El Estudio De Mercado: Guía Básica Para Elaborar Tu Propia Investigación De Mercados
Al tener una idea de negocio, debemos llevar esas ideas a acciones concretas.
En el camino, seguramente saldrán dudas, preguntas, nos daremos cuenta que la información es la herramienta constante que nos sirve para llevar a cabo nuestro objetivo.
En este proceso de investigar, recabar y analizar la información necesaria con el fin de conocer el mercado y nuestro producto, estaremos realizando una Investigación de Mercados que nos proporcione la formula para el éxito de nuestro negocio.
Esta IM, nos será de gran ayuda para tomar decisiones, identificar y resolver problemas.
Esta guía básica que a continuación se presenta, enlista los principales elementos que deben contener una IM, fuentes sugeridas para consulta, y los pasos a seguir para realizarla.
Elementos de la IM.
*Conocimiento de su producto o servicio.
Necesidades que satisface.
Identificación de la ventaja competitiva.
Monitoreo de las actividades de la competencia en elementos como: precio, calidad, diseño, promoción.
*Conocimiento de su mercado.
Identificación del mercado,
Tamaño,
Ubicación,
Hábitos de compra y motivación.
Como se distribuyen los productos.
Buscando fuentes de Información.
Una vez identificados los elementos de investigación, es decir los datos que me ayudaran a obtener información relevante para la identificación de problemas, estrategias y toma de decisiones. Es posible dividir mis fuentes en primarias y secundarias.
Primarias.
Estos son los datos directos que obtengo al realizar dicha IM.
*Entrevistas
*Encuestas
*Observación directa.
*Investigación de campo.
Secundarias.
Aquellos datos que ya existen y sirven de consulta.
*Internet
*Revistas especializadas
*Libros
*Estudios realizados (Universidades, Organismos de Investigación)
*Publicaciones a nivel federal, estatal, local. Proporcionadas por Agencias de gobierno (Cámaras de Comercio, Secretarias)
Usando estas fuentes, puede combinar la investigación cuantitativa y cualitativa. La importancia radica en obtener la información necesaria sobre su Producto y Mercado.
Las herramientas de acopio de información, se pueden realizar en base a hojas de registro, cuestionarios. En cuanto al análisis, existe la elaboración o búsqueda de estadísticas, tablas comparativas. (ver: 4 Aspectos Fundamentales de la Investigación de Mercados)
7 pasos para llevar a cabo la IM.
1.Identificación del problema.
Es decir, que quiero saber con mi investigación.
Ejemplo:
¿Quién es mi publico objetivo?,
¿Cuál es la viabilidad de mi producto o servicio en el mercado?
¿Quiénes son los competidores?
2.Planteamiento de objetivo.
Las preguntas anteriores se convierten en acciones.
Ejemplo:
Definir el segmento de mercado al que quiero llegar.
Conocer la viabilidad de mi producto o servicio en el mercado
Identificar a la competencia.
3.Determinar grupo de estudio.
A que grupo en especifico se enfoca el estudio a realizar. Es necesario conocer datos como: características generales: variaciones demográficas, condiciones económicas; tamaño, hábitos, ubicación.
Ejemplo:
Se estudiara una muestra, (una parte representativa del universo objeto de estudio), que consta de: Todos las personas suscritas en el año en curso a mi página Web.
4.Elegir fuentes de información.
Recurriendo a los recursos que me darán los datos de mi interés.
Ejemplo: Fuente secundaria: Consulta de estadísticas en Internet sobre visitas a mi página Web.
5.Selección de herramientas e instrumentos para recabar datos.
Una vez que se conocen los objetivos y las fuentes q me darán los datos de mi investigación, y el grupo de estudio. Se selecciona las herramientas a utilizar, pueden ser cuestionarios, hojas de registro de la información recabada.
6.Análisis de los datos.
En el momento de interpretar los datos conseguidos. Se sugiere el uso de tablas comparativas, gráficas, códigos para facilitar la interpretación y agrupación de datos.
7.Organización de resultados y conclusiones.
Aquí se encuentran los aspectos más importantes de tu estudio. Las respuestas a tus preguntas iniciales y la correspondencia entre cada uno de los objetivos que se plantearon en un inicio y la información que se obtuvo. Obtén conclusiones de tus comparaciones, y observa tendencias en las estadísticas.
Con una IM realizada correctamente, con conciencia y dedicación, el éxito de tu negocio esta asegurado.
Haydeé Quijano
Artículos Relacionados:
4 Aspectos Fundamentales de la Investigación de Mercados
Relevancia de la Investigación de Mercados
Hacer una pregunta
La tarea de la investigación de mercados consiste en satisfacer las necesidades de información y proporcionar al empresario información actualizada, relevante, exacta, confiable y valida al momento de hacer el lanzamiento de un nuevo producto
La Investigación de Mercado es un elemento fundamental para el desarrollo de cualquier negocio porque te facilita información clave para planificar los aspectos técnicos y económicos de la empresa. En el medio virtual, existen algunas dificultades para estimar algunas variables, principalmente el de la competencia, ya que sin bien es fácil investigar este aspecto en primera instancia, también es una realidad que, en cualquier momento surjan competidores con fuerza no prevista
Descubra en este artículo 4 aspectos fundamentales para tener en cuenta en una investigación de mercados.
Si queremos obtener información importante sobre nuestros clientes y el mercado al que enfrentamos, tomar decisiones basados en objetividad y disminuir los riesgos; es fundamental realizar una Investigación de Mercados. Esta es el conjunto de actividades necesarias para obtener la información básica sobre la venta de un producto o servicio. Se realiza por medio de técnicas como los cuestionarios y entrevistas.
