Pymes En El Mercado Internacional (Ii)

Posteado: 15/10/2008 |Comentarios: 0 | Vistas: 662 |
Mercadotecnia en acción: “Entre peor parezca la situación, menos esfuerzo es necesario para cambiarla y mayor potencial de ascenso posee." George Soros Generalidades Insistimos en destacar la importancia para la Pymes venezolanas de acuerdo a sus productos, estructuras administrativa, y sus recursos, tomar muy en serio las oportunidades que se están presentando en el país, a pesar de las turbulencias que él se han generado, en donde se manifiestan desvinculación entre el Estado, empresas y las mismas universidades con sus facultades de ciencias económicas y sociales. Es necesario, que los empresarios, su gerencia, se compenetren en evaluar las posibilidades que se han generado con las nuevas acciones del gobierno al dar paso a una nueva política de Comercio Exterior para compenetrarse en los programas económicos y de expansión del Gobierno e incursionar en esos mercados. Estamos plenamente conciente, que un análisis de DOFA exhaustivo, abarcaría muchas páginas en este breve artículo, por tanto, nos limitamos a dar lineamientos que permitan dar una visión de nuestra realidad, correspondiendo a los interesados en realizar investigaciones más precisas. DOFA de la realidad Venezolana. Debilidades • Escasez de capital. • El limitado y desigual acceso a los mercados institucionales de crédito. • Pobre vinculación de los programas del estado con el sector empresarial • El acceso irregular a los insumos nacionales e importados unido a un costo más elevado, producto quizás de las mafias paralelas al control cambiario. • La utilización insuficiente de la capacidad de producción, debido a que no poseen el capital suficiente para invertir. • Servicios de infraestructura inadecuados, conocimientos técnicos y administrativos insuficientes. • El escaso poder de negociación, el cual es un de los obstáculos más importantes en el proceso de internacionalización • Preparación, capacitación de los gerentes generales y de mercadeo Oportunidades: • La exportación de un producto específico aprovechando un nicho de Mercado, debido a que es más fácil romper las barreras con un solo producto mientras se dan a conocer en el nuevo mercado. • Asociación con otras empresas para lograr el nivel de oferta adecuado que concrete negocios de exportación. • Exportación indirecta sea como proveedora de insumos para empresas con actividad exportadora, ya sea en un tramo inicial y / o intermedio de un proceso productivo cuya etapa final lo transforme en un producto exportable. • Alianzas estratégicas con firmas extranjeras. • Las PYMES tienen mayor significación como exportadores indirectos que como exportadores directos, individuales o asociados. • Aprovechamiento de programas de integración, sea el ALCA o cualquier otro acuerdo, en el empleo de estrategias de identificación y aprovechamiento de nichos de marcados. • Poder incorporarse como outsourcing Fortalezas: • La creación de acuerdos que fortalecen la comercialización entre los países de Sur América está cambiando las condiciones en que se desenvuelven las PYMES de los países miembros y asociados, ya que abren nuevas oportunidades y a la vez nuevos desafíos para las PYMES, y en muchos casos el nuevo escenario las pone bajo presión haciéndolas más fuertes para ser desarrolladas como de clase mundial. • Las PYMES tienen a través del Mercosur un acceso más inmediato a mercados externos. Antes, exportar significaba principalmente orientarse a terceros mercados de ultramar, dado que los mercados latinoamericanos estaban bastante desconectados entre ellos. Ahora, las empresas pueden exportar sus productos a mercados que están literalmente a su alcance. • Acuerdos de comercialización como el antes mencionado hacen un mercado más atractivo, por lo que puede esperarse un creciente flujo de inversión extranjera directa que les permita internacionalizarse mediante alianzas estratégicas con firmas ya establecidas. • Existen nuevas oportunidades para desarrollar aproximaciones innovativas de política industrial y tecnológica. • El comercio intra-MERCOSUR crece dramáticamente lo que introduce nuevos escenarios. • Las nuevas aperturas comerciales con Rusia, China, mercados emergentes Amenazas: Las políticas para el desarrollo de las PYMES deben sortear importantes obstáculos como: • Falta de legislación. • Falta de promoción e infraestructura suficientes. • Falta de instrumentos de capacitación a medida de sus necesidades. • Falta de tecnología • Calidad y productividad • Capacitación y desarrollo del recurso humano en todos sus niveles. Conclusiones El mercadeo internacional que hoy se manifiesta en los actuales escenarios presentan grandes oportunidades si se prepara para ello, más cuando se han dado nuevas aperturas como en el caso venezolano de incursionar , más si se da una disposición integrada de los programas de gobierno, con las empresas , y universidades para fortalecer a las pymes y brindarles el apoyo necesario a fin de que se integren en los nuevos comercios que se inician con los convenios, alianzas que ya el país ha iniciado. A ello se agrega considerar lo que nos aporta Ignacio Gómez, que Vamos sabiendo que para realizar negocios internacionales hay que transformar información – macroeconómica (referida a la economía del país) y microecónomica (referida a la economía de las empresas) - en oportunidades de negocios . Es un proceso dinámico y permanente de recolección de datos e información básica, análisis y transformación. Inteligencia necesaria para tomar decisiones en dos niveles: 1- En el estratégico para seleccionar los mercados geográficos y los seguimientos a atacar y 2- En el táctico para determinar como competir en una rama de actividad específica y como llegar a las comunidades. El papel más importante que le cabe al planificador de negocios internacionales es diseñar una investigación a la medida del proyecto en desarrollo de manera que reduzca el riesgo y permita concebir un PNI efectivo. *Fuentes aportaciones de Cátedra de mercados Progama Gerencia de la calidad y productividad de Faces UC www. entorno-empresarial.com www. camora.com

