Los Negocios Multinivel

Posteado: 03/02/2012 | Vistas: 112 |

No hay mercado grande ni empresa pequeña sino hombres pequeños.

               La dinámica de la comercialización en los actuales escenarios se identifica por su proactividad, características,  que obliga a que las empresas se preparen para poder competir en ellos y sobre todo, negociar de tal forma, que les genere beneficios y conquisten los mercados en que se quiere incursionar y saber aprovechar las oportunidades que se presentan

              Por tanto, actualmente se debe estar preparado en todo lo que los negocios involucran, manejar las herramientas que se han originado, hacer que la función de mercados estén plenamente identificada con su alcance y repercusiones.

             Ante esta realidad las escuelas de Administración tanto en sus pregrados, comop en postgrados deben dar a conocer a sus participante, todos aquellos avances que se han dado en la función de mercados que ha conllevado al surgimiento de nuevos paradigmas y que los futuros profesionales  comprometido con esta función no pueden ignorar si realmente quieren alcanzar una participación exitosa.

           El programa de postgrado de gerencia de la Calidad y Productividad de Faces de la Universidad de Carabobo a través de su catedra de mercadotecnia esta plenamente identificado con los actuales tópicos gerenciales de mercados  y proporciona a sus participantes los conocimientos básicos que ellos encierran a fin de compenetrarse en la nueva función de mercados, la manera como se  manifiesta esta función a fin  de garantizar éxito a la empresa que lo requiere, así como las herramientas necesarias  a ser utilizadas.

          Sobre la relevancia e importancia, alcance, beneficios de estos negocios, nos dice Ivan Thompson, que los negocios multinivel son una excelente opción para iniciar un negocio propio, con una mínima inversión, pero con grandes posibilidades de generar ingresos a corto, mediano y largo plazo. Una ventaja (muy importante) de "asociarse" a una empresa de multinivel, es que Usted ingresa a un sistema ya existente y puede empezar a desarrollar su negocio, de forma inmediata

          Nos agrega además  Iván Thompson( textualmente), que los negocios del tipo multinivel, network marketing o MLM (Multilevel Marketing) basan su sistema de comercialización en dos pilares fundamentales:

  1. La venta directa: Consiste en ir directamente a los consumidores para ofrecerles y venderles algún tipo de producto y/o servicio; ya sea de forma personal o mediante el uso de medios electrónicos como el internet.
  2. La creación de redes: Consiste en invitar a otras personas para que participen como Distribuidores Independientes en la empresa de multinivel en la que Usted está asociado. Si la propuesta es aceptada, pasan a formar parte de su red de trabajo (línea descendente).

      El funcionamiento básico de los negocios multinivel, consiste en "vender" el producto o servicio a los consumidores finales; para luego, proponerles que se incorporen como distribuidores independientes (también puede funcionar al revés). Si una o varias personas aceptan la propuesta, ingresarán a su red de comercialización, momento en el que empieza una fase de capacitación de los nuevos distribuidores (en el que Usted debe participar activamente). Finalmente, los nuevos integrantes de su red, cumplirán el mismo rol; es decir, venderán los productos o servicios directamente al consumidor, mientras intentan reclutar, auspiciar o afiliar nuevos miembros a la red de trabajo.

       Cabe destacar, que este sistema de comercialización ha demostrado ser muy exitoso y efectivo para distribuir productos y servicios directamente a los consumidores, además de brindar nuevas oportunidades de trabajo a distintos segmentos sociales, culturales y económicos.

        Manifiesta la fuente señalada ¿Cuáles son las características básicas de los negocios multinivel?

