Escenario Venezolano Y La Funcion De Mercados Ii
El peor enemigo es una felicidad demasiado prolongada. Proverbio judío
Insistimos en señalar la relevancia de que la gerencia de mercados debe dar paso a nuevas funciones que el departamento de mercados debe desarrollar, a fin de garantizar una competencia dinámica que favorezca a la empresa en la colocación, demanda del producto que ofrece.
En el análisis de este tema a través del foro que la cátedra de Mercadotecnia del programa de postgrado de la especialidad de gerencia de la calidad y Productividad de Faces , Universidad de Carabobo que desarrolla en pro de estos temas en su aula virtual, se exponen opiniones que permitan evaluar el alcance e importancia de adentrarse en lo que en el presente se debe tener en lo concerniente a la función de mercados.
En esta oportunidad se manifiesta otra opinión y se dan a conocer alguna sugerencias a fin de determinar lo importante de evaluar la realidad venezolana en lo que a mercadeo concierne.
Señala Mayra Jaramillo, que actualmente, las organizaciones están sufriendo las consecuencias de las políticas económicas generadas por el jefe de estado Venezolano, lo cual, las ha llevado a definir estrategias que le permitan, principalmente mantener los clientes actuales, tales como, cambio de presentación de producto o renovación de imagen, pero muchas veces, se han visto en la necesidad de cambiar materias primas para unas de menor precio o con mayor facilidad de adquisición (nacionales), lo cual, puede traer como consecuencia, una disminución en la calidad del producto, con la finalidad de mantener una de las P de mercadeo más importante en los actuales momentos que vivimos en el país, el precio.
Es difícil para las organizaciones, sobre todo para las PYMES, fabricar productos de alta calidad y competir con grandes organizaciones trasnacionales ubicadas en el país, debido a que las primeras, no cuentan con el capital económico para principalmente, importar materias primas, maquinarias, tecnología, materiales que inciden en los procesos productivos, además de no contar con fuerzas de ventas y estrategias publicitarias que posiciones sus productos en los mercados actuales y potenciales.
Ahora bien, teóricamente las características principales que debe tener el departamento de mercado deben ser:
- El gerente o dueño del área, debe principalmente tomar en cuenta todos los aspectos del entorno interno (capacidad de producción, disponibilidad de productos e insumos) y externos (condiciones socioeconómicas de la población al que desea vender sus productos, la competencia, oportunidades de nuevos mercados).
- El departamento de mercadeo es el encargado de velar por la satisfacción de sus clientes, es decir, detectarlas, realizar el producto de acuerdo las especificaciones requeridas y reforzarlas frecuentemente, debido a que los requerimientos y preferencias pueden variar con facilidad y las empresas deben ser proactivas y asegurarse de cubrirlas a pesar de los cambios.
- Aprovechar las herramientas tecnológicas (Internet, tv cables) para visualizar el comportamiento de sus consumidores y clientes, así como el de su competencia. Estas permiten también, detectar vacíos en mercados potenciales a nivel nacional o internacional. Éstas, son útiles también para ampliar ventas y mercados, a través de portales, facilitando exhibiciones de productos, publicidades, disminuyendo recursos humanos dedicados a la atención directa del cliente, entre otros, ya que tienen mayor facilidad de acceso a un gran número de personas.
- Posicionar en el mercado la marca, lo cual asegura que cualquier producto lanzado con características renovadas, atraerá la atención de los clientes actuales y potenciales, sólo por el hecho de pertenecer a una familia de productos con renombre o conocida.
- Predecir en base a exigencias del mercado y adelantarse a la competencia, con productos innovadores.
Es difícil para las organizaciones Venezolanas, indica Jaramillo, llevar a cabo las funciones descritas anteriormente, pero a pesar la dificultades económicas y sociales por las que atraviesa el país, no debe olvidar nunca que su principal función y misión debe ser la satisfacción de las necesidades, requerimientos y preferencias de sus clientes. Los más importante es dedicar tiempo para identificar las debilidades, fortalezas, oportunidades y amenaza de cada empresa, de tal manera definir las estrategias adecuadas y direccionadas al logro de los objetivos y que logren coordinar las 4P de mercadeo, las cuales permitirán ser competitivos y enfrentarse a la situación que atraviesa el país en el que se desenvuelven.
En definitiva ante la realidad planteada no solamente en este artículo, sino en el anterior, se manifiesta la inquietud que hacer entonces. Al respecto Ana Martinez, participante, señala;
Sugerencias:
- En un mundo globalizado donde la competencia marca la subsistencia en los mercados, la calidad y la planificación estratégica juega un papel preponderante convirtiéndose en la herramienta básica para la competitividad. Los empresarios Venezolanos deben tomar conciencia de ello y verificar en sus actuales esquemas de sobrevivencia frente a los actuales escenarios en el país que no permanecerán en el tiempo si eliminan de sus actuaciones la gestión de la calidad y la gestión del conocimiento para minimizar costos.
