Generando Publicidad Gratuita

Una de las mejores maneras de conseguir prospectos en internet es ser mencionado o recomendado desde otros sitios. La efectividad en el Internet Marketing radica en colocar un producto o servicio delante de los ojos de clientes potenciales en el preciso momento que lo están buscando.
Esta técnica denominada en inglés “Pinpoint Marketing” es muy diferente a publicitar en los medios tradicionales como la radio o la televisión, lo cual es conocido como técnicas de “Interuptive Marketing”. El “Interruptive Marketing” es mucho más costoso que el “Pinpoint Marketing” y a su vez es menos efectivo, por la simple razón que usted está intentando colocar su producto delante de todo el mundo en lugar de hacerlo específicamente en un público potencialmente interesado en lo que usted ofrece.
“Pinpoint Marketing”
“Pinpoint Marketing” se refiere al proceso de enviar el mensaje adecuado, en el momento adecuado al público adecuado, de manera que produzca resultados inmediatos. Por ejemplo, usted se encuentra en un partido de futbol disfrutando de una bolsa de palomitas de maíz.
En el momento preciso que toma un puñado de palomitas aparece un enorme logo de Coca-Cola en la pantalla del estadio. Lo próximo que usted hará es buscar al primer vendedor de Coca-Cola que pase cerca de su asiento. Sin embargo, si aparece el anuncio de un nuevo coche deportivo mientras usted se encuentra comiendo sus palomitas y disfrutando del encuentro, usted estará menos interesado ya que no es algo estrechamente relacionado con lo que usted está mirando en ese momento. Es verdad que existen otra implicaciones que podrían hacer positiva esa propaganda también, pero tomémoslo como un ejemplo general. La gente que accede a Internet suele estar buscando una solución a un problema. Cuando su producto ofrece esa solución y se presenta delante de los ojos de esa gente, usted habrá llegado a un cliente potencial.
“Day Part Marketing”
La difusión de anuncios a una hora determinada, es una técnica también utilizada en la televisión y llevada a Internet de la mano de empresas como Yahoo. Funciona mostrando la publicidad en aquella franja horaria específica en la que acceden sus potenciales clientes.
“Embedded Marketing Messages”
En estos días, más gente que nunca utiliza Internet para investigar sobre los productos previamente a adquirirlos. A su vez los internautas se han vuelto cada vez más serios al administrar el tiempo que gastan en Internet. Los estudios muestran que los usuarios están dedicando menos tiempo a navegar en la web y que esta “navegación” cada vez es más enfocada y efectiva. Muchos usuarios colocan en “Favoritos” sus sitios preferidos de manera de acceder a ellos más rápido y más simple. Cuando las personas buscan la solución a un problema, como el tratamiento de una afección, el mejor sitio para ir de vacaciones, un repuesto para su coche o un nuevo control remoto para antiguo televisor, usualmente acceden a Internet a encontrar respuestas. Esta es la razón por la cual es importante que usted esté preparado para poner esa solución delante de sus ojos.
En el próximo capítulo analizaremos las diversas maneras de "llegar" a ese público objetivo ávido de nuestros productos y servicios