Publicidad En El Lugar De Venta, El Mejor Amigo De Aplus Field Marketing
PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA, EL MEJOR AMIGO APLUS FIELD MARKETING
Muchas veces no nos damos cuenta de lo importante que es la Publicidad en el Lugar de Venta (PLV) sin embargo después de ver resultados de estudios vemos que el no poner atención a este punto puede ser dañino para nuestras ventas, por ejemplo:
La encuesta sobre hábitos de consumo realizada por la asociación POPAI (mayo de 2005) revela que el 70% de las decisiones de compra en los supermercados se toman en el establecimiento, no antes. Y, dado que puede transcurrir un lapso de tiempo considerable desde que el consumidor ve el anuncio en la TV hasta que acude a la tienda, las promociones en el punto de venta son una alternativa más importante que nunca.
Los responsables del estudio analizaron un amplio número de decisiones de compra para ver en qué medida se planificaban de forma anticipada. Por ejemplo, el consumidor que decide comprar chocolate de una marca concreta y lo hace, la encuesta de POPAI denomina a esta acción compra "planificada de forma específica" ya que se ha previsto la adquisición del producto y su marca. Este tipo de decisiones se toman antes de acudir al establecimiento y constituyen el 30% del total de las decisiones de compra.
La acción de comprar chocolate blanco y elegir la marca en el establecimiento se conoce como decisión "planificada de forma genérica" y suma el 8% de las decisiones. "Compras sustitutivas" se refieren a aquellas en que el consumidor ha pensado adquirir una marca concreta pero acaba comprando otra; representan sólo el 1% del total. Por último, las "compras no planificadas", aquellas en las que el consumidor no había previsto comprar chocolate, pero se lleva chocolate de una marca concreta, componen el 61%.
Además hay aún formas de mejorar estos resultados en la manera de comunicar los mensajes; según otros datos facilitados por la asociación global de marketing POPAI se revela que los displays dinámicos (digital signage) incrementan las ventas en un 83%, mientras que los estáticos lo hacen en un 39% y vemos como esto se ha estado aplicando a las grandes tiendas y malls, llegando así a esas ciudades del futuro que veíamos solo en las películas de ficción.
Para diferenciar mejor el PLV de otras acciones desde Aplus Field Marketing entendemos que es preciso considerar que:
• La función del PLV es transmitir un mensaje persuasivo que atraiga a las personas que están en el comercio. No es envase ni merchandising
• Se trata de la acción de un anunciante que comercializa sus productos en el punto de venta en el que coloca su material de PLV. En este sentido, el material utilizado por el comercio para la señalización de los productos y calidades no es PLV.
Los objetivos básicos de esta acción son:
• Captar la atención del público sobre el producto, lo que no siempre es fácil teniendo en cuenta las condiciones del acto de compra: prisas, multitud de productos, cada uno de ellos acompañados de apoyos comerciales, agobio en los momentos de saturación, etc.
• Dar información al público para apoyar el lanzamiento, como recordatorio publicitario o para anunciar ofertas especiales de tipo promocional.
• Animar el punto de venta, completando la decoración y el ambiente del comercio.
Hay muchos soportes para transmitir un mensaje de PLV. Existen materiales y adaptaciones ya muy trabajadas para maximizar el efecto, unos especialmente adecuados para el exterior del punto de venta y otros para cumplir su función en el interior de la tienda. Destacamos algunos de ellos:
• Cartel.
• Display, que viene a ser un cartel con un soporte que le permite autosustentarse.
• Stop, panel que busca que el cliente potencial se pare a ver la información que contiene.
• Panel tradicional o luminoso.
• Expositor o distribuidor del producto, que facilita el alcance del producto o la información por el propio comprador.
• Material animado.
• Stand o puesto de información.
• Móvil, banderolas y otros recursos que se suspenden y se mueven con el aire.
• PLV sonoro o audiovisual, que permite utilizar las posibilidades propias de estos medios ofreciendo, por ejemplo, demostraciones de uso el producto.
Estas acciones debemos potenciarlas en grandes superficies con promotores comerciales en el punto de venta.
¡Aplus es Field Marketing!
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Aplus Field Marketing, agencia pionera en acciones de Field Marketing en España, ha recibido, el premio Estrategias de Bronce en la categoría de Empresa de Field Marketing 2007-2008, entregados en la XVI edición de los Premios Estrategias, celebrada el pasado 29 de enero, en la Casa de Burgos (Paseo de la Gastronomía de la Casa de Campo de Madrid).
Aplus Field Marketing, agencia pionera en acciones de Field Marketing en España, ha presentado el pasado jueves 22 de enero sus nuevas oficinas en la ciudad de Madrid, muy cerca de la famosa Plaza de Toros de Ventas, en la Calle Villafranca, 6 Duplex, Loft 2.
Aplus Field Marketing, agencia pionera en acciones de Field Marketing en España, ha estrenado el pasado día 1 de septiembre nuevas oficinas en la ciudad de Madrid, muy cerca de la famosa Plaza de Toros de Ventas (Calle Villafranca, 6 Duplex Local 2 – 28028 Madrid).
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Como elegir los regalos empresariales en un evento. Son muchas las opciones a la hora de elegir regalos empresariales, un simple objeto puede trasladar la forma de ser una empresa o lo que desea transmitir: interés, agradecimiento, estrechar lazos.
Que todas nuestras acciones de marketing necesitan de estrategias adecuadas, estudiadas y elaboradas a través de las cuales logremos mayor visibilidad y presencia y con ella, mayor influencia, es una realidad innegable. Que los beneficios de implementar estrategias de inbound marketing han resultado una muy buena alternativa para ganar presencia en el ciclo en el que el intercambio de bienes y servicios tiene nombre de "emoción", también.
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El presente artículo pretende dar, en primera instancia; un panorama general del humor contemporáneo y cómo es utilizado en la mayoría de la publicidad que se ve hoy en día, tomando como base "La era del vacío" de Gilles Lipovetsky (Lipovetsky, 2002). Destaca la manera en que las empresas y sociedad en general han cambiado sus patrones de humor dependiendo del entorno socio-cultural, esto trae una "nueva" corriente humorístico-sarcástica que se adapta a las campañas de agencias publicitarias.
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Todos los españoles están invitados a unirse al movimiento mundial “Join the wave” (Únete a la ola), para dar la bienvenida a Barack Obama como Presidente de los Estados Unidos. Para lograr este propósito se ha creado la página web www.jointhewave.com de forma que todo el mundo pueda crear y cargar su propio video mensaje de bienvenida –escrito, cantado, dibujado o animado- al primer presidente afroamericano.
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