Marketing En Internet Para Inmobiliarias
Internet cambió el comportamiento de los consumidores y nosotros como vendedores no podemos ser ajenos a esos cambios. Los consumidores ahora estan más informados que antes porque tienen a su disposicion enormes cantidades de información sobre productos y servicios que requieren, llevada a la comodidad de su casa u oficina y a tan solo un clic de distancia.
Para podernos acercar a los consumidores en medio del oceano de informacion que existe en la web, podemos valernos de las Estrategias de Marketing en internet para inmobiliarias.
El marketing para inmobiliarias en internet puede definirse como: "estrategias utilizadas en la web por los profesionales del sector inmobiliario para atraer a su sitio web visitantes cualificados, despertarles interes promocionando sus productos y servicios, captar datos para mantenerse en contacto y convertirlos en prospectos de clientes."
Atraer visitantes al sitio web, se conoce en marketing en internet como: "llevar trafico al sitio web". Existen varias formas de conseguirlo, unas gratis y otras pagando.
Una de las formas gratis es mantener el sitio con información actualizada e importante para nuestros visitantes. Una de las formas con pago es mediante campañas de Publicidad Pago por Clic (PPC). Cuando hablamos de visitantes cualificados, nos referimos a visitantes realmente interesados en lo que estamos ofertando en ese momento.
Convertirlos, se trata de lograr que los visitantes tomen una accion previamente definida por nosotros. Por ejemplo: contestar una encuesta, llenar un formulario con sus datos o realizar una llamada, entre otras. Si el visitante cumple ese objetivo, entonces hablamos de "conversion", de lo contrario no.
Para que este proceso obtenga buenos resultados es importante articular una serie de estrategias, en este artículo nombraremos solo algunas, entre las que se cuentan:
- -Anuncios clasificados en portales inmobiliarios
- -Campañas de enlaces patrocinados
- -Campañas de e-mail marketing
- -Participacion en redes sociales.
Cada una de estas estrategias tiene sus tacticas propias: por ejemplo en enlaces patrocinados, destaca una tactica muy utilizada que consiste en hacer campañas de publicidad con anuncios de texto en alguno de los principales buscadores de internet, para aparecer en los primeros resultados de busqueda cuando un navegante haga una consulta mediante palabras que piensa le mostraran lo que esta buscando en ese momento.
En el caso del sector inmobiliario, un navegante podrá introducir la consulta: "venta de apartamentos en Cali"; si tenemos nuestro sitio web bien optimizado y con esas palabras clave dentro de su programacion y diseño, hay probabilidades de aparecer en los primeros resutados para esa consulta.
Si estamos haciendo una campaña de publicidad de Pago Por Clic (PPC) y tenemos un anuncio patrocinado con esas mismas palabras; entonces si hay muchisimas más posibilidades de mostrarnos en los primeros resultados. Dependiendo de la optimización del anuncio.
Al encontrarnos en los primeros resultados, las probabilidades de que el navegante haga clic en nuestro anuncio también se incrementan y solo pagaremos, si efectivamente hay clic..
Estas campañas publicitarias deben estar muy bien optimizadas y montadas estrategicamente con PALABRA CLAVE para cada anuncio.
El precio por cada palabra depende de la competencia y oferta que haya en ese momento por dicha palabra; este precio se establece mediante subasta y uno puede escoger el valor máximo que está dispuesto a pagar por la misma.
También se puede establecer un presupuesto diario de inversión; entre mejor optimizada este la campaña, más cantidad de clics podremos obtener con el mismo presupuesto. También podemos tener control permanente sobre las campañas y hacer cambios cuando creamos pertinente, como por ejemplo modificar los textos de los anuncios, horarios y regiones de distribución, optimizar las paginas de aterrizage y mucho más.
Como se puede observar ésta es una táctica de marketing en internet que nos permite un comienzo rápido y muy manajable.
Es importante recalcar que si no tenemos los conocimientos suficientes para hacerlo; es muy conveniente contratar los servicios de un profesional con experiencia para que los costos no se eleven.
Para mantener un contacto más cercano con los clientes podemos valernos de la estrategia del E-MAIL MARKETING.
Esta nos permite por ejemplo crear dos listas: los que estan a punto de comprar y los que ya compraron. A cada uno podemos programarle el envío de mensajes distintos según sus intereses.
A los que no han comprado se les puede enviar un correo con fotografías o videos de inmuebles que corresponden con lo que está buscando. Esto permitirá que el cliente decida previamente cuales quiere visitar y evitará tener que llevarlo a todos los inmuebles disponibles pero que no se ajustan a su busqueda.
Para generar más confianza en el prospecto se pueden adicionar testimonios en video o fotografías de clientes que manifiesten lo satisfechos y agradecidos que estan con los servicios y atención que les hemos brindado.
A los que han comprado se les puede enviar por ejemplo un mensaje de agradecimiento al cumplir un aniversario desde la compra del inmueble.
Si es un cliente con perfil inversionista se le puede enviar un informe con proyectos nuevos en la ciudad y oportunidades de inversión.
Estas son solo unas pocas ideas de lo que se puede hacer con el E-MAIL MARKETING, seguramente a ustedes se les ocurriran muchísimas más.
Hasta pronto.
Hacer una pregunta
Tags del Artículo:
marketing inmobiliario
,marketing para inmobiliarias
,inmobiliarias en internet
,internet para inmobiliarias
Como es el Marketing inmobiliario para el nuevo milenio? Averigüelo ya!
