Importancia De La Mercadotecnia

Posteado: 08/02/2012 | Vistas: 149 |

"Entre peor parezca la situación, menos esfuerzo es necesario para cambiarla y mayor potencial de ascenso posee. "George Soros

Resumen

            La dinámica de los escenarios comerciales es muy proactiva, en donde las empresas para lograr su competitividad, requieren de una buena gestión de mercados que les permita garantizar una participación exitosa, sobre todo si se  ha investigado sobre el comportamiento de estos,  identificado a los consumidores que en ellos actúan, así como tomado en cuenta, estudiado , investigado  la manera como actúan las  empresas competitivas , los  productos y servicios que ofrecen  haciendo que los mercados se tornen interesantes de incursionar en ellos.

             En este escrito, nos adentramos en los aspectos que hacen interesante considerar la función de mercados en todas aquellas empresas que quieren participar exitosamente en los mercados  metas que se han seleccionado.

 Palabras claves

             Mercados, estrategias, escenarios, competitividad, consumidores, productos.

 Anotaciones básicas, consideraciones, notas

             Las empresas deben avocarse en retroalimentar y definir todos aquellos planes, metas, estrategias, que den paso a una función de mercados exitosa, capaz de afrontar los retos  que actualmente se dan en los actuales escenarios comerciales en donde la economía,  consumidores, tecnología, creatividad, innovación, y una buena gestión empresarial, desempeñan un rol muy importante que garantizar una buena participación en esos escenarios.  

            Muchas son las pymes para el caso venezolano, que  han descuidado la función de mercados, los cambios radicales que se han generado, los nuevos tópicos que han surgido producto del comportamiento de los consumidores, competitividad, tecnología, innovaciones, economía, entre otros, aspectos, que son necesarios de tomarse en cuenta para poder participar exitosamente en los actuales escenarios comerciales,

           A ello se agrega además, el descuido de las escuelas de Administración,  Facultades,  tanto a nivel de pre y postgrado en capacitar, formar a los ejecutivos de mercados de acuerdo al nuevo paradigma de comercialización que se ha generado y que involucra una gama de cambios que permiten hacer mas participativa, dinámica  a las empresas en los mercados en donde participa. El no hacerlo, dar paso a las transformaciones necesarias para adaptarse a la realidad que el presente exige, simplemente conlleva al fracaso de muchas empresas en querer adentrarse en los actuales mercados.

          Es necesario, que la gerencia se identifique con la relevancia e importancia de actualizar la función de mercadeo de acuerdo a los requerimientos que han surgido en el comportamiento de estos.

Considérese,  lo que aporta Richard L. Sandhusen,  que en las economías de libre empresa y las que dependen del mercado, los procesos de mercadotecnia, como principal fuerza en la creación de mercados de masa, producción en masa y distribución masiva, también ayudan a crear altos niveles de actividad comercial, mayores oportunidades de inversiones y alto empleo

        No debemos olvidar como nos lo indica, promonegocios.net., que hoy en día, se dispone de muchos más productos y servicios que hacen la vida de las personas más placentera y llevadera de lo que era hace 50 años atrás; lo cual, se debe en la gran mayoría de los casos, a las diferentes actividades de mercadotecnia, como la investigación de mercados, que es una de las primeras actividades que se realiza dentro del proceso de mercadotecnia con la finalidad de identificar las necesidades y deseos de los consumidores.

         Ello desde luego, obliga por tanto,  a que la gerencia de mercados este mas atenta en la función de mercados, en como gerenciarla y dar paso  a las acciones correspondientes que generen planes de mercados idóneos, así como estrategias adecuadas para satisfacer a los consumidores del presente.

         Se agrega además, tomar en cuenta, que  la mercadotecnia impulsa a las empresas a enfocar su atención en el cliente para producir aquello que su mercado meta necesita, a un precio que puedan y estén dispuestos a pagar, con una actividad promocional que dé a conocer su oferta y a través de los canales de distribución que le permitan tener el producto en el lugar correcto y en el momento preciso

        La gerencia de mercados por tanto, debe estar clara, que la importancia de la mercadotecnia radica en el hecho,  que sus diferentes actividades impulsan a la empresa u organización hacia el logro de ese objetivo.

