¿Necesita Vendedores Altamente Productivos?

Posteado: 07/04/2009 |Comentarios: 0 | Vistas: 419 |
MEMORANDUM CONFIDENCIAL # 003. . . EXCLUSIVO PARA LA GERENCIA

¿NECESITA VENDEDORES ALTAMENTE PRODUCTIVOS?

Como Usted sabe, los Resultado Finales por Ventas, se debe a la diferencia entre el volumen de ventas mensuales/anuales (o el valor unitario de ellas) de malos/regulares vendedores versus Ventas realizadas por los BUENOS VENDEDORES. La diferencia puede ser decenas de miles de dólares, según su rubro de ventas y del potencial de negocios, el punto de venta, la zona o área de negocios confiada a cada Vendedor

Pero más preocupante aún, es la pérdida del favor y la fidelidad de sus clientes debido al manejo inepto o poco inteligente, de un vendedor falto de roce social ó sin la debida capacitación en relaciones humanas, que le permita acciones con sus clientes totalmente ajenas al conflicto. En verdad muchos sinsabores y costosos malos entendidos, son producto de la “ineptitud social” ó del pobre desarrollo de la INTELIGENCIA EMOCIONAL de los vendedores ó por la penosa transmisión de un mal trato social de quienes los dirigen.

Esto último explica también el porqué se “caen” las ventas ó se dan devoluciones, el porque disminuyen los índices de rentabilidad de los vendedores ó el porqué se atrasan las cobranzas. SUS CLIENTES NO COMPRAN ó compran lo menos posible y/o evitan pagar puntualmente a la Empresa que contrata a un mal vendedor y NUNCA LO RECOMENDARÁ BIEN: ¡ASÍ ES COMO LOS CLIENTES PROTESTAN DEL MAL TRATO!

Si duda y es temeroso en aplicar la LEY DE LA SELECCIÓN NATURAL - la cual lo obliga a retener únicamente a los más aptos para su Empresa - y si tarda en deshacerse de sus malos Mandos de Ventas quienes son en realidad los responsables de CONVERTIR EN MALOS a sus Vendedores, esa demora en le costará mucho dinero y será visto como “un Gerente perdedor más”, por permitir ese verdadero TERRORISMO INTERNO a su presente y a su futuro, tal vez temeroso de dar imagen de duro

¿CÓMO SE HACE UN BUEN VENDEDOR? Mediante una hábil e inteligente Supervisión sumada a dar Capacitación Directa y Permanente en el Campo… donde se vende. Así se HACEN LOS BUENOS VENDEDORES y es la diferencia en Productividad, Eficacia y Rentabilidad entre un Buen Equipo y otro

Los Desniveles entre los componentes de su Fuerza de Ventas, no sólo le producen antieconómicas y críticas VENTAS FLUCTUANTES, sino que impiden que su Empresa sirva bien a su mercado. HOY es claro que si la Supervisión no se da directamente en el Campo, se derrocha su potencial humano, al no ejercer con ellos una EDUCACIÓN MEDIANTE LA ACCIÓN. Eso será posible sólo si cada Mando Supervisor tiene UN PLAN DE CAPACITACIÓN Y DESARROLLO de los vendedores que lidera. Este Plan se ejecutará por lo menos en un 70% en el Campo de Ventas: sean este sus Locales, sus Puntos de Venta y/ó en la Visita presencial a sus Clientes, ya que es ahí donde en verdad se juegan los ingresos de su Empresa

PARA QUE UN VENDEDOR SEA EXITOSO Y RENTABLE, EL MANDO DIRECTO DEBERÁ INSTALAR EN ELLOS:

1. ALTA MOTIVACIÓN + ACTITUD POSITIVA + APTITUD + COMPROMISO

2. Un indispensable PLAN DE ACCIÓN diario, semanal, mensual y anual. ¡Lo no planeado no existe!

3. El Deseo y Acción para desarrollar INICIATIVAS que los puedan desarrollar y formar como Líderes

4. El Deseo y Acción para desarrollar la Ciencia y el Arte de la PERSUACIÓN

5. IMITANDO A SU LÍDER: Se comportará 24 horas al día con mucho Tacto, como real Caballero ó Dama

6. El Deseo y Acción de ser PERSEVERANTE, la virtud esencial para obtener logros concretos

7. El Deseo y Acción para desarrollar el Control de sus Emociones, eliminando reacciones no inteligentes

Para todo esto, Ud. necesita Gerentes y Mandos de Ventas capaces de ejercer una Supervisión sabia y hábil, una Supervisión que sepa como Construir y Dirigir LÍDERES. Si no ocurre esto y si por el contrario sus vendedores se ven obligados a enfrentar o tener que soportar a un Mando NO LÍDER, ingenuo y/ó falto de carácter y/ó sin don de mando ó a un jefe opresivo ó peor aun que se descontrole y se altere como respuesta a las presiones diarias, ENTONCES tendrá usted en su Empresa junto a un mal Clima Laboral, Vendedores Insubordinados, Indisciplinados, Desleales, Conflictivos, Desmotivados y SIN RESULTADOS