  •   Relación laboral: Las empresas de multinivel no establecen una relación "obrero - patronal" con el distribuidor independiente; por lo cual, este último no es un empleado de la empresa y no está obligado a cumplir horarios de trabajo, ni a responder ante un "jefe".
  • Límites en los ingresos: Por lo general, no existe un "piso" o un "techo" de ingresos. Esto significa que el límite de los beneficios económicos se los pone el mismo Distribuidor Independiente.
  • Inversiones: Un Distribuidor Independiente no necesita invertir en infraestructura, ni asume las planillas de sueldo de los empleados que participan en tareas administrativas, ni arriesga todo el capital que es necesario para montar una gran empresa; por lo cual, puede iniciar su negocio con una mínima inversión.
  • El sistema de trabajo: El Distribuidor Independiente se beneficia del sistema creado; es decir, de toda la estructura administrativa, la logística, facturación, etc... Lo cual, le ahorra un montón de tiempo y esfuerzo.

Iván Thompson,  nos recuerda que en un negocio del tipo multinivel, se pueden llegar a percibir ingresos de dos maneras:

  1. De las ventas directas.
  2. De las ventas de los distribuidores que forman parte de la red o línea descendente, en sus diferentes niveles. Esto quiere decir, que cuando el Distribuidor Independiente recluta directamente a una "x" persona, ésta ingresa dentro de su 1er nivel. Luego, suponiendo que ése nuevo distribuidor reclute a otro distribuidor, este último ingresaría a su 2do nivel, y así sucesivamente... Existen empresas que brindan la posibilidad de generar ingresos hasta el nivel 99.

    En definitiva comenta  Raúl Flores, que el secreto del multinivel magnético y:para lograr tener éxito con un negocio multinivel se debe:
1. Resolver lo problemas de otras personas
2. Estar dispuesto a dar antes de recibir
3. Aumentar tu valor en el mercado al adquirir conocimientos y habilidades que otros desean.
4. Llegar a servir masivamente a cientos de personas con esta solución
5. Disfrutar en todo el proceso.

*Fuentes debidamente señaladas

Docente de postgrado de Faces, UC. Catedra de Mercadotecnia. Exatec

 www.crmorvane,com

 

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    camilo parrado

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    por: camilo parradol Negocios> Negocios En Líneal 01/08/2011 lVistas: 71
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    Carlos Mora Vanegas

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    por: Carlos Mora Vanegasl Educaciónl 20/01/2010 lVistas: 301
    Jhuliana

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    por: Carlosl Psicologíal 20/11/2014 lVistas: 40
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    por: Carlosl Espiritualidadl 11/02/2014 lVistas: 50
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    Hay ausencia de parte de algunos gerentes, supervisores y aun del personal, de conocimientos y manejo de herramientas de desarrollo personal que les ayude a alcanzar interrelaciones humanas efectivas, que conlleve a obtener un buen clima de comportamiento, aspecto que deber ser tomado muy en cuenta a favor de aquellas vinculaciones que den paso a resultados favorables.

    por: Carlosl Negociosl 29/01/2014 lVistas: 41
    Carlos

    La caracteristicas de los actualers escenarios en donde se dan constantemente cambios, conlleva a que la gerencia moderna. haga uso de su potencial innovador. como tambien estimule a su personal, que estos tambien contribuyan con innovaciones en favor de la organizacion, de ahi ,la importancia del analisis de este tema

    por: Carlosl Negociosl 29/01/2014 lVistas: 57
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    por: Carlosl Educaciónl 11/01/2014 lVistas: 34
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    En el presente de acuerdo a las caracteristicas de los escenarios clomerciales y economicos en muchos paises, las empresas deben estar preparadas para afrontar los retos que se le presentan en los escenarios en donde actuan, en los mercados en donde compiten, en aquellos ya ganados y los por conquistar.

    por: Carlosl Negociosl 11/12/2013 lVistas: 41
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    Es muy necesario estar concientes de la necesidad de mantenerse actualizado en lo concerniente a la funcionalidad de los flujos de trabajo que utilizamos y mantenerse al dia del efecto de los cambios, a fin de que se este haciendo uso de los flujos de trabajo que nos garanticen resultados. Tomese en cuenta, que el «flujo de trabajo» no es más que el conjunto de rutinas, hábitos, procedimientos, herramientas y con el que te organizas, haces las cosas o absorbes información.

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