        No hay que olvidar lo que señalan Lamb, Hair y McDaniel,  que los objetivos fundamentales de la mayoría de los negocios son supervivencia, obtención de utilidades y crecimiento. La mercadotecnia contribuye directamente a alcanzar éstos objetivos, puesto que incluye las siguientes actividades que son vitales para la organización de negocios: Evaluación de las necesidades y satisfacción de los clientes actuales y potenciales; diseño y manejo de la oferta de productos; determinación de precios y políticas de precios; desarrollo de manejo de la oferta de productos; desarrollo de estrategias de distribución y comunicación con los clientes actuales y potenciales

        Desde luego, es muy valido lo que destaca la fuente de pronegocios.net, que la importancia de la mercadotecnia se ve reflejado en prácticamente todas sus actividades diarias. Por ejemplo:

  • Cuando ven la publicidad de un producto en la televisión.
  • Cuando reciben a un vendedor de seguros.
  • Cuando se benefician con un descuento en el supermercado.
  • Cuando compran una determinada marca de ropa.
  • Cuando reciben algún producto directamente en su domicilio, etc...

Conclusión

       La gerencia de una empresa debe estar plenamente identificada con el alcance, relevancia, repercusiones que en el presente se requiere de tener claramente definida la importancia de la función de mercados, lo que esta representa y como de sabérsela administrar ayuda exitosamente a una empresa, no solamente a permanecer en los mercados conquistados, sino incursionar en otros. Por tanto no se le puede descuidar.

*Fuentes  debidamente señaladas

William Stanton, Michael Etzel y  Bruce Walker, Fundamentos de Marketing 13a. Edición Mc Graw Hill,

Docente de postgrado, Faces, UC Programa de Gerencia de la Calidad y Productividad

Catedra de Mercadotecnia.

 www.entorno-empresarial.com

www.carmorvane.com

 

 

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    Carlos Mora Vanegas

    Tener un sello de calidad es un pasaporte en la realización de negocio, inversión, exportación e importación que si bien es voluntario por las empresas con el tiempo se transforma en una exigencia o factor discriminativo,

    por: Carlos Mora Vanegasl Negociosl 03/04/2010 lVistas: 117
    Carlos

    esafortunadamente muchas empresas, su gerencia no se ha identificado con lo que representa el identificarse y hacer uso de la investigación de mercados, especialmente las pymes, que no han sabido valorizar lo que se puede lograr con esta herramienta. Muchos la consideran demasiado costosa, que no se justifica su aplicabilidad, más cuando consideran que sin ella, han permanecido en los mercados, no obstante, son muchos los gerentes que ignoran lo que representa el saber utilizar esta herramienta

    por: Carlosl Marketingl 22/10/2009 lVistas: 544
    Carlos

    Alejados geográficamente y con unas estructuras culturales, religiosas y políticas muy heterogéneas, los CIVETS muestran un potencial de desarrollo veloz y prometen recompensar a aquellos que estén dispuestos a correr el riesgo de invertir en mercados emergentes diferentes a los más consolidados como los BRIC, dicen los especialistas.

    por: Carlosl Negociosl 14/02/2011 lVistas: 243
    Carlos

    La gerencia de mercados en pro de definir los objetivos de mercadotecnia, debe considerar que la mercadotecnia es un conjunto de actividades que comienzan con la identificación de una necesidad o deseo y termina cuando éste queda satisfecho de la mejor manera posible mediante la entrega de un producto o servicio, claro que a cambio de un beneficio para la empresa u organización

    por: Carlosl Marketingl 08/02/2012 lVistas: 165
    Carlos Mora Vanegas

    Una de las características más relevantes que presentan las PYMES Venezolanas se fundamenta en el desconocimiento de los empresarios de la realidad de que no pueden estar al margen de lo que sucede en el mercado: Cuando se presenta un escenario lleno de oportunidades, pero también de amenazas, que demanda el que las empresas cuenten con una gerencia capaz de afrontar los retos, y todos los cambios que se requieren a fin de participar dinámicamente en una competitividad cada vez más agresiva, debido a las medidas económicas que el actual gobierno genera, así, como a la crisis que se afronta, producto de un sector empresarial improductivo es imperdonable para la supervivencia que los empresarios no conozcan a su empresa (debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas

    por: Carlos Mora Vanegasl Marketingl 08/10/2009 lVistas: 395
    Carlos

    La gerencia de mercados debe compenetrarse con la realidad del escenario en que se desenvuelve, además de la dinámica acelerada de la globalización, que hoy se ha tornado muy significativa con una competencia que ofrece grandes oportunidades.

