La Importancia Del Saber Vender
MEMORÁNDUM CONFIDENCIAL # 017... EXCLUSIVO PARA LA GERENCIA
LA IMPORTANCIA DEL SABER VENDER
Como Usted sabe, ningún objeto se vende por si mismo. TODO hay que venderlo y muy aparte de lo que seamos o de lo que hagamos en la vida, Usted y todo el mundo esta constantemente "vendiendo algo”
Usted y todos los que lo acompañan, para poder ocupar su actual posición laboral convencieron de alguna manera a la gente de su Institución/Empresa, ó a sus Asociados, de que eran muy inteligentes, muy trabajadores, honrados, ambiciosos, luchadores, tenaces, estables, ecuánimes, disciplinadamente puntuales, cumplidores de su palabra, dotado de mucho tacto, que la gente los respeta, etc., Ud. “se vendió” muy bien
También podemos comentar el caso de algunos brillantes "cerebros”, quienes han podido comprobar - muy duramente por cierto -, que para asegurar el éxito en la vida, no es suficiente en modo alguno, ser muy hábil, muy capaz ó tener la mejor instrucción del mundo… la parte SOCIAL y SU DESARROLLO, es crítica.
Una persona podrá tener más éxito en su vida, siempre y cuando, se esfuerce en saber el cómo lograr que TODAS LAS DEMÁS PERSONAS lo acepten y lo apoyen positivamente. Un secreto a voces es que el éxito se facilita (muy en especial en Ventas), si sabemos el cómo convertir a todas las personas que conocemos en nuestra Red de Contactos, quienes habrán de ayudarnos luego a que nuestro camino al éxito se acelere
POR OTRA PARTE, cuanto más se desarrolle nuestro país, cuanto más se use la tecnología de punta, cuánto más alta la especialización profesional y técnica, y cuanto más TLC nos abra al mundo entero, mayor será la importancia que adquirirá el saber VENDER BIEN. ¿Y ÉSTO PORQUÉ SE PREGUNTARÁ USTED?
· Porque el mayor desarrollo y apertura de nuestra capacidad comercial, significará que cada vez se contará con más y mejores bienes y servicios en nuestro mercado, provenientes de todo el mundo, TODOS MUY PARECIDOS, en una feroz competencia, que obligará a que sus costos generales, sus márgenes de utilidad y sus precios finales al usuario ó público tengan necesariamente que disminuír.
Hoy en el mundo entero y nuestro país no es una isla, los negocios, pese a quien le pese, ya no son operaciones con grandes márgenes ó de oportunidades únicas, sino, son operaciones de empresas bien establecidas, con Gerentes estrategas que operan con Volúmenes y Condiciones de Ventas adecuados.
· Liderazgo, Capacitación Continua y Programada, Motivación, Eficiencia, Talentos, Trabajo en Equipo, Identificación, Alta Moral, Alta Rotación de Stocks, Mejor Lugar para Trabajar, Mandos Líderes, entre otras, serán las palabras "de moda" y gracias a ellas, más y más clientes adquirirán sus bienes y/o servicios ... siempre y cuando, su Empresa desarrolle en cada uno de sus integrantes, el ESPÍRITU y el SABER de los NEGOCIANTES PROFESIONALES, vale decir que cada persona que hoy colabora con Usted, sea un Vendedor Profesional y que todos y cada uno de sus Colaboradores, trabaje para que sus Clientes sean bien informados sobre los Servicios y/o Productos que su Empresa oferta, y a la vez, SEPAN CÓMO ejercer una saludable influencia en ellos para que los adquieran
· Este es el “nuevo” Mecanismo y Ventaja en el siglo XXI para mayores Ventas, se llama “LA VENTA TOTAL”, mediante la cual, cada integrante de su Empresa, SABE y trabaja para que su dinero de más y más vueltas produciéndole mayor riqueza.- ¡Sólo así será una realidad concreta, su noble aspiración de dar un mejor nivel de vida a todos y cada uno de los que trabajan para Usted y su Empresa!
