¿Cómo Ganar A Través De Google Adwords?

Con Google Adwords, es posible llegar cuando el cliente está pensando en la posibilidad de adquirir sus productos o servicios, por lo tanto el posicionamiento SEO es más factible cuando hace uso de dicha herramienta. Por ejemplo si alguien realiza una búsqueda en Google sobre cámaras digitales, en el buscador únicamente aparecerán anuncios de cámaras digitales, si alguien realiza una búsqueda sobre cultivo de granos de café ecológico, de igual manera sólo vera anuncios de café orgánico.

¿Qué es Google Adwords?

Abra un navegador Web e ingrese a la página de Google, escriba el término o palabra que desee buscar, por ejemplo café, por último haga clic en buscar. Dos tipos de resultados de búsqueda le deben aparecer:

A la izquierda y debajo del cuadro de búsqueda son los resultados que nadie ha patrocinado. En la parte derecha de la ventana del navegador y algunas veces por encima de los resultados orgánicos son los enlaces patrocinados.

Los enlaces patrocinados son anuncios pagados, son siempre identificados por el título de enlaces patrocinados.

 Cada uno de los anunciantes o patrocinadores, son personas que pagan para que su anuncio aparezca en el listado. El anunciante sólo pagará si alguien hace clic en el anuncio, si nadie hace clic en el anuncio, el anunciante no tendrá que gastar.

Mientras más grande sea la inversión del anunciante en una palabra clave, será más alto el ranking o posicionamiento de su anuncio, lo cual hará probable que sea visto por o detectado por los usuarios Web. Existen anuncios que no se encuentran en la cima de la clasificación y aún así han tenido éxito, su meta debe ser obtener el costo más bajo por clic-CPC-, y la más alta rentabilidad de clics que se traducen como las ventas y contactos para el desarrollo de su negocio.

Encuentre su nicho

Constantemente las empresas compiten por el uso de las palabras clave con altos rangos de popularidad, creyendo que la palabra que tenga millones de búsqueda le traerá excelentes resultados,  usted no necesita ser el mejor postor o estar más cerca con el fin de lograr buenos resultados en su campaña. 

La única manera de saber si una determinada palabra clave será funcional para usted, es probándola.  El problema es que muchos anunciantes también pueden hacer una oferta para las palabras clave populares, por lo que el costo por clic-CPC-, es posible que sea alto.

Se tienen más  probabilidades de obtener un bajo CPC cuando se emplean palabras que están totalmente orientadas a su rubro, le llevará algún tiempo encontrar  los términos adecuados con los cuales los usuarios buscan su página web o producto.

En caso de que el conjunto de palabras clave que eligió no produzca tráfico web y los resultados esperados después de un período de prueba –un par de semanas-, es preferible quitarlo antes de que una palabra clave le genere una perdida en lugar de una ganancia.

Realice una lluvia de ideas y escribir una lista inicial de palabras clave que coincidan con su nicho de mercado, este proceso de búsqueda de palabras clave será un ejercicio útil para ayudarle a enfocar sus campañas y maximizar el retorno de su inversión.

Primeros pasos

Lo primero con lo que hay que empezar al trabajar con Adwords, es definiendo su objetivo y preguntarse si es ¿hacer ventas directas a través del comercio electrónico en su sitio web? Una vez que haya determinado sus objetivos, requiere de una página web que le permita alcanzarlos.

Su sitio web debe ser atractivo y bien organizado, debe incluir páginas de destino de sus productos o servicios, realice una búsqueda de los servicios que usted proporciona y analice los resultados que le genera el buscador, vea lo que otras empresas están haciendo en su mercado.

La página de destino de su anuncio podría ser su página principal o la página de inicio de su sitio web, ésta se centrara en un producto o servicio que está anunciando- por ejemplo, la distribución de café orgánico-.

En caso de que usted esté vendiendo desde su página web, su sitio debería incluir un sistema de comercio electrónico seguro,  cualquier empresa que le ofrezca diseño web es técnicamente competente para configurar esto para usted.

Si desea conseguir más oportunidades de ventas, su sitio deberá incluir alguna estrategia para persuadir a la gente y que éstos soliciten más información. La forma en que puede realizarlo es haciendo un enlace a un formulario de datos.

Es forzosa la implementación de una herramienta que le haga llegar los datos del cliente a usted o al departamento de ventas. Su página web siempre debe proporcionar  alternativas para contactarlo mediante cualquier método:

• Un formulario de contacto
• Correo electrónico
• Teléfono

Existen páginas web que les hacen difícil a los usuarios encontrar la manera de ponerse en contacto con la empresa para obtener más información.

Registrar su cuenta en Google Adwords

 Una vez que haya definido sus metas y objetivos, establecido su página web y la(s) páginas de destino, ya está listo para registrarse en Google Adwords.   Existen compañías que ofrecen diferentes planes y se ajustan según su presupuesto.

Campañas y grupos de anuncios

El nivel de la campaña es en donde se define su presupuesto diario según sea: la orientación por idioma, orientación por zona geográfica, preferencias de distribución de anuncios, por horario y por el inicio y finalización de sus campañas.

