Focalización del mercado
Después de ver lo que tienes que hacer en principio para encargarle un negocio virtual a un diseñador, empiezas a ver de qué manera ha diseñado su negocio la persona que va hacerse cargo del diseño del tuyo. Recuerda que todo lo que haga, o deje de hacer, se verá reflejado en tu negocio virtual.
Primera observación, ¿Su actividad comercial esta enfocada en un nicho de mercado determinado?
Creo que antes te tengo que explicar que es un nicho de mercado. Un nicho de mercado es una porción de mercado al que tú quieres llegar con productos y servicios determinados. Suponte que deseas venderles a las niñas de, entre siete y doce años, de alto poder adquisitivo. Como veras has elegido una determinada porción del mercado y por lo tanto toda tu comunicación van a estas dirigidas a ese grupo de personas, vas a utilizar las palabras que ellas utilizan, vas a utilizar las frases que ellas utilizan, vas a utilizar los modos que ellas utilizan. De otra manera ellas no te entenderán y por lo tanto no vas a llegar a despertar el deseo de que compren tus productos y servicios. Al elegir esa porción del mercado vas a especializarte en ella y vas a generar productos y servicios que esas niñas quieran adquirir y el resto del mundo lo vas a ignorar. Eso es elegir un nicho de mercado.
¿Porque tienes que elegir un nicho de mercado?, si no haces eso vas a tener problemas para comunicar tus propuestas de ventas, y también vas a tener problemas para diseñar productos y servicios.
Supongamos que le quieres vender productos y servicios a todas las niñas de entre siete y doce año de edad. Aquí tienes dos problemas, por un lado no vas a poder diseñar productos y servicios para todo el mundo ¿Por qué? Porque los deseos de las niñas de poder adquisitivo alto no son los mismos que las niñas de poder adquisitivo medio. Por lo tanto los productos y servicios que diseñes no tienen que ser iguales, pero si tú lo haces no le vas a vender ni a unas ni a otras. El otro problema que tienes es de qué manera vas a comunicar tus productos y servicios si ambos nichos tienen deseos y necesidades radicalmente opuestas, si haces una comunicación para atraer a ambos nichos no vas a conseguir atraer a nadie. Por lo tanto si tu piensas llegar a más de un nicho tienes que generar productos y servicios para cada uno de los nichos y comunicarlos de maneras distintas para motivar a los diferentes nichos.
Ahora bien, como descubro que un diseñador Web se focaliza en un nicho de mercado determinado. Lo que tienes que hacer es fijarte bien en sus enlaces, en sus contenidos, y de esa manera vas a descubrir lo que te estoy diciendo. Por ejemplo si en la listas de enlaces te esta ofreciendo una Web de bajo costo, y además una Web para empresa, y además una para emprendedores. Si te fijas en sus listas de clientes y descubres que sus clientes son: una empresa de asesoría impositiva y jurídica, una escuela online, una empresa dedicada al safari fotográfico u otra dedicada a la venta de inmuebles. Estamos en presencia de alguien que no tiene su mercado focalizado y si no tiene su mercado focalizado, seguramente lo va a repetir contigo también.
Este es un tema delicado que no puedes dejar pasar, tienes que dirigirte a un nicho de mercado determinado. Si tienes más de uno, diseña un negocio virtual para cada nicho de mercado que poseas.
Si decides de todas maneras contratarlos a ellos, tienes que dejar muy en claro que solamente quieres promocionar tus productos o servicios a un nicho de mercado determinado, porque si no haces eso no le venderás a nadie.
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Daniel Brugiafredo
Es profesor de ciencias contables, aunque ha dedicado gran parte de su carrera profesional en la Banca Estatal de Argentina.
Desde 2003, comienza a desarrollar su negocio emprendedor en Internet y ha asesorado a no pocos emprendedores, en estrategias de negocio y marketing por Internet, trasladando su propia experiencia en los negocios on line y los conocimientos adquiridos a los nuevos emprendedores que comienzan sus aventuras empresariales en la red. Maneja varios sitios web propios: www.emprendedoresvirtuales.net y www.negociosvirtuales.net desde donde da servicio a emprendedores y a profesionales, especialmente en España y Latinoamérica.
Hacer una pregunta
Una vez terminado el trabajo de diseño del negocio virtual es muy común que un principiante diga, uf he terminado con mi trabajo. Yo te digo uf recién comienzo con mi trabajo
Otro tema interesante, quien tiene que hacer el trabajo. Una Web la puede hacer cualquier persona que tenga conocimiento en html, tu hijo o tu sobrino pueden saber como hacer una página y con tres o cuatro páginas tienes tu Web. Pero si quieres tener en línea tu Negocio Virtual, tienes dos opciones.
Otro gran tema. Todavía existe el gran mito de que en Internet, todo es gratis. Que montar un negocio en Internet es mucho más barato, no lo voy a negar ¿Pero gratis?, si tu quieres poner un negocio en la red, tienes que hacer inversiones como si lo estuvieras poniendo fuera de Internet. Las inversiones dependen de dos factores:
¿Que es lo que tengo que hacer para subir mi negocio virtual a la red? Bien, lo primero que tienes que hacer es preguntarte a quien quieres venderles tus productos y servicios, o sea a que publico objeto quieres llegar con tus productos y servicios, esto es fundamental y tiene que ser lo primero que te tienes que plantear, es mucho más importante saber a quien le vas a vender, que lo que vas a vender. Si sabes a quien le vendes vas a saber que venderle, de lo contrario vas a ir a ciegas y tus resultados van ha ser desastrosos. Cuando eliges el publico objeto, tienes que estudiar a ese publico objeto, para conocer sus deseos.
