El Rol De Las Empresas En Los Actules Escenarios Comerciales Internacionales

Posteado: 15/01/2013 | Vistas: 38 |

 

Carlos Mora Vanegas

Innovar es encontrar nuevos o mejorados usos a los recursos de que ya disponemos.. Peter Drucker

Resumen

      Las empresas que se han preparado para incursionar en los mercados, y siempre han considerado el hacerlo más allá de sus fronteras, tienen que evaluar, tomar en cuenta y aplicar  las nuevas herramientas que han surgido en el Marketing internacional, si quieren asegurar una buena incursión en los países en donde quieran comercializar.

Venezuela con respecto a este tópico es un caso interesante de estudio, más ante las oportunidades que se le ha dado  con las nuevas Alianzas, como el caso específico del MERCOSUR.

Palabras claves.

 Alianzas, tecnología, productos, competencia, leyes.

 Notas básicas, concepto,  antecedentes, alcance, consideraciones relevantes

     El Programa de postgrado de la especialización de Gerencia de la Calidad y Productividad  de Faces, de la Universidad de Carabobo en su asignatura de Mercadotecnia y su vinculación con Calidad y Productividad, se adentra un poco en lo concerniente al rol del Comercio internacional, a fin de que sus participantes se compenetren con  lo que significa el  marketing internacional en el tiempo presente y en donde las empresas nacionales no pueden descuidar la ventaja competitiva que se deriva de la calidad.

      Se proporciona los fundamentos básicos que se deben considerar en la planificación del marketing internacional, de tal forma, que éste comprenda  todas las variables, aspectos que se deben ser tomados en cuenta para competir exitosamente en el mercado seleccionado, más allá de sus fronteras.  

Breve antecedente

  Indica  eumed.net, que la mayoría de los autores atribuyen su aparición y desarrollo como ciencia al siglo XX y más en concreto a los últimos 60 años. Sin embargo, la historia del Marketing es mucho más antigua y se ha desarrollado en una doble línea: por un lado, con relación a su evolución como filosofía empresarial, y por el otro en cuanto a organización de actividades de función comercial dentro de la empresa.

      En lo referente a la evolución del Marketing en cuanto a la organización de actividades, hay que remontarse muy a la antigüedad, a los primeros albores del comercio cuando mercaderes fenicios y griegos empleaban ya técnicas comerciales y promocionales de Marketing. Kotler relaciona su existencia con la aparición del intercambio comercial que va desde los tiempos del trueque comercial hasta la etapa de la economía del dinero y el sistema de Marketing moderno. Y es, precisamente, en este primer aspecto del nacimiento del Marketing íntimamente ligado al inicio del comercio con otros pueblos y culturas diferentes a la propia de su pueblo o clan, cuando se podría hablar del empleo de técnicas de Comercio Exterior y, por ende, de Marketing Internacional.

¿Qué es el Marketing Internacional?

      Según  la American Marketing Association el "marketing internacional es un proceso multinacional de planeación y ejecución de la concepción, poner precios, promoción y distribución de las ideas, las mercancías, los servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales."

     Wikipedia al respecto comenta, que en palabras simples el marketing internacional es la aplicación de los principios de marketing a través de fronteras nacionales. Sin embargo hay una transición entre que se expresa generalmente por el marketing internacional y marketing global las cuales son palabras iguales

Otras definiciones serían: "Marketing internacional es la prestación de las actividades comerciales que dirige el flujo de las mercaderías y los servicios de la empresa a los consumidores o usuarios en más que una nación por la ganancia.( Cateora & Ghauri 1999).

     "Marketing internacional es la aplicación de la orientación y de las capacidades del marketing a los negocios internacionales. (Muhlbacher, Helmuth & Dahringer 2006).

   ¿Por qué el interés, motivos de operar en escenarios internacionales?

     Opina  la fuente señalada, que se puede distinguir dos diferentes tipos de motivos. Por un lado una empresa solo hace negocios nacionales o regionales y quiere extender sus operaciones a otros países o regiones. En contrario de eso hay empresas que ya son representadas a nivel mundial y que quieren intensificar sus negocios internacionales. A esas empresas también se refiere con el anglicismo "born global". En ambos casos los motivos para internacionalizarse son muy similares aunque las estrategias de la realización pueden ser muy distintas. Los motivos más típicos para hacer negocios extranjeros son saturación y competencia intensiva en los mercados domésticos, entrada en mercados no saturados, economía de escala, diversificación del riesgo y más.

También hace referencia a motivos interesantes a tomarse en cuenta  y señalar,  cuál (es de ello (s) corresponde a la realidad venezolana.