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    Carlos Mora Vanegas

    Los antiguos partidos tradicionales de Acción Democrática y COPEI, por años pregonaron promesas que harían del país una potencia de acuerdo a sus riquezas y el uso adecuado del talento humano, el capital intelectual que posee.

    por: Carlos Mora Vanegasl Noticias & Sociedad> Polítical 05/10/2008 lVistas: 22
    Carlos Mora Vanegas

    La inversión internacional representa una oportunidad de expansión en un negocio y cada vez son más las empresas que se deciden a abordar nuevos países donde lanzar sus productos, dentro de estas empresas nos encontramos con un mayor número de PYMES cada día, a pesar de que exportar es siempre una operación arriesgada, ya que se domina menos el entorno político, económico, social y cultural del país. De allí, que muchas de las decisiones no siempre pueden resultar acertadas.

    por: Carlos Mora Vanegasl Marketingl 15/10/2008 lVistas: 2,099
    Carlos

    El Banco Mundial predice que, si Brasil continúa en esta misma trayectoria en la que se encuentra en la actualidad, pasará de ser la décima economía por tamaño en el mundo a la quinta posición para 2016. Hace unas semanas, el 26 de octubre, Lula declaraba en su programa semanal de radio “Desayuno con el Presidente” que para lograrlo, Brasil necesitaba seguir creciendo.

    por: Carlosl Noticias & Sociedad> Economíal 23/11/2009 lVistas: 182
    Carlos

    Las empresas tienen que continuar asumiendo el protagonismo que les corresponde para contribuir al crecimiento y desarrollo del país, logrando mayor eficiencia y brindando productos y servicios de calidad. Hoy más que nunca, pareciera existir un amplísimo consenso de la urgente necesidad de que las empresas funcionen bien competitivamente. H

    por: Carlosl Negocios> Administraciónl 04/05/2009 lVistas: 627
    Carlos Mora Vanegas

    Es del conocimiento colectivo, que existe un gran vacío en el campo de la estrategia empresarial, en un amplio porcentaje de empresas, y que aquellas que cuentan con unidades y procesos de planificación estratégica, muestran todavía grandes debilidades y rigidez que dificultan el proceso de estrategias adecuadas.