En la generación es donde debe de introducir palabras clave, no es factible contar con un solo anuncio, escriba por lo menos dos anuncios para cada grupo de palabras clave, con la finalidad de probar diferentes enfoques y comparar los resultados.

Orientación

Elija el idioma al cual desea enfocarse, posteriormente  los países o territorios que desea abarcar. Lo cual requiere de más planeación y planificación, ¿Su empresa es capaz de dar servicio a nivel mundial, en Estados Unidos o sólo en su ciudad o región? Puede orientar su campaña a todo el mundo o para determinados países, regiones, estados o ciudades, según sea su delimitación.

Para ser más precisos, puede orientar su campaña a ciertos kilómetros o incluso a las coordenadas de un área limitada, asegúrese de elegir con cuidado para maximizar el retorno de su inversión en el anuncio.

Redacte su publicidad

Tome en cuenta que usted cuenta con un título de 25 caracteres para llamar la atención de las personas y el contenido del anuncio debe ser de no más de 70 caracteres para que les resulte lo suficientemente interesante para hacer clic.

Escriba el título, el texto de anuncio e ingrese el enlace a la página principal de su página web, posteriormente introduzca la URL de destino –página destino-. Como ya se comento anteriormente, la URL de destino podría ser su página principal, o una página dentro de su página web que está dedicada a la venta del producto en cuestión, por ejemplo:

Titulo: Venta de Café Orgánico

Descripción de la línea 1: Cultivo de café orgánico. Sabores

Descripción línea 2: lo mejor de los bosques tropicales.

URL visible: cafeorganico.com

URL de destino: cafeorganico.com?&utm_id=coff1

Seguimiento de conversiones

El seguimiento de la tasa de conversión de sus campañas, se refiere a, cuántas ventas o clientes potenciales genera su  inversión, requiere un poco de preparación.

Debe contar con un webmaster para incrustar fragmentos de código en las páginas correspondientes en su sitio web.

Google Analytics

En el ejemplo que se rio arriba, habrá notado el código en la URL de destino: coff1. Esos son los códigos de seguimiento que faciliten el seguimiento de información por parte de Google Analytics.

Google Analytics, es un servicio muy potente para el seguimiento del éxito de los resultados de la búsqueda orgánica y de pago para su página web. Le ayudará a entender el proceso por el que pasa su sitio web diariamente, además de que se hace un análisis exhaustivo sobre la entrada y salida de tráfico web.

Además, puede aprender sobre las palabras clave que atraen a los mejores prospectos, y sobre sus campañas cual le ofrece el mejor rendimiento de la inversión. Puede utilizar Google Analytics para supervisar las campañas de comercialización distintas de AdWords.

Elección de palabras clave

Es importante elegir correctamente las palabras clave, en un principio debe elegir términos en general y delimitarlas para posteriormente evaluar los resultados. Mantenga las palabras clave que generan resultados y elimine las palabras clave que no le funcionan.

Es común que la gente escriba rápidamente cuando se busca en la web, debe asegurarse de incluir errores ortográficos comunes. Aquí están algunas palabras clave para el ejemplo de nuestro anuncio:

• cafe organico
• vendo cafe en grano
• precio cafe organico
• venta cafe organico
• cafés gourmet
• granos de café
• granos de café gourmet
• café orgánico
• granos de café orgánico
• café orgánico certificado
• granos de café orgánico
• por correo café orgánico
• café a granel

Una vez que tenga una buena lista para iniciar, en un futuro tendrá que añadir nuevos términos y eliminar las palabras poco funcionales.

Búsqueda de Google frente a la red de contenido

Adwords de Google puede  poner su anuncio en dos lugares:

• En la búsqueda de Google
• En la red de contenido

Realice campañas separadas centradas en ambas posturas, compare los resultados y es posible que encuentre más productiva la red de contenido. Adwords le recomienda iniciar con la red de búsqueda, espere un par de semanas y cree una campaña separada para la red de contenido.

Presupuesto diario

El presupuesto de su campaña es el límite máximo de sus gastos diarios, puede establecer este número a cualquier figura que desee. Es una buena idea empezar con un presupuesto diario relativamente bajo, a medida que las campañas publicitarias tiene éxito aumentan su costo.

Conducta y Ventas

¿Y si hay personas que hacen clic en su anuncio pero no compran o no se ponen en contacto con usted? Eso probablemente significa que su anuncio está trabajando, pero la página de su sitio web o de aterrizaje no es para persuadir a los posibles clientes, para dar el siguiente paso. 

También puede representar que su producto o servicio necesita algo más para ser competitivos, compare lo que ofrece la competencia.

Las cosas más simples pueden marcar una gran diferencia, cuando la página de destino no obtiene las conversiones, cambiar de aspecto es una excelente estrategia, y luego esperar a ver qué pasa en los próximos días.

Google Adwords es un árbol de dinero, siempre y cuando sea optimizado y se trabaje a diario en el para obtener clientes y ventas potenciales.

Tania Altamirano con información de Search Engine Marketing