Diseñar La Web Para Orientarla A Las Ventas
Otro dilema, para tener éxito, ¿Tengo que diseñar el negocio de una manera determinada? Si, hay que diseñar el negocio de una manera determinada, tienes que tener bien definido que es una página Web y que es un sitio Web.
Tienes que tener bien claro que acción quieres que tome tu visitante cuando llegue a una de tus páginas. Tienes que conocer algunos secretitos para poder diseñar con más eficiencia tu negocio virtual.
El armado del negocio antes de realizar todo el trabajo es fundamental para asegurar el éxito en tu emprendimiento. Es muy productivo colocar las piezas de tu negocio en el lugar adecuado.
Vamos a comenzar con el desarrollo del tema.
Página Web
Una página Web es un lugar donde tienes que incitar al visitante a que tome una acción determinada. En tu Negocio Virtual vas a provocar una sola acción por vez, por lo tanto el visitante va a llevar adelante esa acción y ninguna otra.
Vemos comúnmente en todos los sitios Web, que el visitante tiene la posibilidad de tomar infinidades de acciones, en un mismo lugar. Esa estrategia no es productiva, es mucho mejor si provocas una sola acción por ves.
Paso a un ejemplo, tomate el trabajo de visitar 10 Web que comúnmente recorres, y analízalas desde este punto de vista. Veras que en la página principal, esas Web, solicitan que tomes acciones para suscribirte al boletín electrónico, tienen varios artículos relacionados con su público objeto, presentan uno o varios productos, tienen publicidad de otros negocios virtuales, etc., etc.
Por supuesto que todas las, posibles, acciones no están vendidas con una carta de ventas adecuada. Se hace referencia o se anuncia una determinada acción, nada más. Pero no se vende, por ejemplo, el boletín electrónico.
No se vende, con una buena carta de ventas, el producto que se desea comercializar. No se vende el artículo que se desea ofrecer.
Simplemente se anuncia y listo.
Ahora fíjate en www.profesionalesenred.com o www.negocios-inteligentes.com, o www.emprendedoresvirtuales.net ¿Cuál es la diferencia? En las tres Web que te mostré, sus páginas principales incitan a tomar una sola acción, y solamente una sola acción.
En la demás páginas nos encontramos que pueden tomar varias acciones. Pero en el momento de la venta hay una sola acción a tomar y con una buena o muy buena carta de ventas.
Estos dos tipos de estructuras, son absolutamente diferente. Ya que en las tres últimas Web te vas a encontrar con un sistema mucho mas eficaz, y además te va a proporcionar muchísimos mas resultados.
Sitio Web
Ahora veamos que es un sitio Web y como se estructura. Un sitio Web es, nada mas ni nada menos, que un lugar donde se centralizan distintas páginas. Voy a ser un poco más claros.
Si tienes una página donde vendes tu mini curso, tienes cinco donde colocas artículos de interés para tus visitantes, tienes otro donde detallas todos tus productos, tienes otra donde permites que se contacten contigo y tienes cinco páginas más donde vendes productos y servicios.
Todas esas páginas juntas conforman tu sitio Web, la centralización de todas estas páginas hacen tu sitio Web.
Quiero que quede claro algo, antes de continuar, cuando yo digo vender el mini curso estoy hablando de incitar al visitante que se suscriban a un mini curso gratuito.
No estoy hablando de vender un curso pago. Sino hacer una carta de venta para que el visitante te deje su dirección de correo electrónico y su nombre ¿Esta claro?
Doy por hecho que estas consienten que hay que tener mini cursos por e-mail. También doy por hecho que cada página tiene que llevar al visitante a tomar una sola acción.
¿Construimos nuestro sitio?
Para construir el sitio vamos a tomar un ejemplo. Supongamos que quieres venderles a padres de bebes, libros sobre pediatría. Por supuesto ya tienes el estudio de nicho de mercado hecho y estas organizando el sitio. ¿Por donde empiezas?
Bien, lo primero que tienes que hacer es diseñar una Web en donde la acción principal sea suscribir a la mayor cantidad de visitantes posibles. La puedes dividir de la siguiente manera:
1. Quienes somos: Aquí vas a colocar todos los datos tuyos y de tu negocio virtual, como así también las políticas de privacidad, además presentarás tu negocio virtual y les entregaras tus datos legales.
2. De alto Interés: Aquí colocarás artículos escritos por ti el fin que tiene este apartado no es tanto que visitantes lean estos artículos sino que Google lo utilice para mejorar la indexación de tu despacho profesional virtual.
3. Nuestra oferta: Aquí colocas el listado de productos y servicios que vas a comercializar. Cuando el visitante haga clic en el enlace del listado tiene que ir a parar a la carta de ventas del producto que esta interesado.
4. Faq¨s: Aquí colocas las preguntas que tus visitantes pueden que se estén haciendo. De esa manera vas a disipar las dudas de ellos, antes que se las realicen.
5. Inicio: Aquí venderás uno de los productos más importante que va a tener tu negocio virtual. Ese producto va a ser tu mini curso por e-mail ¿Porque uno de los productos más importantes? Simplemente porque el te va a proveer de los prospectos necesario, para vender los demás productos que te van a permitir rentabilizar tu negocio virtual. En esta página vas a venderles, a los padres que te visiten, tu mini curso por e-mail. Este mini curso les permitirá a ellos poder cuidar a su bebe mucho mas tranquilos y seguros. Eso es lo que tienes que transmitirles a los padres que lleguen a tu Web.
