Tecnicas De Ventas. Conoce Los Seis Tipos De Cliente
En lo que se refiere a las tecnicas de ventas es primordial conocer los tipos de clientes , ya que conocer tu cliente te dara grandes posibilidades de hacer la venta. Los tipos de clientes en su orden son:
Cliente moda.
Tipo de persona: le interesan las ideas, la imaginación, las teorías. Habla en términos de panorama, de estudio a largo plazo, de estrategia, innovador, entusiasta. Le gustan las novedades, le agrada que se fijen en el. Necesita el aprecio cuando tiene éxito.
Sus deseos:
· Ser una buena referencia para otros
· Publicidad imaginativa
· Estar al día con todas las nuevas ideas
· Aprecio por su trabajo.
· Modernización
· Dar consejos
· Innovaciones
· Confirmar personalmente
· Que todo funcione bien
· Presentaciones impecables
Cliente Interes.
Tipo de persona:
No mantiene relaciones muy estrechas. Es muy directo, con los pies firmemente en la tierra; algo brusco en su forma de hablar. Intentara dominar la situación por su talla, o si no es físicamente muy fuerte, a través de sus conocimientos muy competentes en todos los asuntos. Es una persona de acción, le interesan el control y los resultados, habla de totales y beneficios. Es competitivo y ganador.
Sus deseos
· Cálculos sobre rentabilidad
· Interlocutores competentes
· Respeto
· Conversación abierta y entre
· Niveles de igual competencia
· Ser llamado por su nombre
· Dar consejos (normalmente validos)
Cliente Comodidad.
Tipo de persona:
Buen tipo, quizás algo corpulento, no muy cuidadoso en su vestir, buen contacto, no muy complejo de carácter, jovial.
Sus deseos:
· Lealtad a el personalmente
· Conocer bien al interlocutor
· Productos que le dan seguridad
· Buenos seguimientos de acuerdos
· Referencias de otras personas
Cliente Afecto.
Tipo de persona:
Bueno y sencillo, físicamente discreto (y por lo mismo, en su vestir), algo “olvidado” en este mundo moderno. Le gusta hacer favores y no es difícil conseguir un ambiente bueno y amistoso con el. Está orientado hacia la gente, necesita la aprobación de los demás y trata a todos con delicadeza.
Sus deseos:
· Buenas relaciones humanas
· Confianza en los tratos
· Poder compartir sus problemas y preocupaciones
· Ser comprendido
Cliente seguridad
Tipo de persona:
Tranquilo y preciso; no muy destacado ni en su apariencia ni en su vestimenta. Evita tomar una posición durante las discusiones.
Sus deseos
· Caras conocidas y de confianza
· Interlocutores técnicos
· Personas conocidas
· Marcas conocidas
· Hacer pruebas con muestras antes de tomar una decisión
· Productos sin problemas
· Amplias instrucciones sobre los procesos
· Demostraciones muy competentes
Cliente Orgullo
Tipo de persona:
Exteriormente algo similar al cliente” moda”, pero su manera de vestir es demasiado elegante por su estilo de vida real. Busca el aprecio (aunque no sea merecido), personal femenino en su equipo suele ser muy competente.
Sus deseos
· Aceptar sugerencias de mujeres
· Prestigio
· Deferencia a sus ideas
· Regalos y otras atenciones
· Dar consejos y favores cuando se solicitan
· Cumplidos
· Entrevista de seguimiento
(a pesar de su actitud aparentemente negativa)
· Disponibilidad
· Contactos con la alta dirección
Finalmente teniendo este conocimiento y aplicandolo correctamente, seguro aumentaras enormemente las posibilidades de vender tus productos. Si quieres conocer mas sobre ventas y los 10 principios basicos para saber vender visita ahora mismo:
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En esta nueva era de la publicidad digital y de sus estrategias de marketing es importante conocer que consejos serán los adecuados para implementar tus ideas con excelentes resultados.
La gerencia de mercados en pro de definir los objetivos de mercadotecnia, debe considerar que la mercadotecnia es un conjunto de actividades que comienzan con la identificación de una necesidad o deseo y termina cuando éste queda satisfecho de la mejor manera posible mediante la entrega de un producto o servicio, claro que a cambio de un beneficio para la empresa u organización
Se ha comentado, que en las economías de libre empresa y las que dependen del mercado, los procesos de mercadotecnia, como principal fuerza en la creación de mercados de masa, producción en masa y distribución masiva, también ayudan a crear altos niveles de actividad comercial, mayores oportunidades de inversiones y alto empleo
Mucha gente está contenta con su profesión. En algún momento de su vida eligen comenzar a trabajar por su propia cuenta. Luego muchos emprendedores cometen un gran error. Piensan que si saben cómo desempeñar el trabajo "técnico" en un negocio entienden también lo que es desempeñar ese trabajo técnico como emprendedor. Este artículo trata por qué hacer un trabajo técnico y tener una empresa en donde desempeñar el trabajo técnico son dos cosas diferentes.
Sobre este mercados comenta raulflores.wordpress.co m , que se llama así por la forma de imponer tu producto o compañía a todo aquel que se acerque a menos de un metro cuadrado de ti, sean estos familiares, amigos, gente en los supermercados, el chofer del taxi, en fin toda persona que se atraviese en tu camino califica para presentarle tu producto o negocio
Se dice, que el funcionamiento básico de los negocios multinivel, consiste en "vender" el producto o servicio a los consumidores finales; para luego, proponerles que se incorporen como distribuidores independientes (también puede funcionar al revés).
Se hja escrito que el Mercadeo de atracción es una técnica de mercadeo diseñada para enseñarle a un potencial consumidor qué es lo que tu producto o servicio hace y cómo puede beneficiarle, antes de que él lo compre.
Se comenta que el marketing ubicuo es una visión multidisciplinaria que no se relaciona directamente con ninguna herramienta o medio y sí con todas a la vez. Branding, promoción, directo, digital… son todas disciplinas de marketing que pueden trabajar bajo este nuevo paraguas estratégico
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