Cómo Conseguir Más Clientes En Sus Campañas: Marketing De Atracción

Posteado: 14/04/2012 |Comentarios: 0 | Vistas: 38 |

Al iniciar un plan de marketing digital, una de las estrategias más utilizadas son las campañas con Google Adwords, las cuales son muy efectivas a la hora de conseguir clientes potenciales en internet.

Debes tener muy claro que a la hora de realizar una campaña el objetivo principal de la misma debe estar centrado en la conversión de usuarios. La conversión se traduce en el proceso de capturar la información de las personas que entran al sitio mediante un formulario de registro, que en lo posible debe estar integrado con un servicio de email marketing.

Debe tener en cuenta tres factores que constituyen el marketing de atracción a la hora de elaborar un escenario para aterrizar el público de sus campañas; generalmente este escenario es lo que se llama una landing page.

Los tres factores del marketing de atracción son:

Persuasión: debes persuadir al público objetivo que entra a tus campañas con un título que definitivamente llame la atención. El tiempo que tardan los usuarios en el sitio web una vez entran puede ser muy corto sino les das lo que están buscando. Recuerda que el objetivo es maximizar la inversión y esto se logra en la medida en que el porcentaje de inscripción sea muy alto con respecto a los clics del anuncio en Google Adwords.

Seducción: en este factor lo fundamental está en hacer un llamado a la acción. Luego de obtener la atención del usuario, debes ofrecerle algo por lo cual esté dispuesto a registrar su información, como por ejemplo un ebook, un descuento, una invitación, un premio, acceso a información privilegiada, etc. Todo con la finalidad de convertirlo.

Trata de no decirle "regístrese aquí", hay formas mucho más sutiles de pedir la información generando la percepción de beneficio para el usuario, por ejemplo "dinos a donde te enviamos la información".

Dirección: este factor, no menos importante que los demás por el hecho de ya haber capturado la información del usuario, es fundamental para lograr la venta.

Hablábamos de que el formulario de inscripción en el escenario persuasivo preferiblemente debía estar integrado a un servicio de email marketing para que este se encargue, mediante la programación de un seguimiento, de automatizar el proceso de venta.

El seguimiento es una cadena de correos programada por nosotros para llegar al email del suscriptor en determinados días luego de la inscripción. En este seguimiento se programa la entrega de información con el fin de lograr convencerlo de que debe adquirir cierto producto o servicio.

Una estructura sugerida para gestionar los seguimientos puede ser la que se muestra a continuación:

Email 1: agradecer al usuario por la inscripción.

Email 2: explicar el problema que genera la necesidad del producto y/o servicio.

Email 3: especifica aun más el problema.

Email 4: explica por qué tu producto y/o servicio es la solución a dicho problema

Email 5: casos de éxito y testimonios sobre tu producto.

Email 6: regalos adicionales y descuentos para adquirir el producto.

Email 7: invita a la acción poniéndole un límite a tu oferta.

Una aclaración importante es que todos los emails deben contener links a la carta de ventas donde el usuario tiene la posibilidad de hacer la compra.

En el próximo post está la anatomía exacta de una landing page.

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    El marketing online en su acepción más cercana al posicionamiento y el SEO unido a las estrategias de marketing online en redes sociales o SMM, es el equilibrio perfecto . Si bien es cierto que el equilibrio entre las distintas técnicas empleadas dentro de nuestro plan de empresa es fundamental, las técnicas SEM son una de las variables más determinantes en términos de posicionamiento y tráfico.

    por: Mariano Kaobal Internet> Marketing En Internetl 17/01/2011 lVistas: 93

    En este articulo te muestro como consegui mis primeros 10 afiliados para mi negocio multinivel en menos de 1 mes. Es una estrategia sencilla que tu tambien podras usar para tu beneficio.

    por: alex hurtadol Marketing> Marketing MLMl 03/05/2011 lVistas: 146

    Cuando inicias un negocio en internet siempre surge la pregunta: por donde empezar?, bueno, una respuesta bien explicada la puedes ver en el artículo que escribí sobre Cómo iniciar un plan de marketing digital. Pero esto solo es el primer paso, porque de ahí en adelante encontrarás muchos otros interrogantes que debes resolver para crear un negocio rentable, uno de ellos es cual estrategia elegir de acuerdo a tu oferta de productos y servicios?

    por: Daniell Internet> Marketing En Internetl 14/04/2012 lVistas: 50

    Sin duda las falsas expectativas que nos marcamos cuando nos iniciamos en el marketing multiivel son en muchos casos detonantes del gran numero de abandonos que se producen. Aprende a ser objetivo para de esta manera perdurar en tu negocio .

    por: alex hurtadol Marketing> Marketing MLMl 03/05/2011 lVistas: 97
    Hugo Saladen

