Cómo Llevar Tráfico A Tu Web Y Convertir. Visión General
¿Cómo llevar tráfico a tu web?
Existen fundamentalmente tres maneras:
1.- Crear el tráfico por uno mismo:
- Posicionamiento en buscadores, fundamentalmente Google:
- Tener un buen posicionamiento por las palabras clave en los diferentes buscadores es la primera, más obvia y efectiva forma de llevar tráfico a nuestra web.
- Otra es mediante al utilización de blogs. Generar contenido en nuestro blog y compartirlo mediante la blogosfera.
- Podcast: contenido en audio: Podemos crear nuestra propia radio con contenido hablado.
- Video: la forma más en auge en este momento, utilizando las plataformas de contenido en video como You Tube.
Todo ese contenido lo vamos a poder compartir con nuestros contactos y viralizar el mensaje gracias a ellos.
Por eso, es importante nuestra red de seguidores en las diferentes redes para compartir el contenido de valor añadido que vamos a crear en los diferentes medios comentados anteriormente
Otra forma es utilizar el Social Bookmarking. Utilizar los marcadores sociales para compartir nuestros favoritos con el propósito de conseguir más visitas y un mejor posicionamiento gracias a los enlaces.
2.- Comprar el tráfico:
Mediante adwords, enlaces, banners. Es decir pagamos por cada uno de los clientes que llegue a nuestra web.
Antes de realizar cualquier campaña de este tipo necesitamos 2 cosas:
- Estrategia para convertir los visitantes en potenciales clientes
- Tener un sistema para medir el retorno de la inversión de la campaña y la rentabilidad que nos proporciona cada clic en cada une de los medios empleados.
3.- Tomar el tráfico prestado.
Otras personas y otras webs con tráfico, van dirigir parte de este tráfico y lo van a llevar hacia nuestro sitio.
Básicamente, me refiero a un programa de afiliados, que suele ser la más desconocida, pero no por ello despreciable.
De forma adecuada, se puede crear una red de sitios, interesados en trabajar para llevar tráfico hacia la web.
¿Cómo transformar a los visitantes en potenciales clientes o leads?
Utilizando landing pages o páginas de aterrizaje. Muchas empresas comenten el error de que el tráfico que generan mediante los medios anteriores lo dirigen hacia su página de inicio, la cual tiene información general sobre la empresa o el servicio, pero no muestra un llamado ala acción, ni dirige a sus visitantes hacia un objetivo específico.
Estas páginas tienen como objetivo convertir esos potenciales clientes en leads o contactos. Tienen muy poca información (para evitar distracciones) y está muy enfocada. Constan de tres elementos básicos:
- un formulario de contacto sencillo (lo ideal nombre y el email).
- una breve explicación de lo que se puede conseguir cuando una se suscribe
- una llamada a la acción: motivando a rellenar el formulario.
¿Cómo transformar estos potenciales clientes en clientes?
La respuesta es clara: Aportando VALOR a esos potenciales clientes.
No vamos a intentar vender de forma agresiva desde el primer momento, sino que vamos a demostrar a esos potenciales clientes que somos los adecuados para resolver una necesidad, aportar valor a su negocio o sus vidas y personas o empresas de confianza
Siempre anteponiendo el aportar valor a la venta en sí.
La forma más sencilla, eficaz y directa de aportar valor es el email. En estos emails podemos incluir contenido, descargas, enlaces a videos, videos dentro de los propios emails, promociones específicas, noticias...
De esta forma vamos a conseguir que los clientes nos identifiquen como una fuente fiable y de confianza.
Como en otros aspectos de la vida, aquí es lo mismo: dar para recibir.
En posteriores artículos trataré cada uno de estos temas en profundidad, desde el posicionamiento en buscadores al email marketing con videos.
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los criterios de posicionamiento Web de un año 2011 en el que se prevé un aumento de la presencia de las marcas en Internet, así como un aumento considerable de las ventas online se centran en premiar a todo emprendedor que persiga su objetivo a través del compromiso, la honradez, la originalidad de los contenidos, la calidad del servicio al cliente y que cuenten con una reputación online en ascenso, positiva y reconocida a través de sus acciones.
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