Es evidente que tienes que ponerte a trabajar ahora. Seguramente te estas preguntando que tienes que hacer, buen eso lo vamos a ver con más detalles en el momento en un futuro artículo
Seguramente te estarás preguntando que es un nicho de mercado. Como puedo enfocar mis negocio virtual a un nicho de mercado si no se que es un nicho de mercado.
Cualquiera de nosotros, si queremos conocer a alguien y podemos ingresar a su casa. Nos vamos a encontrar con una gran cantidad de datos, que nos permitirán saber quien es la persona en la que estamos Interesadas. Solamente tenemos que saber que hay que observar y de repente vamos a tener un perfil de este hombre o de esta mujer.
Las chapas son un formato excelente para escampar conceptos e ideas. Es una publicidad que se mueve sola y en un formato barato y efectivo.
Como elegir los regalos empresariales en un evento. Son muchas las opciones a la hora de elegir regalos empresariales, un simple objeto puede trasladar la forma de ser una empresa o lo que desea transmitir: interés, agradecimiento, estrechar lazos.
Que todas nuestras acciones de marketing necesitan de estrategias adecuadas, estudiadas y elaboradas a través de las cuales logremos mayor visibilidad y presencia y con ella, mayor influencia, es una realidad innegable. Que los beneficios de implementar estrategias de inbound marketing han resultado una muy buena alternativa para ganar presencia en el ciclo en el que el intercambio de bienes y servicios tiene nombre de "emoción", también.
Como se suele decir coloquialmente, una mirada dice más que mil palabras y es que la mirada alude a uno de los sentidos más poderosos que el ser humano posee y que es la vista. El ir y venir de la vida moderna nos deja muy poco tiempo para casi todo y no hay mejor manera de "ahorrar" tiempo que cambiar el modo de recibir la información.
Hace tiempo ya que el concepto de consumidor ingenuo ha desaparecido y justo en el otro lado del hilo de concepciones del término "consumidor" está el Inbound Marketing. En realidad los consultores y profesionales del marketing venimos hablando hace bastante tiempo de los pilares relativos al Inbound Marketing pero siempre es necesaria la definición concreta, el poner un punto y un aparte en tendencias o técnicas de Marketing.
Hace bastante tiempo ya que el contenido dejó de ser un esfuerzo independiente en la web; al menos en términos generales; el hecho de que las arañas de los buscadores necesiten "enganches" para rescatar el contenido publicado y llevarlo a la cima de las SERPs ha hecho de la producción de contenido una revolución; y esto tiene como casi todo fenómeno nuevo, sus pros y sus contras.
El presente artículo pretende dar, en primera instancia; un panorama general del humor contemporáneo y cómo es utilizado en la mayoría de la publicidad que se ve hoy en día, tomando como base "La era del vacío" de Gilles Lipovetsky (Lipovetsky, 2002). Destaca la manera en que las empresas y sociedad en general han cambiado sus patrones de humor dependiendo del entorno socio-cultural, esto trae una "nueva" corriente humorístico-sarcástica que se adapta a las campañas de agencias publicitarias.
Actualmente el humor tiene un impacto favorable en la publicidad, debido a que las empresas han optado por adquirir estrategias publicitarias basadas en el sentido del humor, identificando personajes que queden posicionados en la mente del consumidor logrando a su vez que el consumidores no solo recuerde la marca, si no tenga un grato recuerdo del producto y/o servicio, llevándolo a una identificación con el mismo o simplemente a una asociación de circunstancias.
Cualquiera de nosotros, si queremos conocer a alguien y podemos ingresar a su casa. Nos vamos a encontrar con una gran cantidad de datos, que nos permitirán saber quien es la persona en la que estamos Interesadas. Solamente tenemos que saber que hay que observar y de repente vamos a tener un perfil de este hombre o de esta mujer.
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¿Que es lo que tengo que hacer para subir mi negocio virtual a la red? Bien, lo primero que tienes que hacer es preguntarte a quien quieres venderles tus productos y servicios, o sea a que publico objeto quieres llegar con tus productos y servicios, esto es fundamental y tiene que ser lo primero que te tienes que plantear, es mucho más importante saber a quien le vas a vender, que lo que vas a vender. Si sabes a quien le vendes vas a saber que venderle, de lo contrario vas a ir a ciegas y tus resultados van ha ser desastrosos. Cuando eliges el publico objeto, tienes que estudiar a ese publico objeto, para conocer sus deseos.
Otro gran tema. Todavía existe el gran mito de que en Internet, todo es gratis. Que montar un negocio en Internet es mucho más barato, no lo voy a negar ¿Pero gratis?, si tu quieres poner un negocio en la red, tienes que hacer inversiones como si lo estuvieras poniendo fuera de Internet. Las inversiones dependen de dos factores:
Otro tema interesante, quien tiene que hacer el trabajo. Una Web la puede hacer cualquier persona que tenga conocimiento en html, tu hijo o tu sobrino pueden saber como hacer una página y con tres o cuatro páginas tienes tu Web. Pero si quieres tener en línea tu Negocio Virtual, tienes dos opciones.
Es evidente que tienes que ponerte a trabajar ahora. Seguramente te estas preguntando que tienes que hacer, buen eso lo vamos a ver con más detalles en el momento en un futuro artículo
Seguramente te estarás preguntando que es un nicho de mercado. Como puedo enfocar mis negocio virtual a un nicho de mercado si no se que es un nicho de mercado.
La mayoría de los emprendedores, contraten o no un diseñador Web, no desarrollan un negocio virtual en Internet, sino hacen solamente una simple Web, en muchos caso se desconoce la diferencia entre un negocio virtual y un sitio Web. El pasar por alto este tema te lleva a no diseñar un negocio virtual altamente rentable.
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