    Dirigido a aquellas personas que ven en el Internet una Gran Oportunidad para Ganar Dinero, pero que creen imposible desarrollar un Negocio Online porque piensan que requieren de Altos Conocimientos Tecnológicos y de Grandes Inversiones. Pues bien acá te revelo porque hoy ya No Necesitas Ser Un Experto para Emprender un Negocio En Internet

    por: Hugo Saladenl Internet> Marketing En Internetl 06/11/2014
    Hugo Saladen

    Conoce una nueva forma de Ganar Dinero Con Un Blog, que está cambiando el paradigma de cómo Ganar Dinero Online y NO NECESITAS SER UN EXPERTO. Aquí sí se puede Ganar Dinero Con Un Blog y se puede ganar cuanto tú y sólo tú quieras, sea cual sea el producto o servicio que quieras promover. En este artículo te digo cómo puedes hacerlo.

    por: Hugo Saladenl Internet> Marketing En Internetl 05/11/2014
    Hugo Saladen

    Todas las personas que quieren Emprender un Negocio en Internet, lo que más desean es que abunde Tráfico hacia su Página para que se generen ventas. Pues bien, en este Artículo te explico por qué el Blog es la mejor herramienta para hacerlo, y como lo puedes conseguir totalmente optimizado y listo para que puedas posicionar el negocio que desees en las primeras páginas de Google.

    por: Hugo Saladenl Internet> Marketing En Internetl 05/11/2014

    El marketing online se ha convertido en una tarea primordial para cualquier empresa que pretenda triunfar en el entorno digital. Nosotros te explicamos cómo vender a través de este método publicitario.

    por: Manuell Internet> Marketing En Internetl 21/10/2014

    Según Facebook sus anuncios son únicos. Debido a la segmentación que se puede realizar en cuestión de gustos se puede llegar a un público interesado en los productos del anunciante. Con esto se puede conseguir un mejor retorno de inversión en publicidad.

    por: dipel Internet> Marketing En Internetl 19/09/2014 lVistas: 16
    Marianopablo Pezzuti

    Como informtico,diseñador de paginas web tanto en en HTML como gestores de contenidos, entre otras cosas.

    por: Marianopablo Pezzutil Internet> Marketing En Internetl 21/08/2014 lVistas: 15
    Juan Morales

    Es obvio que al igual que en el mundo real, en las redes sociales son nuestras actitudes las que hablan por nosotros. Por eso, antes de meter la pata, y para evitar arrepentimientos, toma en cuenta los siguientes mandamientos.

    por: Juan Moralesl Internet> Marketing En Internetl 19/08/2014 lVistas: 13
    MD Turistico

    Las cosas han cambiado mucho. Antes se viajaba a lugares donde otros ya habían estado gracias al boca a boca, hoy en día ese boca a boca son los testimonios que se pueden encontrar en las redes sociales en forma de recomendaciones, ya sean buenas o malas.

    por: MD Turisticol Internet> Marketing En Internetl 09/08/2014

    Cuando inicias un negocio en internet siempre surge la pregunta: por donde empezar?, bueno, una respuesta bien explicada la puedes ver en el artículo que escribí sobre Cómo iniciar un plan de marketing digital. Pero esto solo es el primer paso, porque de ahí en adelante encontrarás muchos otros interrogantes que debes resolver para crear un negocio rentable, uno de ellos es cual estrategia elegir de acuerdo a tu oferta de productos y servicios?

    por: Daniell Internet> Marketing En Internetl 14/04/2012 lVistas: 50

    Hay que tener en cuenta que la búsqueda de tráfico sostenible para un sitio web o blog siempre empieza por una optimización interna y eso abarca la información o cada artículo que se escribe. Si tienes en cuenta los siguientes factores a la hora de hacer tus publicaciones, seguramente notarás una mejora evidente en el posicionamiento de tu sitio web.

    por: Daniell Internet> SEOl 13/04/2012 lVistas: 91

    Esta mañana estaba escuchando en la radio que la firma de investigación y asesoría en mercadeo INVAMER, hizo una encuesta a las mujeres de Colombia sobre las preferencias laborales y el resultado fue que más del 70% de ellas prefieren ser independientes. Es un resultado por cierto impactante, pero cuantas mujeres de ese porcentaje realmente son independientes o pueden serlo?

    por: Daniell Internet> Comercio Electrónicol 13/04/2012 lVistas: 55

    Para cualquier empresa que quiera incursionar en el mundo digital con éxito, es necesario llevar a cabo un plan de e-marketing coordinado. No es suficiente con abrir una web o abrir diferentes páginas en redes sociales si primero no se tienen claras algunas pautas básicas del plan de marketing digital. La web por si sola no puede lograr objetivos de tráfico y ventas sino se renuevan con frecuencia los contenidos, se analiza el comportamiento de los usuarios y se mejora constantemente varios a

    por: Daniell Internet> Marketing En Internetl 13/04/2012 lVistas: 80

    De acuerdo con el ranking de sitios web en el mundo como el Alexa.com, es fácil reconocer que los portales con mayor éxito han sido los que incorporaron en sus planes estratégicos 4 factores claves fundamentales para lograrlo. Antes de definir cuales son, se debe entender que el impacto en una web no solamente es producido por los clientes sino por una serie de factores que influyen a la hora de que el cliente llegue fácilmente a la web y que deben ser tenidos en cuenta para un plan de...

    por: Daniell Internet> Marketing En Internetl 13/04/2012 lVistas: 32
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