El marketing en internet para inmobiliarias está tomando cada día más importancia entre las estrategias de negocios manejadas por las constructoras, las empresas inmobiliarias y los profesionales independientes del sector; por esta razón es importante comenzar a manejar algunos terminos manejados comunmente en el mundo virtual.
La inversión extranjera en inmuebles en España sumó 4.840 millones de euros al cierre del pasado año 2006. Esto supone una caída del 12% respecto al año anterior y confirma una tendencia a la baja iniciada en 2005.
Los sitios web 2.0 se caracterizan, sobre todo, por la integración de contenidos y funcionalidades de otros portales (por ejemplo, Google Maps, Google Earth, YouTube, etc.) y porque los usuarios adquieren un papel protagonista disponiendo de múltiples formas de generar una retroalimentación o feedback que se integra, como contenido adicional, en el propio desarrollo del sitio web, enriqueciéndolo.
Parece que el mercado residencial está atravesando un proceso de desaceleración y es probable que una casa tarde más tiempo en venderse. Las propias agencias inmobiliarias han comenzado a darse cuenta de que ya no se vende todo y de que no solo existe competencia nacional, sino que, otros países mediterráneos están apostando fuerte por este mercado.
Hace diez años, desperdicié dos años de aprendizaje porque me daba pena reconocer ante mis compañeros de trabajo que no sabía nada de internet. La solución para mí era aislarme y decir que no me interesaban esas cosas. Un día tomé la firme decisión de reconocer mi error y dejarme guiar por personas que muy amablemente me sacaron de la ignorancia en que estaba. Algunas personas se abstienen de usar internet para los negocios, porque piensan que para hacerlo deben ser expertos en sistemas. Falso
Hace dos días he recibido un comentario en mi blog de parte de José Rafael, en el que me pedía ayuda para darle unas técnicas para mantener su página WEB en los primeros lugares de posicionamiento y tener muchas visitas al día para obtener las mayores ventas del mercado inmobiliario. Esa fue mi respuesta (si quieres saber todo lea y la primera parte del artículo): 3. El link bilding, o la construcción de enlaces, pero POR FAVOR, no me mal interpretes, no quiero decir que tienes que hacer SPAM,
Las páginas de aterrizaje nos pueden ayudar a ser más efectivos en nuestros esfuerzos de marketing en internet, si aprendemos el concepto, tendremos una gran ventaja sobre la competencia que lo desconoce.
He recibido un grito de ayuda de José Rafael, que es agente inmobiliario y tiene una franquicia personal en Venezuela. He decidido ayudarle porque a mi me parecía ser desesperado y por lo tanto abierto a hacer lo que haga falta para tener éxito en su negocio (por más información lée los 2 artículos anteriores: Red De Mercadeo – Técnicas Para Mantener Tu WEB En Los Primeros Lugares De Posicionamiento-1/2 y 2/2 De: Jose Rafael Urdaneta Chacin
Recopilación de consejos útiles para gestionar una fan page en Facebook. Técnicas sencillas para utilizar la red social como forma de marketing online.
para proyectarnos en una pagina web no tan solo necesitamos lindos colores o lindos productos,Uno de los factores mas olvidados por los webmaster en general son las técnicas de marketing en internet,hoy veremos estas técnicas que pueden provocar una explosión de ventas para tu negocio en internet.
¿ Como Hacer un negocio por Internet? En este artículo le contamos 3 Cosas que Debe Saber sobre como hacer un negocio por Internet.
Si la información tuviera un pensamiento diría algo como "Nos encargamos de que su negocio sea encontrado en Internet" Pero, aunque la información hace su trabajo, es necesario que una gestión optima de esta para que la información se encuentre en los mejores lugares de los motores de búsquedas.
Abecés me hago la siguiente imagen: 100 alumnos estudiando secretos de posicionamiento en los motores de búsquedas. El profesor es genial, los alumnos muy receptivos y todos se ponen en practica.
Algunas recomendaciones para las empresas si deciden usar la red social Pinteres como medio para publicitar su negocio.
Una serie de consejos sobre como debemos afrontar las quejas que los usuarios pueden remitirnos a través de las redes sociales.
La mejor solución para que un pequeño negocio sobreviva es crear pagina web e intentar crecer a través del comercio online, que da también la oportunidad de poder internacionalizar la empresa y así poder hacer frente a la fuerte competencia a la que se enfrentan
Las páginas de aterrizaje nos pueden ayudar a ser más efectivos en nuestros esfuerzos de marketing en internet, si aprendemos el concepto, tendremos una gran ventaja sobre la competencia que lo desconoce.
Hace diez años, desperdicié dos años de aprendizaje porque me daba pena reconocer ante mis compañeros de trabajo que no sabía nada de internet. La solución para mí era aislarme y decir que no me interesaban esas cosas. Un día tomé la firme decisión de reconocer mi error y dejarme guiar por personas que muy amablemente me sacaron de la ignorancia en que estaba. Algunas personas se abstienen de usar internet para los negocios, porque piensan que para hacerlo deben ser expertos en sistemas. Falso
El marketing en internet para inmobiliarias está tomando cada día más importancia entre las estrategias de negocios manejadas por las constructoras, las empresas inmobiliarias y los profesionales independientes del sector; por esta razón es importante comenzar a manejar algunos terminos manejados comunmente en el mundo virtual.
Agregue un nuevo comentario
