16 Claves Para El Éxito De Marketing Online
Algunas veces, hablo con perplejos empresarios que entienden que tienen que hacer un mejor trabajo de marketing online, estos empresarios quieren crear clientes potenciales y generar más ingresos, pero hacer que el marketing online funcione tiende a ser abrumador. Incluso hablo con marketers con experiencia que siguen encontrando algunas partes del marketing online difícil de entender.
La confusión es comprensible, mantenerse al día de los cambios en el marketing online es un trabajo a tiempo completo. Los grandes expertos como Google, Facebook, y Linkedin son los que crean las reglas del juego. Y las nuevas tecnologías emergen cada hora. Me gustaría simplificar y desmitificar el marketing online proporcionándote estas claves para que puedas trabajarlo con éxito.
1. El modelo de negocio es fundamental. Tu modelo de negocio es la base de tu marketing. Simplemente diciendo "Quiero más negocios" no lograrás los resultados que deseas. El marketing online con éxito comienza con una visión clara de la dirección de la empresa y los objetivos y beneficios que esperas conseguir.
2. Uso de marketing directo. La construcción y el mantenimiento de "la integridad de marca" es importante, pero conseguir gente que compre lo que vendes es mucho más importante. Para esto necesitas un enfoque de respuesta directa a la venta. Hay espacio para la creatividad y la diversión pero debes aplicar los fundamentos del marketing directo si quieres que tu marketing online produzca un ROI significativo (El ROI es un índice que calcula el ratio de retorno de inversión, es decir, calcula el rendimiento de la inversión).En estos tiempos de crisis se ha vuelto más importante porque nos ayuda a saber si estamos invirtiendo nuestro dinero correctamente.
3. Aprende todo lo que puedas acerca de Marketing Directo. Asiste a seminarios. Lee libros. Contrata a un experto en marketing directo para un día. Entender el marketing directo es una de las mejores inversiones que puedes hacer para tu negocio.
4. Sólo trabajamos con especialistas en marketing directo. Si vas a contratar personalmente, encuentra a empleados que realmente entienden de respuesta directa. Si vas a contratar a través de consultores o una agencia, asegúrate de que conozcan el término y las condiciones que necesitas.
5. Utiliza la estrategia correcta. Estoy a favor de las empresas que lo dan todo por su causa y empiezan de inmediato. Con el tiempo, tienes que basar tu marketing online en una buena estrategia.
6. Medirlo todo. Prueba. Averigua lo que funciona y lo que no y avanza sobre la base de datos reales, no corazonadas.
7. Conseguir tráfico, pero no gastar de más. Puede generar tráfico del sitio web a través de pago por clic, posicionamiento en buscadores, publicidad online, correo…pero no gastar de más. Una vez más…decide dónde invertir tus recursos según lo que funciona
8. Utiliza tácticas de la "vieja escuela". Garantías, testimonios, sugerencias. Todo sigue siendo muy eficaz.
9. Consigue que los clientes actuales compren más.
10. Desarrolla y mantén una gran base de datos. Puede que no seas capaz de hacer que la gente compre tus productos de inmediato. Así es la vida. Pero conseguir una base de datos y alimentarla de información puede facilitarte el trabajo.
11. Recuerda que el contenido es el rey. Cuando proporcionas información a los clientes actuales y potenciales, asegúrate de que la información (el contenido) es extremadamente valioso. Invertir en un contenido superior es una forma relativamente barata de separarse de la competencia.
12. Estudia y emula a los grandes. Los grandes expertos en marketing ‘offline' se convirtieron rápidamente en los grandes del marketing ‘online' mediante la adopción de las mismas estrategias con las que trabajaron y aplicaron en el mercado online. Estudia los grandes nombres del mundo online e imítalos.
13. Hazlo simple. Haz tu sitio web fácil de navegar y en el que sea fácil comprar. Muchas empresas gastan pequeñas fortunas en su marketing online sólo para ver que no funciona porque el sitio es difícil de usar, no es intuitivo.
14. Utilice los medios sociales para generar clientes potenciales y tráfico. Los medios sociales no son una estrategia, son una de las muchas herramientas para generar clientes potenciales.
15. Disfruta del viaje de Marketing Online. Hacer las cosas bien es muy divertido y me gusta ayudar a los clientes a tener éxito. Sigue los principios probados a sabiendas de que tendrás éxito.
16. Traiga su personalidad a la palestra. Los sitios y la gente aburrida no gustan, así que dota a tu marketing online de personalidad.
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Muchas Gracias,
Javi Pizarro
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