Marketing Turistico Y Enlaces Patrocinados
Por motivo de mi trabajo como consultor de marketing turístico en Internet, trato de destinar al menos un par de horas a la semana para ver qué están haciendo las agencias de viajes y turismo para atraer visitantes hacia sus sitios. Y una de los "métodos" preferidos para generar tráfico son los enlaces patrocinados o Pago por Clic. Lamentablemente, en la mayoría de los casos, se nota que no están bien asesorados.
Para quienes no los conozcan, son los anuncios que aparecen al 
costado derecho en Google cuando uno busca un destino (Adwords) y en diferentes páginas de Internet como Adsense (ver las imágenes a continuación). También Yahoo, Bing y otros ofrecen servicios similares.
Actualmente, una herramienta muy poco explotada, pero increíble en cuanto a las posibilidades que ofrece son los anuncios pagos de Facebook.
Adwords, Adsense y Facebook tienen sus propias reglas y requieren técnicas y trucos específicos para mejorar las posiciones, para generar más clics, para pagar menos por ellos, etc que justifican dedicar un seminario completo (al menos) a cada uno. Sin embargo, y hecha esta aclaración en mi defensa, te voy a dar la fórmula esencial para utilizar los anuncios patrocinados con éxito en la campaña de marketing online de tu agencia de turismo u hotel.
La fórmula del ABC:
En primer lugar, busca llamar la Atención: ya sea usando imágenes (donde el anuncio te lo permita, como en Facebook o en Adsense) ya sea con un título polémico, atrapante, misterioso, etc. De este modo, generas, a nivel psicológico, en el visitante, un imán hacia tu aviso.
Nota: que sea relevante con tu anuncio, ya que de nada servirá poner una mujer muy linda si tu sitio ofrece algo que no esté relacionado con esto.
En segundo lugar, dale un Beneficio concreto al lector. Piensa qué cosas ofreces y que puedes convertir en una ventaja específica para él/ella. Por ejemplo: un descuento, una noche de regalo, una cena de bienvenida, etc.
Cierra con un llamado a que haga Clic en el anuncio. Esto se logra "obligando" al que está leyendo a que siga la acción que le indicas. Por ejemplo, hemos probado que si pones "si deseas esto haz clic" genera menos visitas que si pones "necesitas hacer clic ahora aquí". También puedes lograrlo diciendo "Este beneficio es sólo para los primeros 10 que hagan clic en este anuncio".
En resumen, si llamas su Atención, le das un Beneficio y luego incitas su Clic (ABC), verás que logras muchas más visitas, más rápido y con menos inversión de tiempo y dinero.
Será tu tarea, luego, dejar al usuario contento con lo que encontrará en la página de destino (landing page) y pedirle que se suscriba a tu lista de ofertas, newsletter y demás, para así tenerlo cautivo en el futuro. Pero llegará, siguiendo esta fórmula, con una predisposición diferente.
Como te decía antes, hay muchas técnicas y trucos más avanzados, que permiten optimizar los costos logrando mejores beneficios, más clics y clientes. Sin embargo, si sólo aplicas esta simple fórmula ABC, verás que tus campañas de marketing en los avisos patrocinados justifican, por lejos, la inversión que estés haciendo.
Ah! Si aún no las has implementado en tu sitio de turismo, debes saber que los anuncios pagos son una usina constante de visitas inmediatas que comprarán los productos y servicios de tu agencia…claro, si lo haces bien! Puedes empezar hoy mismo!
Si estás llevando adelante una campaña de marketing en los enlaces patrocinados o te gustaría que te diera mi punto de vista antes que la inicies, o tienes alguna duda o comentario de este artículo, ingresa ahora a Twitter.com/pablociccone o contactame en este link Consultor de Negocios web y pregúntame lo que necesites. Estoy a tu disposición!
Hasta la próxima!
Pablo Ciccone
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