FINALMENTE, recuerde que por naturaleza LOS BUENOS VENDEDORES SE MULTIPLICAN, si son tratados como “lobos solitarios” antes que como jugadores de equipo, ellos necesitan sentirse como especiales. Esto explica porque se produce el fracaso en los Resultados de Ventas al existir Gerentes ó Mandos Supervisores directos No Lideres y/o sin Roce Social ó sin el Nivel suficiente de Inteligencia Emocional que evite maltratos ó injurias a sus Vendedores, olvidando que ellos son los que producen los Resultados

Luis Alberto Salardi Martínez Facilitador para el Mayor Desarrollo Humano Comercial

(511) 997899039

(511) 2432234

Hacer una pregunta

200 Caracteres que restan
Pregunta
Puntear artículo
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 0 voto(s)
    Comentar
    Imprimir
    Re-Publicar
    Fuente del Artículo: http://www.articuloz.com/marketing-articulos/necesita-vendedores-altamente-productivos-855345.html

    Agregue un nuevo comentario

    Jose Miguel Garcia Loos

    Aristóteles, el gran filósofo griego que vivió del 384 al322 a.C. escribió " el que no haya aprendido a obedecer no puede ser un buen comandante en jefe ". El liderazgo eficaz, como lo hace obvio la forma en que los recursos humanos y la tecnología moderna son actualmente mal dirigidos y desaprovechados, no es posible por los que no tienen experiencia de las condiciones a niveles más bajos en cualquier organización o sociedad de distintos niveles.

    por: Jose Miguel Garcia Loosl Autoayuda> Coachingl 30/12/2011 lVistas: 210

    El papel de liderazgo y supervisión en las empresas latinoamericanas se reconoce cada vez más. Así como la sociedad busca un líder para definir su objeto y llevarlo adelante, el negocio tiene que ver con la selección y el desarrollo de las personas que con éxito se puede inventar, fabricar, vender y prestar servicios para establecer su empresa, aparte de su competencia y resolver los muchos desconcertante problemas que les afectan.

    por: Jorgel Negocios> Liderazgol 19/09/2012 lVistas: 88

    Hoy más que nunca no se puede dar el lujo de poner a vendaer para Usted a cualquier aficionado, la alta competencia lo haría desaparecer del mercado.

    por: Luis Alberto Salardi Martínezl Marketingl 01/04/2009 lVistas: 1,814
    Carlos

    Definitivamente, se han dado muchos cambios en los escenarios modernos, cambios que han incidido en el proceso administrativo, en las funciones de la empresa, en su operatividad, haciendo que ellos den oportunidad a que aparezca un nuevo paradigma de la gestión empresarial con nuevos tópicos gerenciales y que permitan a la gerencia adentrarse en los escenarios altamente competitivos, usando adecuadamente no solo los conocimientos que la ciencia administrativas ha aportado, sino sus herramientas y garantizando una eficaz participación.

    por: Carlosl Negocios> Administraciónl 03/01/2009 lVistas: 8,403
    Jose Miguel Garcia Loos

    Un libro siempre de moda – Marketing Personal Marketing Personal, la reingeniería de uno mismo, es un libro publicado en Venezuela por el Fondo Editorial del Zulia, escrito por José Miguel García Loos. “¿A cuántos retos le ha tocado enfrentarse a diario sin saber cómo responder?

    por: Jose Miguel Garcia Loosl Autoayudal 02/02/2009 lVistas: 2,662
    Arnu Rodríguez-Ayala

    Cómo gestionar los cambios y ser más productivo en época de crisis

    por: Arnu Rodríguez-Ayalal Negocios> Coaching Empresariall 03/08/2010 lVistas: 220

    "Endo" proviene del griego y quiere decir "acción interior o movimiento para adentro", Endomarketing es, por lo tanto, marketing para adentro. Endomarketing es una consecuencia de la necesidad de motivarse personas para los programas de cambio que comenzaron a ser implantados, desde la década de 50, en el mundo entero.

    por: Luis Carlos Silval Negocios> Servicio Al Clientel 09/10/2009 lVistas: 1,162
    Carlos

    la realidad empresarial moderna requiere de una gerencia que esta plenamente identificada con las herramientas gerenciales modernas y cómo ella puede colaborar en pro del desarrollo, operatividad de las empresas. Las herramientas de gestión que tienen como principal objetivo facilitar el trabajo al interior de la empresa.

    por: Carlosl Negocios> Administraciónl 17/01/2009 lVistas: 5,836
    ToaderMatei

    Pues, dicho de otra forma, una buena alternativa para el desempleo es el trabajo desde casa, con el mínimo requisito de ser abierto a ese cambio y tener una buena dosis de deseo de lograrlo. Por ejemplo yo trabajo desde mi casa, ahora como está un poco soleado, puedo trabajar incluso en mi terraza pequeña, en comodidad de mi hogar. Aquí hay un problema para unos de esos pequeños emprendedores que quieren conquistar el mercado de "larga cola", y ese problema es el manejo del ordenador, no saber m

    por: ToaderMateil Internet> Marketing En Internetl 11/03/2011 lVistas: 68
    Enric Gres Pons

