¿Necesita Vendedores Altamente Productivos?

Posteado: 07/04/2009 |Comentarios: 0 | Vistas: 413 |
MEMORANDUM CONFIDENCIAL # 003. . . EXCLUSIVO PARA LA GERENCIA

¿NECESITA VENDEDORES ALTAMENTE PRODUCTIVOS?

Como Usted sabe, los Resultado Finales por Ventas, se debe a la diferencia entre el volumen de ventas mensuales/anuales (o el valor unitario de ellas) de malos/regulares vendedores versus Ventas realizadas por los BUENOS VENDEDORES. La diferencia puede ser decenas de miles de dólares, según su rubro de ventas y del potencial de negocios, el punto de venta, la zona o área de negocios confiada a cada Vendedor

Pero más preocupante aún, es la pérdida del favor y la fidelidad de sus clientes debido al manejo inepto o poco inteligente, de un vendedor falto de roce social ó sin la debida capacitación en relaciones humanas, que le permita acciones con sus clientes totalmente ajenas al conflicto. En verdad muchos sinsabores y costosos malos entendidos, son producto de la “ineptitud social” ó del pobre desarrollo de la INTELIGENCIA EMOCIONAL de los vendedores ó por la penosa transmisión de un mal trato social de quienes los dirigen.

Esto último explica también el porqué se “caen” las ventas ó se dan devoluciones, el porque disminuyen los índices de rentabilidad de los vendedores ó el porqué se atrasan las cobranzas. SUS CLIENTES NO COMPRAN ó compran lo menos posible y/o evitan pagar puntualmente a la Empresa que contrata a un mal vendedor y NUNCA LO RECOMENDARÁ BIEN: ¡ASÍ ES COMO LOS CLIENTES PROTESTAN DEL MAL TRATO!

Si duda y es temeroso en aplicar la LEY DE LA SELECCIÓN NATURAL - la cual lo obliga a retener únicamente a los más aptos para su Empresa - y si tarda en deshacerse de sus malos Mandos de Ventas quienes son en realidad los responsables de CONVERTIR EN MALOS a sus Vendedores, esa demora en le costará mucho dinero y será visto como “un Gerente perdedor más”, por permitir ese verdadero TERRORISMO INTERNO a su presente y a su futuro, tal vez temeroso de dar imagen de duro

¿CÓMO SE HACE UN BUEN VENDEDOR? Mediante una hábil e inteligente Supervisión sumada a dar Capacitación Directa y Permanente en el Campo… donde se vende. Así se HACEN LOS BUENOS VENDEDORES y es la diferencia en Productividad, Eficacia y Rentabilidad entre un Buen Equipo y otro

Los Desniveles entre los componentes de su Fuerza de Ventas, no sólo le producen antieconómicas y críticas VENTAS FLUCTUANTES, sino que impiden que su Empresa sirva bien a su mercado. HOY es claro que si la Supervisión no se da directamente en el Campo, se derrocha su potencial humano, al no ejercer con ellos una EDUCACIÓN MEDIANTE LA ACCIÓN. Eso será posible sólo si cada Mando Supervisor tiene UN PLAN DE CAPACITACIÓN Y DESARROLLO de los vendedores que lidera. Este Plan se ejecutará por lo menos en un 70% en el Campo de Ventas: sean este sus Locales, sus Puntos de Venta y/ó en la Visita presencial a sus Clientes, ya que es ahí donde en verdad se juegan los ingresos de su Empresa

PARA QUE UN VENDEDOR SEA EXITOSO Y RENTABLE, EL MANDO DIRECTO DEBERÁ INSTALAR EN ELLOS:

1. ALTA MOTIVACIÓN + ACTITUD POSITIVA + APTITUD + COMPROMISO

2. Un indispensable PLAN DE ACCIÓN diario, semanal, mensual y anual. ¡Lo no planeado no existe!

3. El Deseo y Acción para desarrollar INICIATIVAS que los puedan desarrollar y formar como Líderes

4. El Deseo y Acción para desarrollar la Ciencia y el Arte de la PERSUACIÓN

5. IMITANDO A SU LÍDER: Se comportará 24 horas al día con mucho Tacto, como real Caballero ó Dama

6. El Deseo y Acción de ser PERSEVERANTE, la virtud esencial para obtener logros concretos

7. El Deseo y Acción para desarrollar el Control de sus Emociones, eliminando reacciones no inteligentes

Para todo esto, Ud. necesita Gerentes y Mandos de Ventas capaces de ejercer una Supervisión sabia y hábil, una Supervisión que sepa como Construir y Dirigir LÍDERES. Si no ocurre esto y si por el contrario sus vendedores se ven obligados a enfrentar o tener que soportar a un Mando NO LÍDER, ingenuo y/ó falto de carácter y/ó sin don de mando ó a un jefe opresivo ó peor aun que se descontrole y se altere como respuesta a las presiones diarias, ENTONCES tendrá usted en su Empresa junto a un mal Clima Laboral, Vendedores Insubordinados, Indisciplinados, Desleales, Conflictivos, Desmotivados y SIN RESULTADOS