    por: Carlos Mora Vanegasl Negocios> Administraciónl 08/03/2009 lVistas: 206
    Carlos Mora Vanegas

    se observa en el comportamiento hasta el momento del Siglo XXI como algunas empresas han manifestado, como se han preparado para competir, participar en los diferentes escenarios económicos Se percibe que el Siglo XXI encierra una era dominada por el desarrollo de la información global, la reingeniería de servicios y por el conocimiento, todo ello, desde luego, forma parte de los nuevos recursos estratégicos utilizados por las empresas a fin de participar en los actuales escenarios comercS

    por: Carlos Mora Vanegasl Negocios> Administraciónl 22/07/2009 lVistas: 1,131
    Carlos

    Considérese, que la globalización como un proceso facilitador de mecanismos de expansión comercial, política o cultural, se puede plantear el problema de la baja competitividad desde dos perspectivas: producción y mercados

    por: Carlosl Noticias & Sociedadl 21/04/2010 lVistas: 675
    Carlos

    Las empresas deben apoyar la libertad de Asociación y el reconocimiento efectivo del derecho a la negociación colectiva. Las Empresas deben favorecer el desarrollo y la difusión de las tecnologías respetuosas con el medio ambiente

    por: Carlosl Negociosl 20/09/2011 lVistas: 53
    Carlos Mora Vanegas

    La globalización ha despertado a la gerencia venezolana en material de calidad y productividad, por lo que las organizaciones, algunas más prontas que otras, se están preparando para la normalización

    por: Carlos Mora Vanegasl Negociosl 03/04/2010 lVistas: 1,688

    Las chapas son un formato excelente para escampar conceptos e ideas. Es una publicidad que se mueve sola y en un formato barato y efectivo.

    por: butol Marketingl 21/05/2012

    Como elegir los regalos empresariales en un evento. Son muchas las opciones a la hora de elegir regalos empresariales, un simple objeto puede trasladar la forma de ser una empresa o lo que desea transmitir: interés, agradecimiento, estrechar lazos.

    por: glasstrendl Marketingl 17/05/2012
    Germán Piñeiro

    Que todas nuestras acciones de marketing necesitan de estrategias adecuadas, estudiadas y elaboradas a través de las cuales logremos mayor visibilidad y presencia y con ella, mayor influencia, es una realidad innegable. Que los beneficios de implementar estrategias de inbound marketing han resultado una muy buena alternativa para ganar presencia en el ciclo en el que el intercambio de bienes y servicios tiene nombre de "emoción", también.

    por: Germán Piñeirol Marketingl 24/04/2012 lVistas: 20
    Germán Piñeiro

    Como se suele decir coloquialmente, una mirada dice más que mil palabras y es que la mirada alude a uno de los sentidos más poderosos que el ser humano posee y que es la vista. El ir y venir de la vida moderna nos deja muy poco tiempo para casi todo y no hay mejor manera de "ahorrar" tiempo que cambiar el modo de recibir la información.

    por: Germán Piñeirol Marketingl 24/04/2012 lVistas: 17
    Germán Piñeiro

    Hace tiempo ya que el concepto de consumidor ingenuo ha desaparecido y justo en el otro lado del hilo de concepciones del término "consumidor" está el Inbound Marketing. En realidad los consultores y profesionales del marketing venimos hablando hace bastante tiempo de los pilares relativos al Inbound Marketing pero siempre es necesaria la definición concreta, el poner un punto y un aparte en tendencias o técnicas de Marketing.

    por: Germán Piñeirol Marketingl 24/04/2012
    Germán Piñeiro

    Hace bastante tiempo ya que el contenido dejó de ser un esfuerzo independiente en la web; al menos en términos generales; el hecho de que las arañas de los buscadores necesiten "enganches" para rescatar el contenido publicado y llevarlo a la cima de las SERPs ha hecho de la producción de contenido una revolución; y esto tiene como casi todo fenómeno nuevo, sus pros y sus contras.