- Es por ello que en primer lugar hay que tener presente lo que es Planificar, planificar es prever y decidir hoy las acciones que nos pueden llevar desde el presente hasta un futuro deseable; No se trata de hacer predicciones acerca del futuro sino de tomar las decisiones pertinentes para que ese futuro ocurra.
- Es conveniente, ante la realidad comercial del presente la participación de las funciones de mercados en forma proactivas, innovadoras, agresivas, que propician un nuevo estilo de satisfacer las necesidades del consumidor, a fin de desenvolverse exitosamente en la dinámica comercial competitiva, contar con una gerencia de mercados que se tenga bien definido, su perfil, competencias, habilidades y funciones.
- A todo ello hay que agregar y recordar, que para desarrollar el trabajo de gerencia adecuadamente y lograr ejercer las responsabilidades básicas; un gerente debe poseer habilidades y técnicas tanto humanas como conceptuales, así como de comportamiento, de implementación de estrategias, acciones, planes y habilidades de evaluación que le permitan tomar decisiones en las situaciones que así lo ameriten
- . Uno de los elementos fundamentales que deben entender los Gerentes para poder aspirar a niveles de competitividad creciente y sostenida son los llamados “modelos mentales” existentes en el país.
- Con respecto a las habilidades del comportamiento debe considerarse la ética para poder percibir las necesidades y motivos que impulsan a los individuos a actuar y buscar las herramientas como la publicidad que le faciliten lograr satisfacer las necesidades de la colectividad en función a los diferentes estilos de vida.
- Es fundamental la implementación de estrategias para el máximo aprovechamiento del tiempo y los recursos disponibles, de la culminación de cada tarea dirigida en función del logro de una meta dentro de un ambiente de armonía, motivación y donde existan planes de contingencia para la prevención de las dificultades que se puedan presentar y solventarlas sin demora.
- Apoyar la gestión de mercados en técnicas e instrumentos de investigación y tratamiento estadístico de la información, lo que le confiere la validez y confiabilidad necesarias para una acertada toma de decisiones en las organizaciones del mundo actual.
- Las empresas que mantienen todavía su productividad si quieren permanecer en el mercado deben contar con una gerencia de mercadeo, capaz de propiciar planes más agresivos, avalado con las nuevas tendencias que esta función ha desarrollado y apoyarse en estrategias, acciones, tácticas que permitan satisfacer las demandas que el consumidor venezolano exige.
.-Fuente Aula virtual cátedra mercadotecnia, postgrado, Calidad y Productividad, Faces UC
Hacer una pregunta
Una de las características más relevantes que presentan las PYMES Venezolanas se fundamenta en el desconocimiento de los empresarios de la realidad de que no pueden estar al margen de lo que sucede en el mercado: Cuando se presenta un escenario lleno de oportunidades, pero también de amenazas, que demanda el que las empresas cuenten con una gerencia capaz de afrontar los retos, y todos los cambios que se requieren a fin de participar dinámicamente en una competitividad cada vez más agresiva, debido a las medidas económicas que el actual gobierno genera, así, como a la crisis que se afronta, producto de un sector empresarial improductivo es imperdonable para la supervivencia que los empresarios no conozcan a su empresa (debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas
En el caso de Venezuela, lamentablemente es necesario reconocer que las políticas económicas y por ende las políticas fiscales aplicadas a lo largo de los últimos 50 años, no han sido más que incoherentes medidas contrarias cargadas de un elemento único que es el enriquecimiento personal, al contrario solo han logrado arrastrar al país a un profundo estancamiento del cual resulta muy difícil, pero no imposible salir.
Las empresas tienen que continuar asumiendo el protagonismo que les corresponde para contribuir al crecimiento y desarrollo del país, logrando mayor eficiencia y brindando productos y servicios de calidad. Hoy más que nunca, pareciera existir un amplísimo consenso de la urgente necesidad de que las empresas funcionen bien competitivamente. H
la cultura organizacional se refiere a un sistema de significado compartido entre sus miembros y que distingue a una organización de las otras
En el presente artículo de investigación se desarrollaron la sinergia y la motivación como herramientas fundamentales en la aplicación de una mejor gestión y cumplimiento de las funciones de los líderes, con el propósito de conocer la importancia que para ello tienen ambos conceptos en un ámbito de competitividad tan complejo como el que existe actualmente entre las organizaciones venezolanas enfocadas a cualquier ramo o actividad empresarial.
