Cómo Conseguir Más Clientes En Sus Campañas: Marketing De Atracción

Posteado: 14/04/2012 |Comentarios: 0 | Vistas: 41 |

Al iniciar un plan de marketing digital, una de las estrategias más utilizadas son las campañas con Google Adwords, las cuales son muy efectivas a la hora de conseguir clientes potenciales en internet.

Debes tener muy claro que a la hora de realizar una campaña el objetivo principal de la misma debe estar centrado en la conversión de usuarios. La conversión se traduce en el proceso de capturar la información de las personas que entran al sitio mediante un formulario de registro, que en lo posible debe estar integrado con un servicio de email marketing.

Debe tener en cuenta tres factores que constituyen el marketing de atracción a la hora de elaborar un escenario para aterrizar el público de sus campañas; generalmente este escenario es lo que se llama una landing page.

Los tres factores del marketing de atracción son:

Persuasión: debes persuadir al público objetivo que entra a tus campañas con un título que definitivamente llame la atención. El tiempo que tardan los usuarios en el sitio web una vez entran puede ser muy corto sino les das lo que están buscando. Recuerda que el objetivo es maximizar la inversión y esto se logra en la medida en que el porcentaje de inscripción sea muy alto con respecto a los clics del anuncio en Google Adwords.

Seducción: en este factor lo fundamental está en hacer un llamado a la acción. Luego de obtener la atención del usuario, debes ofrecerle algo por lo cual esté dispuesto a registrar su información, como por ejemplo un ebook, un descuento, una invitación, un premio, acceso a información privilegiada, etc. Todo con la finalidad de convertirlo.

Trata de no decirle "regístrese aquí", hay formas mucho más sutiles de pedir la información generando la percepción de beneficio para el usuario, por ejemplo "dinos a donde te enviamos la información".

Dirección: este factor, no menos importante que los demás por el hecho de ya haber capturado la información del usuario, es fundamental para lograr la venta.

Hablábamos de que el formulario de inscripción en el escenario persuasivo preferiblemente debía estar integrado a un servicio de email marketing para que este se encargue, mediante la programación de un seguimiento, de automatizar el proceso de venta.

El seguimiento es una cadena de correos programada por nosotros para llegar al email del suscriptor en determinados días luego de la inscripción. En este seguimiento se programa la entrega de información con el fin de lograr convencerlo de que debe adquirir cierto producto o servicio.

Una estructura sugerida para gestionar los seguimientos puede ser la que se muestra a continuación:

Email 1: agradecer al usuario por la inscripción.

Email 2: explicar el problema que genera la necesidad del producto y/o servicio.

Email 3: especifica aun más el problema.

Email 4: explica por qué tu producto y/o servicio es la solución a dicho problema

Email 5: casos de éxito y testimonios sobre tu producto.

Email 6: regalos adicionales y descuentos para adquirir el producto.

Email 7: invita a la acción poniéndole un límite a tu oferta.

Una aclaración importante es que todos los emails deben contener links a la carta de ventas donde el usuario tiene la posibilidad de hacer la compra.

En el próximo post está la anatomía exacta de una landing page.

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    El marketing online en su acepción más cercana al posicionamiento y el SEO unido a las estrategias de marketing online en redes sociales o SMM, es el equilibrio perfecto . Si bien es cierto que el equilibrio entre las distintas técnicas empleadas dentro de nuestro plan de empresa es fundamental, las técnicas SEM son una de las variables más determinantes en términos de posicionamiento y tráfico.

    por: Mariano Kaobal Internet> Marketing En Internetl 17/01/2011 lVistas: 96

    En este articulo te muestro como consegui mis primeros 10 afiliados para mi negocio multinivel en menos de 1 mes. Es una estrategia sencilla que tu tambien podras usar para tu beneficio.

    por: alex hurtadol Marketing> Marketing MLMl 03/05/2011 lVistas: 154

    Cuando inicias un negocio en internet siempre surge la pregunta: por donde empezar?, bueno, una respuesta bien explicada la puedes ver en el artículo que escribí sobre Cómo iniciar un plan de marketing digital. Pero esto solo es el primer paso, porque de ahí en adelante encontrarás muchos otros interrogantes que debes resolver para crear un negocio rentable, uno de ellos es cual estrategia elegir de acuerdo a tu oferta de productos y servicios?

    por: Daniell Internet> Marketing En Internetl 14/04/2012 lVistas: 57

    Sin duda las falsas expectativas que nos marcamos cuando nos iniciamos en el marketing multiivel son en muchos casos detonantes del gran numero de abandonos que se producen. Aprende a ser objetivo para de esta manera perdurar en tu negocio .

    por: alex hurtadol Marketing> Marketing MLMl 03/05/2011 lVistas: 101

    Tipos de negocios online que existen en la actualidad según la función que realizan y el tipo de página que es su forma de exponer los productos o servicios

    por: Jesús Claramontel Internet> Marketing En Internetl 17/02/2015 lVistas: 29

    Sube a la Cima de Google con las Redes Sociales | 2015 Para entender lo que es popular, relevante y creíble, los motores de búsqueda están recurriendo a los medios de comunicación social.

    por: Luciano Salinasl Internet> Marketing En Internetl 22/01/2015 lVistas: 40
    Pedro Sánchez Torrente

    Descubre la forma más efectiva de publicar en las redes sociales para que tus post y publicaciones sean relevantes. Te descubrimos los horarios donde resulta más práctico y tienen más repercusión tus publicaciones. De esta manera puedes optimizar al máximo tus publicaciones y obtener mejores resultados.