Por otra parte, recuerde que el desarrollar y capacitar a toda su gente en la ciencia y arte del vender, toma su tiempo, por que no es igual que cambiar las bujías del motor de su automovil, EL CAMBIO DEBE DE SER EN EL INTERIOR DE SU GENTE, y esa es una tarea que únicamente se puede hacer en forma gradual y constante, es un Proceso… y en esto no hay una varíta mágica ú ahorro que valga la pena hacer
Recuerde que desde siempre, se “CAPACITÓ” mediante Aficionados ó Teóricos, que nunca vendieron nada ó en un largo fin de semana ó mediante una agotadora “Convención de Ventas” ó un “Curso Breve” ó con charlas de expertos ó con manipuladores de la psique, que con gritos ó “dinámicas grupales” (para diversión del que paga el “curso”) pretender “dar” Motivación. TODO ha significado - a la luz de los resultados finales - : Tirar el Dinero de su Empresa -¿O nó?
Para poder obtener RESULTADOS CONCRETOS y Duraderos, se tiene que instalar cambios permanentes en la Mente y Actitudes de su Gente. La Motivación no se bebe con un vaso, se debe instalar a la medida de las necesidades de SU GENTE. Recuerde la gran verdad: la única solución práctica, y rentable, es que con cada una de las personas que trabaja con Usted se debe de seguir un proceso, que finalmente instale los cambios en las áreas, actitudes, etc. que cada uno necesite, para ser Un Negociante Profesional.
Luis Alberto Salardi Martínez Facilitador para el Mayor Desarrollo Humano Comercial
Hacer una pregunta
Tags del Artículo:
la venta no es tarea de aficionados
Mnemotecnia En Ventas – Mejora En Las Habilidades Del Vendedor Consultivo Con Una Memoria Prodigiosa
Esto hace necesario que el vendedor consultivo desarrolle habilidades para poder capturar información ágilmente y la poderla usar en el momento preciso. En este artículo tratamos...
Muchas tecnologías comenzaron como aparatos sumamente complejos para tareas técnicas profesionales. En el caso de la fotografía digital, ha sido al revés.
Un libro siempre de moda – Marketing Personal Marketing Personal, la reingeniería de uno mismo, es un libro publicado en Venezuela por el Fondo Editorial del Zulia, escrito por José Miguel García Loos. “¿A cuántos retos le ha tocado enfrentarse a diario sin saber cómo responder?
Para no equivocar o ¿Como no meter "las cuatro"? Uno no puede empezar a seleccionar si antes, por lo menos conocer que hará la persona, como ejecutara las tareas , con que materiales e insumos operara , que maquinas y herramientas utilizara , con quien se vinculara en la empresa
La Foto del día, es un sistema de descargas gratuitas de fotografías, acompañadas de un texto literario descriptivo.
Como empresarias, uno de nuestras más importantes tareas es mantener nuestra mente abierta a nuevas ideas para hacer dinero. Por lo tanto debemos tener sesiones periódicas de lluvia de ideas, haciéndolo de manera constante vas descubriendo como vienen a tu cabeza ideas frescas y originales mientras mantienes viva la pasión, por lo que sabes hacer por ti misma, sino también por tus clientes o pacientes. Pero si tu quieres tener una reveladora sesión de lluvia de ideas, tienes que ser conscientes
Las formas que podemos ganar dinero creando contenido en un blog
Si estas buscando como Crear Listas en Facebook en Segundos ya existe el Primer y Único Software de Facebook en el Mercado con el que puedes Conseguir Como Crear Listas de Prospectos en Facebook
Si quieres montar y colocar en marcha una empresa realmente seria requieres por supuesto, de un capital para hacer posible tal plan, y es que para ganar dinero, necesitas de dinero, o ya lo dice un conocido refrán “plata llama la plata”. Sin embargo...