     Se indican: Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior. Saturación del mercado Buscar mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto y/o servicio Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos Incentivos gubernamentales y déficit comercial Buscar mercados más amplios sobre los que aprovechar las economías de escala Diversificación del riesgo Seguir a un importante cliente en su aventura internacional Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de materias primas Aprovechar la capacidad ociosa de producción Vocación internacional de sus directivos

¿Por qué es atractivo el marketing internacional?

      Al respecto comenta slideshare.net, por las siguientes razones: Multiplicidad de mercados de consumo, donde existen millones de consumidores potenciales y diferentes circunstancias de mercado que permiten diversificar las operaciones y el riesgo operativo de la empresa. Es factible explotar ventajas comparativas frente a productores de otros mercados, por ejemplo, menores costos de mano de obra frente a países desarrollados. Se puede desarrollar ventajas competitivas frente a otros, por ejemplo, la habilidad de ser mejor en el diseño y presentación del producto a mejores costos.

Conclusiones

      La dinámica de la Globalización ha generado en los escenarios comerciales grandes oportunidades de participar en los mercados internacionales,  para ello es muy importante adentrarse en las características del comportamiento de estos, a fin de determinar la posibilidad de incursionar en ellos, desde luego, si se cuenta con las herramientas recursos para realizarlo. Las empresas deben adentrarse en lo que representa incursionar en los mercados foráneos, más, ante los requerimientos del presente, que ha dado paso a nuevos conceptos de mercados,  necesarios saberlos usar y así dar paso a acciones plenamente estudiadas que garanticen éxito.

Fuentes debidamente señaladas

Docente de postgrado

 Aula virtual de Mercadotecnia

 Gerencia de la Calidad y Productividad

www.carmorvane.com

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    Carlos Mora Vanegas

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    por: Carlos Mora Vanegasl Negociosl 06/03/2014 lVistas: 25
    Carlos Mora Vanegas

    Los postgrados para ser eficaces y realmente cumplir con su mision de acuerdo a los escenarios academicos del presente, requieren de transformaciones, cambios que les permita cumplir con su mision, responsabilidad por la que fueron creados. De ahi, la importancia de tener esto presente las actuales autoridades universitarias del postgrado de Faces de la Universidad de Carabobo

    por: Carlos Mora Vanegasl Educaciónl 11/11/2013 lVistas: 22
    Carlos Mora Vanegas

    Se han sucitado nuevas competencias que deben ser tomadas muy en cuentas . Al respecto,Alicia Pomares comenta, que se tomen en cuenta que los profesionales ante esta realidad tienen que cambiar sus comportamientos, habilidades y conocimientos para provocar cambios en la empresa y afrontar las situaciones y asi salir avante.

    por: Carlos Mora Vanegasl Negociosl 15/10/2013 lVistas: 50
    Carlos Mora Vanegas

    En el presente no pueden las empresas ignorar el rol de los Sistemas de Gestion de la Calidad que va mas alla de las mejoras del producto y el servicio. Ello le favoreceraq en su operatividad, productividad, alcance de los objetivos establecidos Con un buen sistega de gestion de la calidad, se guian las acciones de la fuerza de trabajo, la maquinaria o equipos, y la información de la organización de manera práctica y coordinada .

    por: Carlos Mora Vanegasl Negociosl 15/10/2013 lVistas: 26
    Carlos Mora Vanegas

    En el presente escrito, se exponen algunos aspectos que deben ser tomados en cuentas para lograr ser un buen emprendedor. Para lograrlo debe indentificarse con la exelencia, de dar lo mejor de lo mejor en todo aquello que se propone alcanzar, no desxcuidar sus objetivos, conocerse y emprender las acciones que lo conlleven a obtener los resultados que se ha propuesto lograr.

    por: Carlos Mora Vanegasl Negociosl 14/10/2013 lVistas: 32
    Carlos Mora Vanegas

    Las reuniones involucran personas, equipo de trabajo, y como se sabe, el´ trabajo en equipo es la base fundamental para la consolidación y el éxito de un proyecto, y una herramienta valiosísima en una empresa que quiera alcanzar los mejores resultados y el logro cabal de todos sus objetivos, sin olvidar que con esto se da una integración de ideas, propósitos y metas organizacionales.

    por: Carlos Mora Vanegasl Negociosl 01/09/2013 lVistas: 36
    Carlos Mora Vanegas

    La gerencia moderna afronta en el presente escenarios competitivos, dinámicos con muchos cambios que han incidido significativamente en las organizaciones, tornandolas complejas y requiriendose que estas estén muy controldas para evitar situaciones que afecten significativamente su comportmaiento organizacional y no dejrse atrapar por su complejidad.

    por: Carlos Mora Vanegasl Negociosl 25/08/2013 lVistas: 47
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