¿Donde pondrás los productos?, en este caso ¿Los cinco libros? Aquí puedes hacer dos cosas, por un lado puedes registrar cinco dominios y hacer un mini sitio con cada uno de ellos. O si tienes una Web con páginas dinámicas puedes colocar dichos productos en páginas del mismo sitio. Las dos alternativas son validad, tu eliges.
¿Estos mini sitios que páginas tienen que tener?
1. Página de venta: En esta, tienes que incitar al visitante a tomar la decisión de que compren el libro. Todo aquello ajeno a este objetivo, atentará contra tus intereses, por lo tanto tienes que hacer una carta de ventas poderosa para llevarlos a que haga la compra.
2. Página de Pago: En esta página solamente, el visitante, tiene que realizar el pago de lo que acaba de comprar.
3. Página de descarga del producto: En esta página se descarga el producto, en este caso el libro de pediatría y sus respectivos bonos.
Que tienes aquí. Por un lado una Web con cinco páginas, que le permite al visitante suscribirse a tu mini curso por e-mail, contactarse contigo. Conocer todos los productos que comercializas, poder bajar productos gratuitos de alto interés para el visitante y además evacuar dudas con tu lista de preguntas frecuentes.
Por el otro lado tienes cinco páginas que te permite vender tus libros, cobrarlos y bajarlos después que el visitante los ha pagados. Todo eso junto forma tu mini sitio Web o dicho de otra manera es tu Negocio Virtual.
Donde cada una de las páginas tiene un fin determinado y donde llevas a tus visitantes a realizar una acción determinada y específica. Nada esta librado al azar, y el visitante va a saber desde el primer momento que es lo que tiene que hacer.
La estructura que acabo de explicar parece demasiado simple. Puede que te haga dudar en su eficacia, pero te digo que es altamente efectivo, yo uso esta estructura y los expertos del marketing electrónicos de habla hispana también.
Si no saber como iniciar un negocio rentable en Internet, te invito a que te suscribas a mi mini curso, que por esta semana todavía es gratis, “Como Iniciar un Negocio Online, Con Resultados en Solo Cinco Lecciones”, te puedes suscribir en el siguiente enlace: http://www.emprendedoresvirtuales.net/ecm.php?QP3ebKERYFoX7
Daniel Brugiafredo
Es profesor de ciencias contables, aunque ha dedicado gran parte de su carrera profesional en la Banca Estatal de Argentina.
Desde 2003, comienza a desarrollar su negocio emprendedor en internet y ha asesorado a no pocos emprendedores, en estrategias de negocio y marketing por Internet, trasladando su propia experiencia en los negocios on line y los conocimientos adquiridos a los nuevos emprendedores que comienzan sus aventuras empresariales en la red. Maneja varios sitios web propios: www.emprendedoresvirtuales.net y www.negociosvirtuales.net desde donde da servicio a emprendedores y a profesionales, especialmente en España y Latinoamerica.
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Actualmente el humor tiene un impacto favorable en la publicidad, debido a que las empresas han optado por adquirir estrategias publicitarias basadas en el sentido del humor, identificando personajes que queden posicionados en la mente del consumidor logrando a su vez que el consumidores no solo recuerde la marca, si no tenga un grato recuerdo del producto y/o servicio, llevándolo a una identificación con el mismo o simplemente a una asociación de circunstancias.
Después de ver lo que tienes que hacer en principio para encargarle un negocio virtual a un diseñador, empiezas a ver de qué manera ha diseñado su negocio la persona que va hacerse cargo del diseño del tuyo. Recuerda que todo lo que haga, o deje de hacer, se verá reflejado en tu negocio virtual.
Cualquiera de nosotros, si queremos conocer a alguien y podemos ingresar a su casa. Nos vamos a encontrar con una gran cantidad de datos, que nos permitirán saber quien es la persona en la que estamos Interesadas. Solamente tenemos que saber que hay que observar y de repente vamos a tener un perfil de este hombre o de esta mujer.
Una vez terminado el trabajo de diseño del negocio virtual es muy común que un principiante diga, uf he terminado con mi trabajo. Yo te digo uf recién comienzo con mi trabajo
¿Que es lo que tengo que hacer para subir mi negocio virtual a la red? Bien, lo primero que tienes que hacer es preguntarte a quien quieres venderles tus productos y servicios, o sea a que publico objeto quieres llegar con tus productos y servicios, esto es fundamental y tiene que ser lo primero que te tienes que plantear, es mucho más importante saber a quien le vas a vender, que lo que vas a vender. Si sabes a quien le vendes vas a saber que venderle, de lo contrario vas a ir a ciegas y tus resultados van ha ser desastrosos. Cuando eliges el publico objeto, tienes que estudiar a ese publico objeto, para conocer sus deseos.
Otro gran tema. Todavía existe el gran mito de que en Internet, todo es gratis. Que montar un negocio en Internet es mucho más barato, no lo voy a negar ¿Pero gratis?, si tu quieres poner un negocio en la red, tienes que hacer inversiones como si lo estuvieras poniendo fuera de Internet. Las inversiones dependen de dos factores:
Otro tema interesante, quien tiene que hacer el trabajo. Una Web la puede hacer cualquier persona que tenga conocimiento en html, tu hijo o tu sobrino pueden saber como hacer una página y con tres o cuatro páginas tienes tu Web. Pero si quieres tener en línea tu Negocio Virtual, tienes dos opciones.
Es evidente que tienes que ponerte a trabajar ahora. Seguramente te estas preguntando que tienes que hacer, buen eso lo vamos a ver con más detalles en el momento en un futuro artículo
Seguramente te estarás preguntando que es un nicho de mercado. Como puedo enfocar mis negocio virtual a un nicho de mercado si no se que es un nicho de mercado.
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