    por: Germán Piñeirol Marketingl 24/04/2012
    Travis Arriaga Castillo

    El presente artículo pretende dar, en primera instancia; un panorama general del humor contemporáneo y cómo es utilizado en la mayoría de la publicidad que se ve hoy en día, tomando como base "La era del vacío" de Gilles Lipovetsky (Lipovetsky, 2002). Destaca la manera en que las empresas y sociedad en general han cambiado sus patrones de humor dependiendo del entorno socio-cultural, esto trae una "nueva" corriente humorístico-sarcástica que se adapta a las campañas de agencias publicitarias.

    por: Travis Arriaga Castillol Marketingl 12/04/2012 lVistas: 15

    Actualmente el humor tiene un impacto favorable en la publicidad, debido a que las empresas han optado por adquirir estrategias publicitarias basadas en el sentido del humor, identificando personajes que queden posicionados en la mente del consumidor logrando a su vez que el consumidores no solo recuerde la marca, si no tenga un grato recuerdo del producto y/o servicio, llevándolo a una identificación con el mismo o simplemente a una asociación de circunstancias.

    por: ivonnel Marketingl 09/04/2012 lVistas: 21
    Carlos Mora Vanegas

    La persona con fortaleza puede vencer todos los peligros, obstáculos y penalidades que se le atraviesan en su camino, es perseverante, paciente y magnánimo. Se debe cultivar día con día para ir acrecentándola en el tiempo y lograr los propósitos aaWWW.c

    por: Carlos Mora Vanegasl Noticias & Sociedadl 11/05/2012
    Carlos Mora Vanegas

    Nuestra naturaleza de buda, por consiguiente, tiene un aspecto activo que es nuestro "maestro interior". Desde el momento mismo de nuestro

    por: Carlos Mora Vanegasl Espiritualidadl 09/05/2012 lVistas: 28
    Carlos Mora Vanegas

    Sólo aquel que ha sido iluminado por la Luz del Conocimiento Supremo, es un verdadero Maestro

    por: Carlos Mora Vanegasl Espiritualidadl 09/05/2012 lVistas: 20
    Carlos Mora Vanegas

    sus primeros verdaderos éxitos ante el público datan de 1831, cuando aparece La Peau de chagrin, que aparece en la Revue de Paris. Esta novela, de carácter semifantástico, recibiría el elogio de la crítica (entre ellos, el anciano Goethe) y del público, y sellaría así el prestigio literario de Balzac

    por: Carlos Mora Vanegasl Literatural 09/05/2012 lVistas: 27
    Carlos Mora Vanegas

    Todas las cosas bajo el Cielo gozan de lo que es, lo que es surge de lo que no es y retorna al no-ser, con el que nunca deja de estar ligado.

    por: Carlos Mora Vanegasl Espiritualidadl 01/05/2012 lVistas: 15
    Carlos Mora Vanegas

    Se estima que el Taoismo es practicado por aproximadamente 50 millones de seguidores, principalmente en China y otros países asiáticos

    por: Carlos Mora Vanegasl Espiritualidadl 01/05/2012 lVistas: 13
    Carlos Mora Vanegas

    De nada servirá inculcar nuevas habilidades a los empleados si no poseen la actitud correcta (no están predispuesto desde su mundo interno para tomarlas), ni mucho menos generarles un compromiso con la gestión del conocimiento.

    por: Carlos Mora Vanegasl Negociosl 17/04/2012 lVistas: 20
    Carlos Mora Vanegas

    Se comnta que el capital humano es un término usado en ciertas teorías económicas del crecimiento para designar a un hipotético factor de producción dependiente no sólo de la cantidad, sino también de la calidad, del grado de formación y de la productividad de las personas involucradas en un proceso productivo.

    por: Carlos Mora Vanegasl Negociosl 17/04/2012 lVistas: 18

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