    Según el Centro Criptológico Nacional (CNN) el 70% de los ataques informáticos que tuvieron lugar en el 2013 fueron a PYMES de menos de 100 trabajadores, con unas pérdidas de más de 12.000 millones de euros. ¿Qué podemos hacer en este caso?

    por: Enric Gres Ponsl Marketingl 10/09/2014

    El recurso a los artículos publicitarios para promocionar una marca o la imagen de una empresa

    por: Contenidos7l Marketingl 29/08/2014
    BEATRIZ GARCIA

    Social Media ( SM) es un término general que abarca las tecnologías y las actividades que las personas utilizan para compartir experiencias, ideas e información entre sí. El término está todavía en evolución. El término "medios sociales o social media" a menudo se refiere a las actividades que integran la tecnología, la interacción social (o humana), y la construcción de palabras, imágenes, videos y audio - mejor conocido como "contenido generado por usuarios".

    por: BEATRIZ GARCIAl Marketingl 19/08/2014
    MD Turistico

    Qué se quiere lograr, cuándo y cómo, son las preguntas claves que nos debemos hacer antes de diseñar nuestro Plan de Marketing Digital, el cual debe estar orientado a satisfacer la necesidad de mercado.

    por: MD Turisticol Marketingl 12/08/2014
    Enric Gres Pons

    Cada vez son más las empresas que se plantean seriamente la posibilidad de incorporar el Marketing Industrial online como parte de sus estrategias, o dicho de otra manera, cada vez hay más gerentes que se dan cuenta de las posibilidades que ofrece y la importancia que puede tener en sus ventas.

    por: Enric Gres Ponsl Marketingl 10/07/2014
    Enric Gres Pons

    Una buena Estrategia de Marketing online en Redes Sociales permite a las empresas adquirir y fidelizar clientes, potenciando la credibilidad y la profesionalidad de la Marca que la ejecuta. Además, también genera nuevas relaciones comerciales y colaborativas.

    por: Enric Gres Ponsl Marketingl 12/06/2014

    Se trata de la última versión de esta herramienta, perfecta para procesar proyectos de escaneado láser con los escáneres láser Focus3D de la serie X.

    por: marborquel Marketingl 04/06/2014

    ¡Hola Networker! Aqui Bryan Jimenez de nuevo. Y esta vez para explicarte, un tema que es de suma importancia en toda esta gamma de negocios. Y que sobre todo es una de las mas grandes razones por la que muchos distribuidores no obtienen los resultados que esperaban al emprender su negocio de Network Marketing. Ya que desconocen como es que tienen que manejar correctamente a sus prospectos para que estos verdaderamente deseen escucharnos y nos brinden toda su atención ante lo que queremos mostrar

    por: Bryan Jimenezl Marketingl 16/05/2014

    Usted tiene que seguir Vendiendo más y cobrar mejor, pero su Organización tiene que hacer algunos ajustes...

    por: Luis Alberto Salardi Martínezl Negocios> Ventasl 04/05/2010 lVistas: 1,035 lComentarios: 1

    El Siglo XXI plantea a las Empresas la imperiosa necesidad de ir adelante de los cambios y de sus competidores - Una visión del porqué cambiar para ganar

    por: Luis Alberto Salardi Martínezl Negocios> Ventasl 04/05/2010 lVistas: 256

    El Siglo XXI ha tarido una Guerra Comercial donde si se desea continuar con exito se deberá gestionar Cambios. Aquí alguno de los cambios más importantes.

    por: Luis Alberto Salardi Martínezl Negocios> Ventasl 05/01/2010

    La Guerra Comercial es el "nuevo" escenario del Siglo XXI, examinemos aspectos Calve para resultar ganador de esta Guerra

    por: Luis Alberto Salardi Martínezl Negocios> Administraciónl 15/09/2009 lVistas: 155

    Las 12 Acciones Prácticas que han demostradu eficacia, se basan en 2 de las 3 Claves para los Resultados Exitosos: MOTIVACIÓN + CONOCIMIENTO. Su Aplicación permite enfrentar con mayores posibilidades de éxito el Altamente Competitivo Siglo XXI

    por: Luis Alberto Salardi Martínezl Negocios> Administraciónl 15/09/2009 lVistas: 553

    Los Gerentes angustiados por las Crisis encuentran culpables en sus no resultados a su gente y tratan de solucionar sus bajas ventas despidiendo gente y probando nuevos trabajadores, pero ese camino no da buenos resultados.

    por: Luis Alberto Salardi Martínezl Marketingl 16/04/2009 lVistas: 1,141 lComentarios: 1

    La Estrategia que Usted decida ejecutar para el accionar de su gente, será la clave para que su Empresa ingrese a la Crisis o para que Salga de ella

    por: Luis Alberto Salardi Martínezl Negocios> Managementl 03/04/2009 lVistas: 3,447

    Hoy más que nunca no se puede dar el lujo de poner a vendaer para Usted a cualquier aficionado, la alta competencia lo haría desaparecer del mercado.

    por: Luis Alberto Salardi Martínezl Marketingl 01/04/2009 lVistas: 1,814
    Box del Autor
    Categorías
    Quantcast