    por: Carlosl Marketingl 15/05/2009 lVistas: 600
    Carlos Mora Vanegas

    En industrias que están en una etapa tardía del ciclo de vida del producto, la demanda puede ser igualmente exigente en cierto número de países y la tecnología se encuentra a menudo ampliamente disponible. En estas condiciones, las ventajas en un subconjunto de los factores determinantes pueden producir éxito en la competencia internacional

    por: Carlos Mora Vanegasl Negocios> Administraciónl 29/03/2009 lVistas: 111
    Carlos Mora Vanegas

    La gerencia actual no mantiene lazos directos y permanentes de comunicación con el cliente, y en consecuencia, no posee conocimiento detallado del nuevo, exigente y cambiante perfil del consumidor, el cual se orienta cada vez más a preocuparse por saber cuales son las especificaciones, nivel de calidad y confiabilidad del producto y/o servicio que desea adquirir. N

    por: Carlos Mora Vanegasl Marketingl 08/10/2009 lVistas: 113
    Carlos

    La política de calidad debe ser redactada con la finalidad de que pueda ser aplicada a las actividades de cualquier empleado, igualmente podrá aplicarse a la calidad de los productos o servicios que ofrece la compañía.

    por: Carlosl Negociosl 20/08/2010 lVistas: 212
    Carlos

    El crecimiento económico en los países menos desarrollados del mundo depende en gran parte de habilidades para diseñar sistemas de marketing efectivos para producir consumidores globales para sus materias primas y producción industrial.

    por: Carlosl Marketingl 28/04/2009 lVistas: 830
    Enric Gres Pons

    Según el Centro Criptológico Nacional (CNN) el 70% de los ataques informáticos que tuvieron lugar en el 2013 fueron a PYMES de menos de 100 trabajadores, con unas pérdidas de más de 12.000 millones de euros. ¿Qué podemos hacer en este caso?

    por: Enric Gres Ponsl Marketingl 10/09/2014

    El recurso a los artículos publicitarios para promocionar una marca o la imagen de una empresa

    por: Contenidos7l Marketingl 29/08/2014
    BEATRIZ GARCIA

    Social Media ( SM) es un término general que abarca las tecnologías y las actividades que las personas utilizan para compartir experiencias, ideas e información entre sí. El término está todavía en evolución. El término "medios sociales o social media" a menudo se refiere a las actividades que integran la tecnología, la interacción social (o humana), y la construcción de palabras, imágenes, videos y audio - mejor conocido como "contenido generado por usuarios".

    por: BEATRIZ GARCIAl Marketingl 19/08/2014
    MD Turistico

    Qué se quiere lograr, cuándo y cómo, son las preguntas claves que nos debemos hacer antes de diseñar nuestro Plan de Marketing Digital, el cual debe estar orientado a satisfacer la necesidad de mercado.

    por: MD Turisticol Marketingl 12/08/2014
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    Cada vez son más las empresas que se plantean seriamente la posibilidad de incorporar el Marketing Industrial online como parte de sus estrategias, o dicho de otra manera, cada vez hay más gerentes que se dan cuenta de las posibilidades que ofrece y la importancia que puede tener en sus ventas.

    por: Enric Gres Ponsl Marketingl 10/07/2014
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    por: Enric Gres Ponsl Marketingl 12/06/2014

    Se trata de la última versión de esta herramienta, perfecta para procesar proyectos de escaneado láser con los escáneres láser Focus3D de la serie X.