Es conveniente, ante la realidad comercial del presente, en donde se dan acciones, participación de las funciones de mercados en forma proactivas, innovadoras, agresivas, que propician un nuevo estilo de satisfacer las necesidades del consumidor, da fin de desenvolverse exitosamente en la dinámica comercial competitiva, contar con una gerencia de mercados que se tenga bien definido, cusu perfil, perfil competencias, habilidades. funciones
Se ha comentado, que en las economías de libre empresa y las que dependen del mercado, los procesos de mercadotecnia, como principal fuerza en la creación de mercados de masa, producción en masa y distribución masiva, también ayudan a crear altos niveles de actividad comercial, mayores oportunidades de inversiones y alto empleo
Se está ante un escenario donde las empresas y organizaciones estaban apenas empezando a descubrir que cambiar no es fácil y que los cambios estratégicos debían estar apoyados por los valores, actitudes y conductas de su gente, donde se necesitan personas que entiendan la importancia de la calidad y la orientación al cliente, a fin de lograr una forma eficiente de trabajar, disminuir desperdicios y costos , además de una actitud de compromiso que les permita sentirse protagonistas de los pro
La gerencia debe prestarle más atención a la integración, cohesión de los grupos, en donde los individuos estando motivados, plenamente identificados con la organización, aportan sus habilidades, destrezas que conllevan a que no solamente se sientan satisfechos de la labor que realizan, sino que se beneficia la organización con el logro de una buena productividad; desde luego todo ello, da paso a un excelente comportamiento organizacional con un buen clima organizacional
Las chapas son un formato excelente para escampar conceptos e ideas. Es una publicidad que se mueve sola y en un formato barato y efectivo.
Como elegir los regalos empresariales en un evento. Son muchas las opciones a la hora de elegir regalos empresariales, un simple objeto puede trasladar la forma de ser una empresa o lo que desea transmitir: interés, agradecimiento, estrechar lazos.
Que todas nuestras acciones de marketing necesitan de estrategias adecuadas, estudiadas y elaboradas a través de las cuales logremos mayor visibilidad y presencia y con ella, mayor influencia, es una realidad innegable. Que los beneficios de implementar estrategias de inbound marketing han resultado una muy buena alternativa para ganar presencia en el ciclo en el que el intercambio de bienes y servicios tiene nombre de "emoción", también.
Como se suele decir coloquialmente, una mirada dice más que mil palabras y es que la mirada alude a uno de los sentidos más poderosos que el ser humano posee y que es la vista. El ir y venir de la vida moderna nos deja muy poco tiempo para casi todo y no hay mejor manera de "ahorrar" tiempo que cambiar el modo de recibir la información.
Hace tiempo ya que el concepto de consumidor ingenuo ha desaparecido y justo en el otro lado del hilo de concepciones del término "consumidor" está el Inbound Marketing. En realidad los consultores y profesionales del marketing venimos hablando hace bastante tiempo de los pilares relativos al Inbound Marketing pero siempre es necesaria la definición concreta, el poner un punto y un aparte en tendencias o técnicas de Marketing.
Hace bastante tiempo ya que el contenido dejó de ser un esfuerzo independiente en la web; al menos en términos generales; el hecho de que las arañas de los buscadores necesiten "enganches" para rescatar el contenido publicado y llevarlo a la cima de las SERPs ha hecho de la producción de contenido una revolución; y esto tiene como casi todo fenómeno nuevo, sus pros y sus contras.
El presente artículo pretende dar, en primera instancia; un panorama general del humor contemporáneo y cómo es utilizado en la mayoría de la publicidad que se ve hoy en día, tomando como base "La era del vacío" de Gilles Lipovetsky (Lipovetsky, 2002). Destaca la manera en que las empresas y sociedad en general han cambiado sus patrones de humor dependiendo del entorno socio-cultural, esto trae una "nueva" corriente humorístico-sarcástica que se adapta a las campañas de agencias publicitarias.
Actualmente el humor tiene un impacto favorable en la publicidad, debido a que las empresas han optado por adquirir estrategias publicitarias basadas en el sentido del humor, identificando personajes que queden posicionados en la mente del consumidor logrando a su vez que el consumidores no solo recuerde la marca, si no tenga un grato recuerdo del producto y/o servicio, llevándolo a una identificación con el mismo o simplemente a una asociación de circunstancias.
La persona con fortaleza puede vencer todos los peligros, obstáculos y penalidades que se le atraviesan en su camino, es perseverante, paciente y magnánimo. Se debe cultivar día con día para ir acrecentándola en el tiempo y lograr los propósitos aaWWW.c
Nuestra naturaleza de buda, por consiguiente, tiene un aspecto activo que es nuestro "maestro interior". Desde el momento mismo de nuestro
Sólo aquel que ha sido iluminado por la Luz del Conocimiento Supremo, es un verdadero Maestro
sus primeros verdaderos éxitos ante el público datan de 1831, cuando aparece La Peau de chagrin, que aparece en la Revue de Paris. Esta novela, de carácter semifantástico, recibiría el elogio de la crítica (entre ellos, el anciano Goethe) y del público, y sellaría así el prestigio literario de Balzac
Todas las cosas bajo el Cielo gozan de lo que es, lo que es surge de lo que no es y retorna al no-ser, con el que nunca deja de estar ligado.
Se estima que el Taoismo es practicado por aproximadamente 50 millones de seguidores, principalmente en China y otros países asiáticos
De nada servirá inculcar nuevas habilidades a los empleados si no poseen la actitud correcta (no están predispuesto desde su mundo interno para tomarlas), ni mucho menos generarles un compromiso con la gestión del conocimiento.
Se comnta que el capital humano es un término usado en ciertas teorías económicas del crecimiento para designar a un hipotético factor de producción dependiente no sólo de la cantidad, sino también de la calidad, del grado de formación y de la productividad de las personas involucradas en un proceso productivo.