La investigación de mercado es un aspecto vital para el éxito de tu negocio. En este artículo, te explicaré como realizar un investigación de mercado en pasos muy sencillo y de manera óptima.
esafortunadamente muchas empresas, su gerencia no se ha identificado con lo que representa el identificarse y hacer uso de la investigación de mercados, especialmente las pymes, que no han sabido valorizar lo que se puede lograr con esta herramienta. Muchos la consideran demasiado costosa, que no se justifica su aplicabilidad, más cuando consideran que sin ella, han permanecido en los mercados, no obstante, son muchos los gerentes que ignoran lo que representa el saber utilizar esta herramienta
Las encuestas remuneradas son el proceso de colectar respuestas por medio de cuestionarios en Internet. Con la creciente popularidad de Internet, las encuestas remuneradas se han convertido en un trabajo a tiempo parcial para muchas personas, así Internet representa una opción real y eso no es un secreto para nadie, y si se puede ganar dinero de una forma ordenada y constante, entonces se puede considerar la opción como un trabajo, y las encuestas remuneradas se describen correctamente así...
Las encuestas pagadas online son programas con un concepto muy nuevo para ganar dinero trabajando desde su casa, en la comodidad de su tiempo libre, y puede elegir el lugar y el ritmo de trabajo que usted desee. Para entender el concepto veamos los siguientes hechos. Hoy en día, la mayoría de las empresas invierten mucho dinero para averiguar lo que los consumidores piensan acerca de sus productos y servicios.
La mayoría de las personas, a la hora de emprender un negocio On Line, suelen cometer los mismos errores. El error más frecuente que suelen cometer es iniciar su emprendimiento, con un producto o servicio, sin antes saber si existe un público objetivo para el mismo. Primero el mercado y después de conocer las necesidades o deseos de ese nicho, el producto.
Cada vez son más importantes las campañas de marketing en las empresas, por ello surgen nuevos servicios para llevar a cabo esta tarea de forma más sencilla, como pueden ser las bases de datos, email marketing o mailing, servicios multienvio de SMS o envíos masivos de SMS, etc,.
El Sistema de Información de Mercadotecnia esta compuesto por personas, equipos y procedimientos para reunir, clasificar, analizar, evaluar y distribuir información necesaria, oportuna y exacta para tomar decisiones .
La planeación y el control de nuestras estrategias siempre es lo más importante, aquí vemos como medir la efectividad de nuestros anuncios.
Text Link Ads es una página donde buscar buscan patrocinadores para que los añadas a tu blog o sitio web gratuitamente. Otra manera efectiva de hacer dinero.
Ya son muchos los metodos de monetizacion de los cuales hablamos, pero indiscutiblemente el metodo del producto de afiliado es el que mayor rendimiento te dara.
Si creías que la única manera de ganar dinero con publicidad era AdSense te equivocaste. Buscando patrocinadores para colocar anuncios triplicas tus ganancias.
Una de las mejores formas de ganar mucho dinero es a traves de blogs, ademas aprendes a escribir mejor y a realizar tus estrategias de marketing y seo.
En una campaña moderna, el mensaje debe ser cuidadosamente creado antes de ser propagado. Las mayores campañas gastarán cientos de miles de dinero en focus groups o encuestas de opinión, para saber cuál es el mensaje que se necesita para llegar a la mayoría de votantes en el día de la elección.
La próxima vez que te sientas aburrido, fastidiado, que nada te apasiona ni nada te motiva a salir de ese sentimiento, te sugiero que leas esto.
Conozca 6 técnicas para superar la fobia a hablar en público, consejos que podemos aplicar para superar los obstáculos y aprender a hablar eficientemente en público.
Hemos decidido iniciar un negocio, o expandir la línea con un producto nuevo, cualquiera que sea nuestra gran idea a desarrollar; los análisis siempre serán útiles. ¿Cómo Hacer un Análisis de Mercado? Conozca las mejores herramientas que le ayudarán, y 3 pasos para elaborar su Análisis de Mercado.
Para ser un empresario exitoso no es necesario haber nacido con las características de un emprendedor. Existen ciertos rasgos específicos que caracterizan a un emprendedor y que pueden ser mejorados, apréndalos.
Que son las Unidades de Manejo Ambiental o UMA, como ayudan a la conservación de especies animales en vias de extinción y porque son importantes.
La educación ambiental para niños es un componente importante en su formación como personas. Mediante el contacto y el conocimiento de los animales podemos lograr que los niños sean más conscientes de su responsabilidad con el planeta y aprendan a apreciar las maravillas que nos brinda.
Uno de los factores que significa más fracasos en el Marketing Multinivel es el Rechazo, comúnmente visto desde el inicio y en el desarrollo de un multinivel. Aprenda como enfrentarlo y sacarle provecho.
Crear una conexión positiva entre el comprador-vendedor, es el objetivo de las relaciones interpersonales en los negocios. El cambio de actitud, transmitir seguridad y confianza y el servicio postventa, son algunas recomendaciones para que un vendedor capture la atención del cliente y logre el objetivo.

Comments on this article
Muchas gracias
Me sirve de mucho tu articulo en mis clases en la Universidad, ojala y sigas escribiendo sobre el marketing, me gusta mucho como lo enfocas a cosas muy prácticas y sin tantos tecnisismos. Gracias
Atte.
Juan Carlos
La tarea de la investigación de mercados consiste en satisfacer las necesidades de información y proporcionar al empresario información actualizada, relevante, exacta, confiable y valida. Las decisiones apropiadas no se basan en el sexto sentido, la intuición, o en un juicio puro, en ausencia de una información relevante, una decisión puede resultar incorrecta.
No solo basta con saber hacer un producto de óptima calidad, lo importante es tener un buen plan de mercadotecnia, que inclusive nos ayude en el diseño del producto.
atte