En esta nueva era de la publicidad digital y de sus estrategias de marketing es importante conocer que consejos serán los adecuados para implementar tus ideas con excelentes resultados.
La gerencia de mercados en pro de definir los objetivos de mercadotecnia, debe considerar que la mercadotecnia es un conjunto de actividades que comienzan con la identificación de una necesidad o deseo y termina cuando éste queda satisfecho de la mejor manera posible mediante la entrega de un producto o servicio, claro que a cambio de un beneficio para la empresa u organización
Se ha comentado, que en las economías de libre empresa y las que dependen del mercado, los procesos de mercadotecnia, como principal fuerza en la creación de mercados de masa, producción en masa y distribución masiva, también ayudan a crear altos niveles de actividad comercial, mayores oportunidades de inversiones y alto empleo
Mucha gente está contenta con su profesión. En algún momento de su vida eligen comenzar a trabajar por su propia cuenta. Luego muchos emprendedores cometen un gran error. Piensan que si saben cómo desempeñar el trabajo "técnico" en un negocio entienden también lo que es desempeñar ese trabajo técnico como emprendedor. Este artículo trata por qué hacer un trabajo técnico y tener una empresa en donde desempeñar el trabajo técnico son dos cosas diferentes.
Sobre este mercados comenta raulflores.wordpress.co m , que se llama así por la forma de imponer tu producto o compañía a todo aquel que se acerque a menos de un metro cuadrado de ti, sean estos familiares, amigos, gente en los supermercados, el chofer del taxi, en fin toda persona que se atraviese en tu camino califica para presentarle tu producto o negocio
Se dice, que el funcionamiento básico de los negocios multinivel, consiste en "vender" el producto o servicio a los consumidores finales; para luego, proponerles que se incorporen como distribuidores independientes (también puede funcionar al revés).
Se hja escrito que el Mercadeo de atracción es una técnica de mercadeo diseñada para enseñarle a un potencial consumidor qué es lo que tu producto o servicio hace y cómo puede beneficiarle, antes de que él lo compre.
Se comenta que el marketing ubicuo es una visión multidisciplinaria que no se relaciona directamente con ninguna herramienta o medio y sí con todas a la vez. Branding, promoción, directo, digital… son todas disciplinas de marketing que pueden trabajar bajo este nuevo paraguas estratégico
Usted tiene que seguir Vendiendo más y cobrar mejor, pero su Organización tiene que hacer algunos ajustes...
El Siglo XXI plantea a las Empresas la imperiosa necesidad de ir adelante de los cambios y de sus competidores - Una visión del porqué cambiar para ganar
El Siglo XXI ha tarido una Guerra Comercial donde si se desea continuar con exito se deberá gestionar Cambios. Aquí alguno de los cambios más importantes.
La Guerra Comercial es el "nuevo" escenario del Siglo XXI, examinemos aspectos Calve para resultar ganador de esta Guerra
Las 12 Acciones Prácticas que han demostradu eficacia, se basan en 2 de las 3 Claves para los Resultados Exitosos: MOTIVACIÓN + CONOCIMIENTO. Su Aplicación permite enfrentar con mayores posibilidades de éxito el Altamente Competitivo Siglo XXI
Los Gerentes angustiados por las Crisis encuentran culpables en sus no resultados a su gente y tratan de solucionar sus bajas ventas despidiendo gente y probando nuevos trabajadores, pero ese camino no da buenos resultados.
La Tarea de vender con buenos Resultados es vital para la Empresa, demasiadas veces se critica y empuja al Vendedor por ser supuestamente responsable de las bajas ventas o la pérdidad del favor de los clientes, pero ellos no son los verdaderos "culpables". Saber que modificar y que ajustar hará la diferencia entre ganar y perder
La Estrategia que Usted decida ejecutar para el accionar de su gente, será la clave para que su Empresa ingrese a la Crisis o para que Salga de ella
Agregue un nuevo comentario
