Estrategias De Field Marketing: Probar Antes De Comprar
El "sampling" o "muestreo" es una estrategia de field marketing que propone un acercamiento cara a cara con el consumidor, y lo alienta a probar antes de comprar. En este tipo de field marketing, es el cliente quien tiene la oportunidad de explicar las características y beneficios del producto o servicio que está probando.
El field marketing o "marketing de campo" ofrece un recurso de venta y posicionamiento para cada producto o servicio. Está en nosotros descubrir cual es el que mejor se adecua a nuestro negocio. El "product sampling" o "muestreo de producto", como podríamos traducirlo al español, coloca el producto en las manos y en las mentes de los potenciales consumidores.
¿Para qué productos funciona el sampling?
El sampling funciona para productos que necesitan algo más que estar colocados en las góndolas del supermercado o la tienda para ser consumidos. Productos que necesitan una demostración de sus virtudes, que hay que ver funcionando para saber de qué se trata, que hay que probar para apreciar su calidad. Productos nuevos que tienen que competir con esos "viejos conocidos" que los consumidores compran porque ya conocen.
De eso se trata el sampling: poner en juego los sentidos y dejar que los consumidores sean sus propios vendedores.
¿Cuáles son los beneficios del sampling?
· Aumento de las ventas
· Oportunidad de establecer contacto directo con el cliente
· Oportunidad de medir la reacción inmediata del cliente frente al producto
· Incremento del perfil de la marca
¿Qué mostrar y dónde?
Cualquier espacio es propicio para realizar un "sampling product", los supermercados, tiendas, en la calle, en la estación de trenes, alrededor de las universidades, en pubs y bares, en ferias y festivales, donde haya aglomeraciones de gente, donde sea más apropiado para la marca. Allí donde el target del producto se encuentre, allí donde queremos encontrar a nuestro público, allí se realiza el sampling estratégico.
Así como no hay límites de lugar para salir a hacer sampling, cualquier producto o servicio puedo ofrecer un face to face con el cliente. Desde los productos envasados hasta productos frescos, las compañías especializadas en field marketing ofrecen soluciones para todo tipo de producto.
Hacer una pregunta
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