FINALMENTE, recuerde que por naturaleza LOS BUENOS VENDEDORES SE MULTIPLICAN, si son tratados como “lobos solitarios” antes que como jugadores de equipo, ellos necesitan sentirse como especiales. Esto explica porque se produce el fracaso en los Resultados de Ventas al existir Gerentes ó Mandos Supervisores directos No Lideres y/o sin Roce Social ó sin el Nivel suficiente de Inteligencia Emocional que evite maltratos ó injurias a sus Vendedores, olvidando que ellos son los que producen los Resultados

Luis Alberto Salardi Martínez Facilitador para el Mayor Desarrollo Humano Comercial

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    Jose Miguel Garcia Loos

    Aristóteles, el gran filósofo griego que vivió del 384 al322 a.C. escribió " el que no haya aprendido a obedecer no puede ser un buen comandante en jefe ". El liderazgo eficaz, como lo hace obvio la forma en que los recursos humanos y la tecnología moderna son actualmente mal dirigidos y desaprovechados, no es posible por los que no tienen experiencia de las condiciones a niveles más bajos en cualquier organización o sociedad de distintos niveles.

    por: Jose Miguel Garcia Loosl Autoayuda> Coachingl 30/12/2011 lVistas: 207

    El papel de liderazgo y supervisión en las empresas latinoamericanas se reconoce cada vez más. Así como la sociedad busca un líder para definir su objeto y llevarlo adelante, el negocio tiene que ver con la selección y el desarrollo de las personas que con éxito se puede inventar, fabricar, vender y prestar servicios para establecer su empresa, aparte de su competencia y resolver los muchos desconcertante problemas que les afectan.

    por: Jorgel Negocios> Liderazgol 19/09/2012 lVistas: 88

    Hoy más que nunca no se puede dar el lujo de poner a vendaer para Usted a cualquier aficionado, la alta competencia lo haría desaparecer del mercado.

    por: Luis Alberto Salardi Martínezl Marketingl 01/04/2009 lVistas: 1,808
    Carlos

    Definitivamente, se han dado muchos cambios en los escenarios modernos, cambios que han incidido en el proceso administrativo, en las funciones de la empresa, en su operatividad, haciendo que ellos den oportunidad a que aparezca un nuevo paradigma de la gestión empresarial con nuevos tópicos gerenciales y que permitan a la gerencia adentrarse en los escenarios altamente competitivos, usando adecuadamente no solo los conocimientos que la ciencia administrativas ha aportado, sino sus herramientas y garantizando una eficaz participación.

    por: Carlosl Negocios> Administraciónl 03/01/2009 lVistas: 8,379
    Jose Miguel Garcia Loos

    Un libro siempre de moda – Marketing Personal Marketing Personal, la reingeniería de uno mismo, es un libro publicado en Venezuela por el Fondo Editorial del Zulia, escrito por José Miguel García Loos. “¿A cuántos retos le ha tocado enfrentarse a diario sin saber cómo responder?

    por: Jose Miguel Garcia Loosl Autoayudal 02/02/2009 lVistas: 2,654
    Arnu Rodríguez-Ayala

    Cómo gestionar los cambios y ser más productivo en época de crisis

    por: Arnu Rodríguez-Ayalal Negocios> Coaching Empresariall 03/08/2010 lVistas: 220

    "Endo" proviene del griego y quiere decir "acción interior o movimiento para adentro", Endomarketing es, por lo tanto, marketing para adentro. Endomarketing es una consecuencia de la necesidad de motivarse personas para los programas de cambio que comenzaron a ser implantados, desde la década de 50, en el mundo entero.

    por: Luis Carlos Silval Negocios> Servicio Al Clientel 09/10/2009 lVistas: 1,158
    Carlos

    la realidad empresarial moderna requiere de una gerencia que esta plenamente identificada con las herramientas gerenciales modernas y cómo ella puede colaborar en pro del desarrollo, operatividad de las empresas. Las herramientas de gestión que tienen como principal objetivo facilitar el trabajo al interior de la empresa.

    por: Carlosl Negocios> Administraciónl 17/01/2009 lVistas: 5,828
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    por: ToaderMateil Internet> Marketing En Internetl 11/03/2011 lVistas: 65
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    por: Enric Gres Ponsl Marketingl 12/06/2014

    Se trata de la última versión de esta herramienta, perfecta para procesar proyectos de escaneado láser con los escáneres láser Focus3D de la serie X.