    por: Pedro Sánchez Torrentel Internet> Marketing En Internetl 09/01/2015 lVistas: 16
    mejortablet

    Google esta en la limpieza de sus políticas para los desarrolladores de aplicaciones de Play Store, y ahora prohíbe la inclusión de testimonios de usuarios dentro de la descripción de una aplicación. Afirman que a menudo realizan comentarios sólo en busca de palabras clave o referencias sospechosas destinadas a situar la aplicación en cuestión.

    por: mejortabletl Internet> Marketing En Internetl 03/01/2015 lVistas: 18
    Bernard Alvarez

    Comenzamos con una serie de artículos en los que iremos viendo las herramientas necesarias para que tengas éxito en tu negocio Online. Hoy veremos las diferentes herramientas, y en los sucesivos artículos las iremos desgranando, con entradas escritas y vídeos tutoriales. Pero como para tener éxito no solo necesitas las herramientas también te enseñaré Técnicas de Marketing llevadas a Internet a implementarlas en técnicas de venta "AIDDA" (Atención, Interés, Demostración, Deseo, Acción).

    por: Bernard Alvarezl Internet> Marketing En Internetl 10/12/2014 lVistas: 61
    Bernard Alvarez

    Lo màs destacado de las Tendencias en el Social Media Marketing 2014, Qué poco falta para que se vaya este año, y demos las bienvenida a un esperado 2015 que esperemos sea mucho mejor para nuestras vidas, y, que sea al año de ver cumplidos nuestros sueños, nuestras metas. Pero dejémonos de melancolías que ya bastante tenemos con los anuncios llenos de emotividad, de reencuentros…., con el que las marcas nos bombardean en estas fiestas. Pero eso es el Marketing, el conseguir quedarse dentro...

    por: Bernard Alvarezl Internet> Marketing En Internetl 09/12/2014 lVistas: 13

    De acuerdo a últimos estudios de uso de internet, existe alrededor de 3 Mil Millones de usuarios cibernéticos. La población total en nuestro planeta es alrededor de 7 Mil Millones de habitantes. Un cálculo simple nos dice que aproximadamente el 42% de la población usan internet… prácticamente la mitad de todos los que vivimos en este planeta usamos internet de una u otra manera. Al comprar visitas web a nivel mundial, tu sitio podria tener 3 Mil Millones de posibilidades de ser visto.

    por: de-interesl Internet> Marketing En Internetl 23/11/2014 lVistas: 31
    Hugo Saladen

    Dirigido a aquellas personas que ven en el Internet una Gran Oportunidad para Ganar Dinero, pero que creen imposible desarrollar un Negocio Online porque piensan que requieren de Altos Conocimientos Tecnológicos y de Grandes Inversiones. Pues bien acá te revelo porque hoy ya No Necesitas Ser Un Experto para Emprender un Negocio En Internet

    por: Hugo Saladenl Internet> Marketing En Internetl 06/11/2014 lVistas: 64

    Cuando inicias un negocio en internet siempre surge la pregunta: por donde empezar?, bueno, una respuesta bien explicada la puedes ver en el artículo que escribí sobre Cómo iniciar un plan de marketing digital. Pero esto solo es el primer paso, porque de ahí en adelante encontrarás muchos otros interrogantes que debes resolver para crear un negocio rentable, uno de ellos es cual estrategia elegir de acuerdo a tu oferta de productos y servicios?

    por: Daniell Internet> Marketing En Internetl 14/04/2012 lVistas: 57

    Hay que tener en cuenta que la búsqueda de tráfico sostenible para un sitio web o blog siempre empieza por una optimización interna y eso abarca la información o cada artículo que se escribe. Si tienes en cuenta los siguientes factores a la hora de hacer tus publicaciones, seguramente notarás una mejora evidente en el posicionamiento de tu sitio web.

    por: Daniell Internet> SEOl 13/04/2012 lVistas: 96

    Esta mañana estaba escuchando en la radio que la firma de investigación y asesoría en mercadeo INVAMER, hizo una encuesta a las mujeres de Colombia sobre las preferencias laborales y el resultado fue que más del 70% de ellas prefieren ser independientes. Es un resultado por cierto impactante, pero cuantas mujeres de ese porcentaje realmente son independientes o pueden serlo?

    por: Daniell Internet> Comercio Electrónicol 13/04/2012 lVistas: 66

    Para cualquier empresa que quiera incursionar en el mundo digital con éxito, es necesario llevar a cabo un plan de e-marketing coordinado. No es suficiente con abrir una web o abrir diferentes páginas en redes sociales si primero no se tienen claras algunas pautas básicas del plan de marketing digital. La web por si sola no puede lograr objetivos de tráfico y ventas sino se renuevan con frecuencia los contenidos, se analiza el comportamiento de los usuarios y se mejora constantemente varios a

    por: Daniell Internet> Marketing En Internetl 13/04/2012 lVistas: 85

    De acuerdo con el ranking de sitios web en el mundo como el Alexa.com, es fácil reconocer que los portales con mayor éxito han sido los que incorporaron en sus planes estratégicos 4 factores claves fundamentales para lograrlo. Antes de definir cuales son, se debe entender que el impacto en una web no solamente es producido por los clientes sino por una serie de factores que influyen a la hora de que el cliente llegue fácilmente a la web y que deben ser tenidos en cuenta para un plan de...

    por: Daniell Internet> Marketing En Internetl 13/04/2012 lVistas: 36
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