Si Ellos No Pueden Dormir, Tú Puedes Vender

Todo comenzó mientras escuchaba sobre el extraño comportamiento de una amiga de la familia (la cual no nombraré) que sufría de un severo acné facial.  Pero este no era su único problema si no que aunque no se daba cuenta, este no la dejaba dormir por las noches, si a si es… no la dejaba dormir.

Y aquí es donde viene el asunto de este artículo, mira…

Su problema de sueño no era porque le doliera la cara a causa de los granos, si no que su acné era algo tan irritante para ella que se levantaba a media noche a meterse en internet buscando posibles curas, y podía estar mucho tiempo en esa actividad al punto de llegar a dormir solo un par de horas por noche.

La desesperación a causa de verse fea y los comentarios poco felices sobre sus horrendos granos, causaban esta situación, estaba dispuesta a encontrar una solución y no le importaba perder horas de sueño para lograrlo.

Su comportamiento casi sonámbulo terminó el día que encontró un libro en internet que contenía un montón de tratamientos naturales para curar el acné… ella por fin no solo pudo combatir este flagelo tan horrible si no que también pudo empezar a dormir por las noches.

Resumen de la historia en pocas palabras:

Cuando ella encontró la solución a su problema, compró esa solución sin dudarlo (PUNTO)

Muchas veces me dicen Fernando ¿quién va a comprar un producto o un libro digital sobre tonterías como el acné? Yo les contesto… lo va a comprar quien sufra de ese mal al punto que no pueda dormir.

Simplemente hay mucha gente en el mundo que se levanta por las noches a buscar en sus computadoras posibles soluciones a miles de asuntos por los cuales no pueden dormir, esto quiere decir que están literalmente "desesperados" por saber sobre ese cierto asunto que no logran solucionar, al punto que cuando se les presenta adecuadamente dicha solución sacan su tarjeta de crédito y compran casi automáticamente en el acto.

¿A que quiero llegar con esto?

Si aun no tienes un producto que vender, enfócate en desarrollar uno el cual tus posibles clientes lleguen al punto de perder el sueño para encontrar la solución, esto sin dudas hace que tu margen de venta crezca y logres hacer dinero más rápidamente que promocionando otro tipo de producto.

Con esto no quiero decir que no se pueda vender otro tipo de infoproducto, simplemente es una estrategia que funciona a la hora de no saber que vender, y sin dudas la desesperación de ese tipo de clientes hace que sea más fácil persuadirlos de comprar.

Aquí algunos ejemplos de temas que pueden ser posibles factores de insomnio:

Acné, Varices, Celulitis, Sobrepeso, fobias, insomnio, migraña, dolores de espalda, disfunción sexual, encontrar pareja, etc.

Como verás dejé afuera temas como Jardinería, Golf, Tenis, Carpintería, Periodismo, matemáticas, por la sencilla razón que es muy poco factible que un humano pierda el sueño por obtener conocimientos de jardinería por ejemplo o cualquiera de los ejemplos nombrados anteriormente.

Estoy seguro que se venden muchos libros de estos otros, pero también estoy seguro que las personas que los compran no están "desesperadas" por adquirirlos al punto de dejar de dormir y en lo que respecta a mi yo siempre quiero encontrar el público desesperado y venderles un buen producto que los ayude a vencer su problema.

A si que la próxima vez que escuches a alguien que te dice que es imposible vender infoproductos por internet porque nadie los quiere, simplemente no discutas con esa persona, la ignorancia a veces no los deja ver la realidad… tu y yo sabemos que se puede… simplemente hay que actuar inteligentemente y aprender de los que ya lo han logrado anteriormente.

Concluyendo…

# 1: Si no tienes un producto aun, siéntate cómodamente y prepara una lista de temas que te parezcan que serian motivo de insomnio el cual me referí anteriormente.

# 2: Luego hace una investigación de mercado para ver cuál de estos son los más buscados, puedes usar para esto la herramienta de palabras claves de Google  que te proporcionará valiosos resultados de búsquedas.

# 3: Cuando ya sepas sobre qué tema debes hacer un producto simplemente busca en internet todo lo que exista referente a eso, ingresa en foros, lee artículos en blogs, hace preguntas en Yahoo, y algo que no mucha gente usa es buscar material en ingles o en otros idiomas y traducirlos al español, de esta forma puedes leer toda la información, desarrollar un producto nuevo y con tu propio toque de creación.

Recuerda…

No debes ser un experto para escribir o hacer un infoproducto cualquiera sea el formato, simplemente debes reunir la información más completa que exista sobre el tema, empaquetarla de una manera ordenada y fácil de entender, de esta forma tu le estarás ahorrando mucho tiempo de búsqueda a estas personas y les estarás entregando la solución a sus problemas por una módica suma de dinero.

Muy importante…

Enfócate en hacer un producto de calidad, recuerda que hay una persona del otro lado pagando por ello y debe ser prioritario el no decepcionar a quien a confiado su dinero en tu trabajo… por eso consigue la mayor cantidad de información, si puedes habla con profesionales en la materia y algo que resulta es comprar uno o dos libros vinculados al tema para guiarse sobre lo que se va a escribir

NOTA: no estoy hablando de copiar, estoy diciendo guiarse para escribir, además luego de leer un par de libros y todo el material que encuentres en varios idiomas, serás una persona con mucho conocimiento en el tema con derecho a hablar y o escribir sobre el mismo.

Mi consejo…

No esperes que todas las condiciones estén dadas para hacer tu producto, nunca será así, siempre abrá una piedra en el camino un traspié, pero debes esperar que las dificultades lleguen y sortearlas con inteligencia… nadie nació sabiendo pero no por eso debes quedarte sin saber verdad?

Empieza hoy mismo a desarrollar tu idea de negocio, comienza hoy mismo a crear tu propio producto digital.

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Esperando que haya sido útil, tu amigo Fernando Inzaurralde

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