    por: marborquel Marketingl 04/06/2014

    ¡Hola Networker! Aqui Bryan Jimenez de nuevo. Y esta vez para explicarte, un tema que es de suma importancia en toda esta gamma de negocios. Y que sobre todo es una de las mas grandes razones por la que muchos distribuidores no obtienen los resultados que esperaban al emprender su negocio de Network Marketing. Ya que desconocen como es que tienen que manejar correctamente a sus prospectos para que estos verdaderamente deseen escucharnos y nos brinden toda su atención ante lo que queremos mostrar

    por: Bryan Jimenezl Marketingl 16/05/2014
    Enric Gres Pons

    Hoy en día podemos acceder a nuestros clientes objetivo allí donde estén, en tiempo y costes muy inferiores a los utilizados en los canales tradicionales. Si bien es necesaria una inversión inicial, los resultados obtenidos ponen de manifiesto que a medio plazo es totalmente rentable, por lo que si se conociera el retorno que ofrece la inversión online muy pocas empresas serían las que desestimarían orientarse al marketing industrial online.

    por: Enric Gres Ponsl Marketingl 12/05/2014
    BEATRIZ GARCIA

    La importancia de la marca personal on line nunca ha sido más importante. Esto no es un concepto nuevo. La marca es tu identidad y es gracias a ella con lo que la gente se conecta contigo o con tu negocio. Es similar a una primera impresión.

    por: BEATRIZ GARCIAl Marketingl 23/04/2014
    Enric Gres Pons

    En este artículo se plantea una rápida pincelada sobre lo que puede representar las Redes Sociales en las empresas industriales como generadoras de negocio.

    por: Enric Gres Ponsl Marketingl 08/04/2014 lVistas: 11

    Vending Modular, dedicada al desarrollo y fabricación de equipos autoexpendedores de consumibles industriales, ha iniciado su internacionalización en Italia con un acuerdo de distribución con el líder italiano del vending.

    por: Management Newsl Marketingl 01/04/2014

    La comntaminación ha afectado la calidad de vida de muchos países, como el caso de China , en donde la calidad del aire de Pekín se sitúa a menudo en valores perjudiciales para la salud como el pasado 12 de enero se elevó a 755 puntos, el más alto que se recuerda. El máximo, considerado "muy peligroso", es de 500. Lo interesante de ello, que esta situación ha dado paso al surgimiento de emprendedores que hacen comercio con el aire.

    por: carlosl Marketingl 30/03/2014

    Usted tiene que seguir Vendiendo más y cobrar mejor, pero su Organización tiene que hacer algunos ajustes...

    por: Luis Alberto Salardi Martínezl Negocios> Ventasl 04/05/2010 lVistas: 1,026 lComentarios: 1

    El Siglo XXI plantea a las Empresas la imperiosa necesidad de ir adelante de los cambios y de sus competidores - Una visión del porqué cambiar para ganar

    por: Luis Alberto Salardi Martínezl Negocios> Ventasl 04/05/2010 lVistas: 251

    El Siglo XXI ha tarido una Guerra Comercial donde si se desea continuar con exito se deberá gestionar Cambios. Aquí alguno de los cambios más importantes.

    por: Luis Alberto Salardi Martínezl Negocios> Ventasl 05/01/2010

    La Guerra Comercial es el "nuevo" escenario del Siglo XXI, examinemos aspectos Calve para resultar ganador de esta Guerra

    por: Luis Alberto Salardi Martínezl Negocios> Administraciónl 15/09/2009 lVistas: 152

    Las 12 Acciones Prácticas que han demostradu eficacia, se basan en 2 de las 3 Claves para los Resultados Exitosos: MOTIVACIÓN + CONOCIMIENTO. Su Aplicación permite enfrentar con mayores posibilidades de éxito el Altamente Competitivo Siglo XXI

    por: Luis Alberto Salardi Martínezl Negocios> Administraciónl 15/09/2009 lVistas: 548

    Los Gerentes angustiados por las Crisis encuentran culpables en sus no resultados a su gente y tratan de solucionar sus bajas ventas despidiendo gente y probando nuevos trabajadores, pero ese camino no da buenos resultados.

    por: Luis Alberto Salardi Martínezl Marketingl 16/04/2009 lVistas: 1,137 lComentarios: 1

    La Estrategia que Usted decida ejecutar para el accionar de su gente, será la clave para que su Empresa ingrese a la Crisis o para que Salga de ella

    por: Luis Alberto Salardi Martínezl Negocios> Managementl 03/04/2009 lVistas: 3,443

    Hoy más que nunca no se puede dar el lujo de poner a vendaer para Usted a cualquier aficionado, la alta competencia lo haría desaparecer del mercado.

    por: Luis Alberto Salardi Martínezl Marketingl 01/04/2009 lVistas: 1,808
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