    por: marborquel Marketingl 04/06/2014

    ¡Hola Networker! Aqui Bryan Jimenez de nuevo. Y esta vez para explicarte, un tema que es de suma importancia en toda esta gamma de negocios. Y que sobre todo es una de las mas grandes razones por la que muchos distribuidores no obtienen los resultados que esperaban al emprender su negocio de Network Marketing. Ya que desconocen como es que tienen que manejar correctamente a sus prospectos para que estos verdaderamente deseen escucharnos y nos brinden toda su atención ante lo que queremos mostrar

    por: Bryan Jimenezl Marketingl 16/05/2014
    Carlos

    La gerencia que mantiene un a dinámica interrelación, vinculación consu recurso humano, así como con los consumidores a quienes les presta un servicio, debe siempre garantizar su gestión apoyándose en su espiritualidad, moral, ética, valores agarantiando un clima organizacional que favorezca a todos

    por: Carlosl Espiritualidadl 11/02/2014 lVistas: 17
    Carlos

    Hay ausencia de parte de algunos gerentes, supervisores y aun del personal, de conocimientos y manejo de herramientas de desarrollo personal que les ayude a alcanzar interrelaciones humanas efectivas, que conlleve a obtener un buen clima de comportamiento, aspecto que deber ser tomado muy en cuenta a favor de aquellas vinculaciones que den paso a resultados favorables.

    por: Carlosl Negociosl 29/01/2014 lVistas: 26
    Carlos

    La caracteristicas de los actualers escenarios en donde se dan constantemente cambios, conlleva a que la gerencia moderna. haga uso de su potencial innovador. como tambien estimule a su personal, que estos tambien contribuyan con innovaciones en favor de la organizacion, de ahi ,la importancia del analisis de este tema

    por: Carlosl Negociosl 29/01/2014 lVistas: 32
    Carlos

    El Postgrado de Faces de la Universidad de Carabobo, que ofrece una gama de programas que involucran especialidades, maestrias, doctorados, especificamente, los concernientes a las Ciencias Economicas y Sociales, y con enfasis en los de Administracion de Empresas y sus especialidades , debe estar constantemente vigilante ante los retos, oportunidades, necesidades que surgen de los actuales escenarios comerciales, economicos, tecnologicos,

    por: Carlosl Educaciónl 11/01/2014 lVistas: 22
    Carlos

    En el presente de acuerdo a las caracteristicas de los escenarios clomerciales y economicos en muchos paises, las empresas deben estar preparadas para afrontar los retos que se le presentan en los escenarios en donde actuan, en los mercados en donde compiten, en aquellos ya ganados y los por conquistar.

    por: Carlosl Negociosl 11/12/2013 lVistas: 26
    Carlos

    Es muy necesario estar concientes de la necesidad de mantenerse actualizado en lo concerniente a la funcionalidad de los flujos de trabajo que utilizamos y mantenerse al dia del efecto de los cambios, a fin de que se este haciendo uso de los flujos de trabajo que nos garanticen resultados. Tomese en cuenta, que el «flujo de trabajo» no es más que el conjunto de rutinas, hábitos, procedimientos, herramientas y con el que te organizas, haces las cosas o absorbes información.

    por: Carlosl Negociosl 09/12/2013 lVistas: 23
    Carlos

    Es importante estar alerta, atento ante la tarea de crear un futuro que nos favorezca saber aprovechar la oportunidad de vida que se nos ha legado. Que hacer al respecto? Como afrontarlo? En el presente escrito se proporcionan algunas sugerencias , claves para ser tomadas en cuenta, valiosas aportaciones que nos lega Virginio Gallardo

    por: Carlosl Autoayudal 18/11/2013 lVistas: 24
    Carlos

    En la toma de deciones no se puede improvisar, debe haber un plan que garantice su eficacia, ello no quita, que se puede considerar muchas veces la intuicion , sin embargo, la objetividad debe ser fundamental, determinar realmente lo que involucra la decision a seguirse, para ello se deb estar claro en su alcance, repercusiones. En el presente escrito se exponen algunos pasos a considerarse.

    por: Carlosl Negociosl 16/11/2013 lVistas: 37
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