su dinero y empleados, porque miden todo por el parámetro de la ganancia inmediata, entonces descuidan su responsabilidad social y pierden al mismo tiempo la riqueza de la diversidad.

Los empleados piensan que les van a quitar el trabajo, los gerentes que la gente los va a menospreciar y los dueños piensan que les quitaran utilidades, los temores se convierten tan grandes, que es difícil que se puedan ayudar, y terminan aplastándose unos a otros, al decir este conocimiento es mio, y no lo comparto con nadie, me costo mucho trabajo aprenderlo y no tengo porque ayudar a esta persona.

Sin embargo en el mundo del internet he aprendido que es diferente, no ayudamos unos con otros, existen ocasiones en que formamos MASTERMIND para generar nuevas ideas, o simplemente no asociamos con otras pequeñas empresas para generar tráfico a nuestra WEB.

Los Networkers buscamos crecer de diversas formas: incursionar en nuevos escenarios, acotar riesgos, asociarnos y lograr el incremento gradual de nuestra economía.

Una de las premisas básicas que tienen las Alianzas estratégicas son la gana-gana, los valores compartidos y el compromiso con el éxito.

Cuando el todo es superior se comprueba la sinergia positiva de la asociación que se da cuando la armonía y la cooperación superan a lo que podría producir el individuo aislado.

Lo que importa es aumentar la cadena de valor sumando clientes y proveedores. La clave es la atención, el servicio al cliente. Para lograrlo hay dejar la organización científica Tayloriana basada en la decisión en la cúspide y el control y dotar de decisión al operario en la base mediante círculos de calidad y creatividad.

Una alianza requiere afinidad entre sus socios. Hay que estudiar si existe complementariedad, cuál es la posición de cada uno en el mercado, la capacidad financiera, el estilo gerencial, si existe una cultura común y confianza mutua. Hay que tener cuidado en las elecciones ya que muchas veces es mejor una amistad que surge de un negocio que un negocio que nace de una amistad.